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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 로열티의 형태
1. 정액지급
1) 기본 로열티 (Base Royalty)
2) 지급보증 최소로열티(Guaranteed Rinimum Royalty)
3) 선지급 로열티(Advance Royalties)
2. 런닝 로열티(Running Royalty)
1) 런닝 로열티 부과의 기준
2) 최저 로열티 한도(Minimum Royalty)
3) 최고 로열티 한도(Maximum Royalty)·

Ⅲ. 로열티의 신뢰와 몰입
1. 신뢰와 몰입의 개념
1) 신뢰(Trust)의 의의
2) 몰입(Commitment)
2. 신뢰와 몰입의 구성과 측정

Ⅳ. 로열티의 회계감사
1. 로열티 회계의 의의
2. 라이센스 계약에서 로열티와 관련되는 문제
3. 일반 회계에 대한 로열티 회계조사의 특수성
4. 지적재산 소유권자(Licensor)가 로열티 검사를 해야 하는 이유
5. 회계조사를 위한 라이센서(Licensor)의 주요 선택 문제

Ⅴ. 로열티와 브랜드

Ⅵ. 로열티와 로열티프로그램

Ⅶ. 로열티와 상용고객우대제도

Ⅷ. 로열티와 웹커뮤니티
1. 웹사이트에 대해 상대적으로 특별한 선호도를 보유하고 있는 소수의 Opinion - Leader 그룹에게 보다 다양한 권한을 부여하라
2. 각 클럽별로 보다 차별화된 클럽운영방안을 스스로 재고할 수 있게 하는 Club Ownership 동기를 부여하라
3. 우수 Community를 자사 웹사이트를 대표할 수 있는 스타클럽으로 양성하라

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

타클럽으로 양성하라
대부분의 Community 사이트들은 온라인 상에 자생적으로 조직된 소규모의 Community 클럽 중 가장 잘 나가는 스타급 Community 그룹을 보유하고 있는 경우가 많다. 대부분의 웹 운영자들이 잘 알다시피 우수한 Community 사이트들은 별도의 홍보를 거치지 않아도 회원들의 구전 커뮤니케이션에 의해 널리 알려지는 경우가 그렇다. 바로 그런 역할을 하는 대부분의 회원들이 바로 이 스타급 클럽의 멤버들이며 이들에 의해 다양한 무료홍보가 온라인과 오프라인 상으로 시행된다는 것을 인식할 필요가 있다. 이들을 여러 가지 면에서 지원하거나 각별한 관심을 가지고 후원한다면 운영자는 이들로 인한 사이트의 로열티를 향상시킬 수 있을 뿐 아니라 로열티 자체를 이용해 다양한 웹 프로모션을 성사시킬 수도 있다. 또한 이런 스타급 Community의 명성에 대한 입소문이 돌게 되면 클럽에 가입하려는 새로운 방문자들이 줄을 서기 마련이다. 따라서 클럽을 후원하고 있는 웹사이트는 보다 다양하고도 많은 수의 회원을 별도의 노력 없이 모집할 수 있어 일거양득이 되는 셈이다. 클럽멤버들은 자신들이 이런 잘 나가는 Community의 회원으로 인증 받았다는 사실만으로도 심리적인 만족을 경험하는 경우가 많다. 준거집단(Reference Group)이란 바로 이런 케이스를 두고 말하는 사회심리학적인 비교 기준이 된다. 예를 들어 귀하가 웹 기획에 갓 입문한 초보자라고 치자. 당연히 귀하의 관심거리에는 명성 높은 웹 비즈니스 사이트에 회원으로 가입해 온라인과 오프라인 상으로 이들과 교류를 맺거나 세미나에 초청 받아 가는 일이 포함된다. 이런 모임에서 전문가들과 조우하고 그들과 의견을 나눔으로서 금전적인 그 무엇과도 비교할 수 없는 중요한 경험을 하게 될지 알 수 없는 노릇이다. 그리고 이런 경험자체가 자신의 실질적인 직무에 도움이 된다고 봤을 때 심리적인 준거집단인 스타급 Community의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다고 볼 수 있다. 이전에 웹 비즈니스 업계를 시끌벅적하게 했던 \'동창생 찾기 사이트\'나 몇몇 웹 마케팅사이트에 회원들이 흘러 넘치는 이유가 바로 이런 성향과 무관치 않다는 것을 알아두자.
Ⅸ. 결론
소비자는 나만의 개성을 나타낼 수 있는 브랜드를 소유함으로써 나를 다른 사람들과 차별화하고, 나만의 이미지를 확립하고 싶어 하는 경향이 있다. 소비자들은 자신의 가치를 다른 사람들에게 증명하고 스스로 자긍심을 느끼기 위해 제품이 아니라 브랜드를 구매하고 소유한다.
Keller(1993)에 의하면, 높은 자산의 브랜드(brand)는 독특하고 다른 브랜드보다 더 뛰어남을 의미하는, 또한 강력하게 유지되고 호의적으로 평가되는 연상들을 갖고 있다고 하였다. 브랜드는 아주 기본적인 식별과 연상기능에서 상품의 개성 확립에 기여하고 상품의 자산가치(equity)를 도모하는 것이다.
즉, 브랜드는 단순히 특정 상품의 이름뿐만 아니라 사람들이 자신들의 이름으로 서로를 식별하듯이 상품의 식별하는 기능을 가지고 있다. 나아가 한 사람의 이름이 그 사람의 많은 특성을 집약하여 그에 대한 연상(association)을 하게 하듯이 브랜드도 한 상품의 많은 특성을 연상시킨다.
이러한 브랜드의 역할을 먼저 소비자의 입장에서 살펴보면 브랜드가 구매 결정을 쉽게 해 준다는 것이다. 유명브랜드를 구입함으로써 위험(risk)을 줄일 수 있고 스스로를 외부에 표현하는 기회를 브랜드가 제공하게 된다. 예를 들어 휴고 보스(Hugo Boss)라는 멋진 신사복을 입었을 때 소비자는 스스로가 세련된 사람이라는 만족을 얻게 되며 이러한 점이 바로 브랜드의 의미라고 할 수 있다. 반면에 기업의 입장에서 브랜드가 높은 가격(premium price)을 책정할 수 있도록 해주며 기업의 순이익에 기여하게 되고 고객의 로열티(loyalty)를 구축할 수 있으며 경쟁업체들의 시장진입에 장해 요인으로 중요한 의미를 지니게 된다(박충환 1997).
외환위기 이후 외국기업들이 국내기업들을 M&A하면서 브랜드 가치를 평가하고 인수대금에 포함시키면서 국내에서도 서서히 브랜드 자산의 가치에 눈을 뜨기 시작하였다. 대표적으로 한국존슨은 삼성제약의 살충제 사업부문(에프킬러)을 인수하면서 브랜드 값으로 297억원을 지급하였고, 질레트는 로케트전지와 브랜드 사용권(7년)을 계약하면서 660억원을 지불하였다.
선진국에서는 이미 1980년대 말부터 브랜드 가치를 금액으로 환산하였는데, 1988년 필립모리스(Phillip Morris)사는 미국의 유명한 유제품 회사인 크래프트(Kraft)사를 장부 가격의 6배가 넘는 130억 달러에 매입하면서 「기업이 아닌 브랜드를 구매」했음을 강조한 바 있다(Aaker 1991).
한편 비지니스위크 지는 글로벌 브랜드 중에서 가치가 가장 높은 브랜드로 코카콜라(696.4억 달러)를 선정하였다. 이중 국내 브랜드로 가장 높은 가치를 인정받은 브랜드는 34위에 선정된 삼성(83.1얼 달러)이다. 삼성은 소비가전, 메모리반도체, 휴대전화 부문에서 선도적인 위치를 차지하고 있으며, 효과적인 광고전략으로 브랜드가치 향상에 성공하고 있다. 이러한 브랜드가치에 대한 측정은 국내에서도 다양한 측정 모델이 개발되어 그 결과가 발표되고 있는 실정이다.
조사에서는 삼성전자의 휴대폰 브랜드인 \'애니콜\'의 자산가치가 2조 380억 원(약 17얼 달러)에 달하는 것으로 평가되기도 하였다. 이러한 결과는 브랜드 가치를 기업 마케팅의 중요한 요소로 인식하고 과감한 투자와 적극적인 마케팅을 전개한 결과로 보여 진다.
이렇듯 브랜드 자산(brand equity)은 기업의 가치를 결정하는 매우 중요한 척도임과 동시에 마케팅 및 커뮤니케이션 활동의 성과로 중요한 마케팅 관리지표가 되고 있다.
참고문헌
박희섭김원호 / 특허법원론, 세창 출판사
사법연수원 / 특허법, 2001
윤선희 / 산업재산권법원론, 법문사, 2002
이은경 외 / 미국 특허법, 세창출판사, 2004
이해영 / 미국특허법-제도와 실무, 한빛지적소유권센터, 2002
특허청 / 발명생활과 산업 재산권 제도, 서울 특허청, 1992
황의창 / 지적재산권법, 2001

키워드

로열티,   로열티프로그램,   회계감사,   브랜드,   상용고객우대제도