[스포츠스타][스포츠스타마케팅]스포츠스타와 미디어, 스포츠스타마케팅의 정의, 스포츠스타마케팅의 활용, 스포츠스타마케팅의 사례로 본 스포츠스타마케팅의 기대 효과 및 스포츠스타마케팅 관련 제언 분석

소개글

[스포츠스타][스포츠스타마케팅]스포츠스타와 미디어, 스포츠스타마케팅의 정의, 스포츠스타마케팅의 활용, 스포츠스타마케팅의 사례로 본 스포츠스타마케팅의 기대 효과 및 스포츠스타마케팅 관련 제언 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 스포츠스타와 미디어

Ⅲ. 스포츠스타마케팅의 정의

Ⅳ. 스포츠스타마케팅의 활용
1. 기업과 광고
2. 기업과 물품 제공
3. 인천방송의 스타마케팅
4. 다저스와 박찬호
5. 국가홍보와 박찬호

Ⅴ. 스포츠스타마케팅의 사례

Ⅵ. 스포츠스타마케팅의 기대 효과
1. 2천억원의 광고효과
2. 인지도 상승, 매출증대
3. 박세리 효과는 부당내부거래
4. 두 번의 대박
5. 무명에서 최고 브랜드로 부상

Ⅶ. 스포츠스타마케팅 관련 제언

참고문헌

본문내용

고효과는 실제 기업매출에 직접적인 영향을 미치는가.
이와 관련 스포츠마케팅 교과서에 소개된 일화가 있다.
거액의 복권에 당첨된 미국의 한 젊은이가 LA에 위치한 웨스턴은행 고객창구에 구좌를 개설하러 갔다. 주변에 6개의 다른 은행이 산재해 있는 것을 잘 알고 있는 은행 매니저는 웨스턴은행에 구좌를 개설하려는 이유를 물었다. 이때 이 젊은이는 평생 LA레이커스 팬이었다. 같은 값이면 레이커스 팀의 스폰서인 웨스턴은행에 당첨금을 맡기고 싶었다고 대답했다.
박세리와 이봉주 등을 통해 세계적인 브랜드로 이름을 높인 삼성은 해외의 주요언론에 부쩍 자사의 브랜드 인지도에 관한 기사가 자주 실리고 있음을 보고 있다. 소비자들이 싼 가격 때문에 삼성 제품을 구입했지만 이제는 품질에 대해서도 만족하고 있다는 등의 호의적인 기사가 주를 이루고 있다.
월드컵을 비롯한 각종 스포츠대회를 후원하고 있는 현대자동차 역시 미국시장에서 최대의 판매고를 올리며 세계 5위권 진출을 눈앞에 두고 있다.
세계적인 맥주회사인 안호이저 부시는 미국 스포츠팬들을 대상으로 실시한 여론조사에서 브랜드 인지도 1위를 차지한 바 있다. 한때 프로야구 세인트루이스 카디널스팀의 구단주이기도 했던 안호이저 부시는 미국 스포츠의 거의 전종목에 걸쳐 후원사로 활약하고 있으며 월드컵 스폰서이기도 하다.
매출에 직접 영향을 주었던 사례로는 역시 아스트라가 꼽힌다. 삼성의 후원을 받았던 시절 박세리가 입었던 골프웨어 아스트라(제일모직)는 국내 골프웨어 시장에서 10위권 안에도 들지 못했지만 박세리 우승 이후 매출이 급증, 지금은 5위권에 진입해 있다.
이 같은 효과 때문에 이들 기업들은 막대한 자금을 투입, 스포츠 스타와 스포츠 대회의 후원을 아끼지 않고 있다. 움직이는 광고판이다. 과거 안호이저 부시가 스포츠 분야에 지출한 광고비는 무려 2천8백 억원. 이 회사 총광고비의 87%에 달하는 금액이었다. 삼성전자와 현대자동차 역시 올림픽과 월드컵에 공식 스폰서 비용으로 최소한 6백 억원과 5백 억원 이상을 지불한 것으로 알려진다.
개인선수들에게 지출되는 후원금 역시 만만치 않다. 삼성전자와 결별한 뒤 메인스폰서 없이 테일러메이드와 용품사용계약만 하고 있는 박세리는 3년간 30억원을 지원받고 있는 것으로 알려진다. 박세리는 삼성전자에 위상에 걸맞는 몸값, 즉 80~1백 억원을 요구했던 것으로 전해지고 있다.
CJ39쇼핑과 후원계약을 체결한 LPGA 박희정은 국내 여자프로골프 사상 최고액수인 연간 30만 달러(약 4억원)를 지원받고 있다. 연봉 20만 달러에 대회참가비와 훈련지원비 그리고 용품지원비 등이 연간 10만 달러다.
그러나 국내 선수들의 후원금은 움직이는 광고판으로 불리는 골프황제 타이거 우즈에 비하면 아직도 한참을 따라가야 한다.
Ⅶ. 스포츠스타마케팅 관련 제언
지금까지 박찬호를 둘러싼 많은 이미지 요소와 스타마케팅 효과를 살펴보았다. 박찬호를 통해 본 스타 이미지는 본인의 실체 이외에도 미디어 변인에 의해 나타난다. 스타의 이미지는 본인의 실제 모습 이상일 수도 있고 이하일 수도 있다. 그래서 이미지는 허상(虛像)의 모습이라고 한다. 그 허상은 커뮤니케이션 전략에 의해 바뀔 수도 있다.
스타마케팅은 이미지를 창출할 수 있다는 전제하에 이루어진다. 먼저 스타 매니지먼트 산업은 고도의 기획과 철저한 시장분석으로 스타들을 만들어 내는 단계에 왔다.
매스 미디어의 발달은 스타마케팅에 절대적인 역할을 미쳐왔다. 박찬호의 열풍이 인공위성을 통한 지속적 TV중계없이 가능했을까? 또 TV가 없었다면 기업들이 그를 끌어들여 광고모델로 내세우려고 하지도 않았을 것이다.
스타 마케팅은 스타의 지속적 관리를 바탕으로 한다. 철저한 몸 관리가 최선이지만 인터뷰 훈련, 메시지 개발, 사회공헌 활동 등을 통해 인기를 유지, 발전시켜 나가는 노력이 필요하다. 미국에서 미스 아메리카가 뽑히면 인터뷰 훈련부터 먼저 시킨다는데 이는 되새겨 볼 만한 일이다. 이를 위해 필요하다면 이미지 관리 전문가, PR 전문가, 이벤트 전문가를 고용해야 한다.
기업 입장에서 스타마케팅의 본격적 활용은 획기적인 성공을 가져올 수도 있지만 실패의 위험성도 담고 있다. 스포츠 스타나 연예인은 항상 위기를 맞을 수 있다. 예를 들어 차범근이란 스타는 프랑스 월드컵을 준비하면서 한국이 본선에 진출하고 월드컵을 유치하면서 최고의 상품가치를 가지고 있었다. 그러나 프랑스 월드컵에서 16강에 실패하고 1승도 거두지 못한 차범근 감독에 대한 비난 여론이 강한 상황에서, 기업입장에서 그가 출연했던 광고를 계속 내보낼 수는 없는 것이다. 또한 스타는 마약으로 인한 구속, 음주운전, 방송출연 금지, 은퇴선언, 섹스 스캔들 등 다양한 상황을 맞을 수 있다. 그들도 인간이기 때문이다. 그래서 스타 매니지먼트 차원이든 기업의 스타마케팅 활용 차원에서든 항상 위기관리 매뉴얼을 가지고 준비를 해야 한다.
기업이 스타마케팅을 본격적으로 활용하려면 지금까지 단순히 광고에 활용하는 측면을 한 단계 넘어 방송이나 영화의 상품배치(PPL, Product Placement), 신규 영화제작과의 연계, 초기 스포츠 스타의 발굴, 프로모션을 활용한 통합마케팅(Integrated Marketing), 제품개발과 네이밍 단계의 고려 등 보다 근본적인 접근이 필요하다
참고문헌
ⅰ. 김원석(1998), 스포츠 스타를 모델로 한 광고의 효과에 관한 연구-제품유형과 스포츠 관여도를 중심으로, 서강대학교 대학원
ⅱ. 윤나정(2002), 스포츠 스타 광고모델의 광고효과에 관한 실험연구, 경희대학교 대학원
ⅲ. 이준원(2001), 스포츠 스타 모델의 속성이 구매의도에 미치는 영향, 단국대학교 대학원
ⅳ. 이정학·방지선(2002), 스포츠스타 광고모델 속성이 광고모델 적합성 및 제품구매의도에 스타마케팅이 청소년의 패션 동조성에 미치는 영향에 대한 연구
ⅴ. 진지형(2000), 스포츠스타 광고모델의 광고효과분석, 연세대학교 대학원
ⅵ. 채정훈(2000), 스포츠 스타를 통한 광고가 기업이미지에 미치는 영향, 경희대학교 대학원
ⅶ. 한정호(2002), 스포츠 마케팅의 이론과 전략, 한국방송영상산업진흥원

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