한.미 프로야구의 스포츠 마케팅 비교를 통한 한국야구의 스포츠 마케팅이 나아갈 길

목차

1. 서론

2. 스포츠 마케팅의 이해
2.1. 스포츠 마케팅의 정의
2.1.1. 스포츠 자체에 대한 마케팅(the Marketing of Sports)
2.1.2. 스포츠를 이용한 마케팅(the Marketing with Sports)
2.2. 스포츠 마케팅의 성장 배경 및 발전 과정
2.3. 스포츠 마케팅의 효과

3. 한국프로야구의 스포츠 마케팅과 메이저리그의 스포츠 마케팅 비교
3.1. 스포츠 파생 상품 부문
3.2. 팬 서비스 부문
3.3. 외적 요인들

4. 우리나라의 실정에 맞는 야구에 관한 스포츠 마케팅
4.1. 스포츠 파생 상품 부문
4.2. 팬 서비스 부문
4.3. 구단운영 부문
4.4. 선수관리 부문

5. 결론

6. 참고문헌 및 site

본문내용

면 우리나라 스포츠에 대한 전반적인 인기가 상승할 것이고 프로야구에 대한 인기도 증가할 것이다.
팬 서비스 부문
최근 월드컵 이후의 축구열풍에 힘입어 프로축구의 관중수는 증가하였고, 프로야구의 관중수는 감소하고 있는 추세이다. 프로스포츠의 생명은 인기이고, 인기의 척도가 바로 관중수이다. 그러므로 관중수를 증가시키기 위해서 더 많은 노력이 필요하다. 현재 실행중인 할인 정책을 더 확대시키는 것이 좋을 것이다. 군경과 학생 뿐 아니라 노인들도 할인 대상으로 추가하고, 상대적으로 관객이 더 적은 평일에 할인혜택을 주는 것도 괜찮을 것이다. 그리고 무엇보다도 시즌권의 판매 확대가 좋은 전략이라 생각한다. 그동안 국내 프로 야구단의 시즌권은 모기업 직원들에게 강매하거나 무료로 배포하는 정도에 머물렀었다. 시즌권에 대한 홍보를 적극적으로 하여 일반인들에게 시즌권의 판매를 늘린다면, 구단에게 경기성적에 관계없이 안정된 수입을 줄 수 있을 것이다.
더 많은 관중들을 동원하기 위해서 각 팀의 마스코트 인형을 제작하여 무료로 제공한다거나 응원도구를 무료로 제공하는 것도 좋은 방법일 것이다. 또 현재 존재하는, 왕년스타들과 현재 선수들과의 친선 경기와 같은 이벤트성 시합을 더 증가시키고 발전시키는 것도 관중들을 즐겁게 하고 프로야구에 관심을 가지게 할 것이다.
그리고 관중들을 위한 편의시설을 증가시켜야 한다. 아직 우리나라 실정에서 각 구장마다 스카이라운지나 수영장을 새로 건설하는 것은 무리가 있을 것이다. 하지만 간단한 카페테리아나 놀이방 등은 얼마든지 추가할 수 있다고 본다. 또 주차시설을 확충하여 충분한 주차공간을 마련해야 하고 각 구장마다 특색이 있도록 주변 환경을 조성하는 것도 좋은 방법일 것이다.
올스타전에 출전하는 선수는 팬들의 투표를 바탕으로 정해진다. 즉, 올스타전에 출전하는 선수는 인기가 많다는 것을 말하고 좋은 기량을 가진 것은 물론이고 관중 동원력도 갖고 있다고 할 수 있다. 구단에서 올스타전에 출전하게 되는 선수에게 일정 금액의 보너스를 지급하는 제도를 도입한다면 선수들에게 동기부여가 될 수 있다. 그렇게 한다면 선수들은 더욱 열심히 노력할 것이고 프로야구의 재미가 증가하여 관객들도 증가할 것이다. 그리고 올스타전이 단순한 시즌 중의 이벤트성 경기가 아니라 팬들을 구장으로 끌어 모아야 하고, 지역 축제의 장이 될 수 있도록 노력해야 한다.
구단운영 부문
아직까지 많은 타이틀스폰서가 이루어지지 않아 그에 대한 구체적인 효과가 입증된 것이 없다. 타이틀스폰서의 효과를 분석하여 정량적인 자료를 얻고, 그에 따른 전략을 세워 타이틀스폰서를 따내는 것이 효율적인 구단운영에 도움이 될 것이다.
선수관리 부문
우리나라의 선수관리 부문은 아직까지는 매우 초보적인 수준이다. 우리나라도 미국과 같이 전문적이고 과학적인 선수관리가 필요하다. 먼저 선수를 관리할 수 있는 전문 인력을 키우는 것이 급선무이다. 선수들을 관리할 수 있는 전문 인력들이 많이 생겨난다면 선수들은 자신의 에이전트에게 운동 외의 모든 문제들을 믿고 맡길 수 있다. 그렇게 된다면 선수들은 운동에 전념할 수 있고 경기력도 향상될 것이다. 경기력이 향상된다면 야구에 대한 인기가 증가할 것이고 관중들이 야구장을 꽉 채울 것이다.
결론
스포츠 마케팅이란 ‘스포츠 소비자의 필요와 요구에 부합하기 위하여 계획되고 수행되는 모든 활동’ 혹은 ‘스포츠에 관련된 서비스나 재산을 효과적, 효율적으로 그것을 필요로 하는 사람들에게 제공하는 것을 목적으로 하는 활동’ 등으로 정의할 수 있으며, 스포츠 자체에 대한 마케팅(the Marketing of Sports)과 스포츠를 이용한 마케팅(the Marketing with Sports)으로 분류할 수 있다.
스포츠 마케팅은 스포츠의 오락적 역할에 주목하여 발달된 분야로서, 스포츠의 미디어 가치에 의해 창출된 상품으로서의 스포츠를 대상으로 한다. 그리고 시청률 내지는 점유율을 최고의 가치로 하는 대중매체의 발전은 알반 대중들이 선호하는 스포츠를 없어서는 안 될 중요한 프로그램으로 만들어 놓았다. 따라서 스포츠 마케팅은 대중매체의 발전에 힘입어 발전하게 되었다고 할 수 있다.
최근 스포츠 마케팅에 관심이 높아진 이유는 스포츠가 독특한 광고 노출 효과를 갖고 효율적인 광고 효과를 얻을 수 있는 등 많은 이점이 있기 때문이다.
한국프로야구와 메이저리그의 스포츠 마케팅에 대한 노력을 비교하여 보았는데, 스포츠 파생 상품 부문에서는 유통망과 인기 있는 선수들을 이용한 상품들, 그리고 독자적인 브랜드 개발에서 차이를 보였고, 팬 서비스 부문에서는 시즌권 판매, 관중들을 위한 편의시설, 올스타전 등에서 차이를 보였고, 외적요인들에 대한 부문에서는 구단의 운영과 선수관리 등에서 큰 차이점들을 발견할 수 있었다. 이러한 차이점들을 중심으로 한국프로야구의 스포츠 마케팅이 나아갈 길을 제시해보았는데, 스포츠 파생 상품의 유통망을 넓히고, 많은 관중들이 찾기 위해서 위해 입장료 할인 등을 확대하고, 인형이나 응원기구 등을 무료로 제공하는 것이 좋을 것이다. 또한 관중들을 위한 편의시설을 증가시키고, 올스타전을 더욱 발전시켜야 한다. 마지막으로 선수를 관리할 수 있는 전문 인력을 확보하여 과학적이고 체계적인 선수관리가 이루어져야 한다.
선수들의 경기력 향상을 통한 프로야구 수준의 상승과 위와 같은 노력이 합쳐진다면, 지금의 축구 붐 못지않은 야구 붐이 일어날 수 있을 것이다. 이러한 스포츠 마케팅으로 국민들이 야구에 대해서 관심을 갖게 하고 야구장을 찾도록 만든다면, 한국프로야구는 더욱 재미있는 리그로 발전할 것이며 한국야구는 세계적인 수준으로 성장할 것이다.
참고문헌 및 site
김용만 외 2인, 스포츠마케팅, 학연사, 2000.
김병식, 한국 스포츠 산업의 현황과 전망, 천마출판사, 1999.
박상규원구현, “스포츠 마케팅 효과 분석”, 한국스포츠행정 경영학회지 제 3권 2호, 1998
월간 스포츠 비지니스, 2002년 7월호.
http://members.tripod.lycos.co.kr/smarting/
http://mlb.mlb.com/
http://www.koreabaseball.or.kr/

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