스포츠마케팅원론 - 스포츠 프랜차이즈 교육시스템

목차

Ⅰ. 서론
　1. 사업 개요

Ⅱ. 본론
　1. 환경 분석
　 1) 경기
　 2) 인구통계
　 3) 수요동향
　 4) 경쟁자분석
　2. 시장 분석
　 1) SWOT 분석
　 2) STP 전략
3. 세부 마케팅 전략
　 1) 4P MIX

Ⅲ. 결론 및 기대효과

본문내용

것으로 기대한다.
Threats (위협)
▲ 고액 교육비에 대한 부정적 인식
우리는 연일 사교육비에 대한 부정적인 뉴스를 볼 수 있다. 사교육비에 대한 부모들의 부담감과 그에 따른 빈부 격차에 대한 우려의 목소리 등을 쉽게 들 을 수 있다. 이러한 사교육비에 대한 부정적인 인식은 새로운 형태의 특화된 유치원이라 해도 기존의 고액 교육비에 대한 부정적인 인식으로 악영향을 미 칠 것이다.
▲ 단기 홍보 효과의 소득 여부
1) SWOT 분석
2) STP 전략
구분
학부모
특징
▲ 바쁜 현대 생활로 이해 시간이 부족하다.
▲ 일상생활 중 아이를 지속적으로 돌볼 수 있는 시간이 적다.
▲ 가족 간의 유대감이 사라져간다
이용이유
▲ 아이를 보다 건강하게 키우는 것이 가능하다.
▲ 가족과 함께 보낼 수 있는 시간을 확보할 수 있다.
▲ 응원하는 팀을 통해 부모와 자식 간의 동질감을 느낄 수 있다.
가. Segment
구분
학원장
특징
▲ 핵가족화로 인한 저출산의 문제가 여전하다.
▲ 학원간 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다.
▲ 다수가 실외체육시설을 별도로 갖추고 있지 않다.
이용이유
▲ 학원 커리큘럼의 차별화된 특징을 갖출 수 있다.
▲ 적은 비용으로 다양한 프로그램을 이용할 수 있다.
▲ 별도로 체육관련 수업을 편성하지 않아도 된다.
나. Targeting
우리는 기본 목표시장으로 현재 스포츠를 좋아하는 팬들중 유아를 둔 가족과 유치원을 운영하고 있는 경영자로 두었다. 좀 더 목표시장을 세분화 하자면 (가족 구성원 중 스포츠에 대한 인지가 부족한 미래 고객? 무슨말인지 잘 몰겠음)과 현재 유치원 운영에 어려움을 겪고 있으며 현재의 경영난을 차별화 방안등을 모색하여 문제 해결을 원하는 사립 유치원장으로 선정하였다.
다. Positioning
위의 포지셔닝 그래프에서 볼 수 있듯이 우리의 프랜차이즈 유아 교육 시스템을 도입한 유치원은 일반 사립 유치원 중 선별하여 운영을 할 계획으로 비용은 일 반 사립 유치원과 별반 차이가 없게 하되 스포츠라는 확실한 컨셉을 이용해 다 른 유치원과 차별화를 두고자 한다. 이러한 특성화는 요즘 빈번이 볼 수 있는 영어 유치원만큼의 뚜렷한 특성을 가지지만 영어 유치원 만큼 고액의 교육비를 지불하지 않아도 된다는 면에서 경제적 부담감을 덜어주게 될 것이다. 그럼에도 불구하고 특성화는 영어 유치원만큼 확실한 특성를 가지고 있기 때문에 일반 사 립 유치원과의 경쟁에서도 영어 유치원과의 경쟁에서도 스포츠 유치원이 큰 매 력으로 소비자에게 다가갈 것으로 생각되며 시장에서도 좋은 입지를 차지할 것 으로 기대한다.
3. 세부 마케팅 전략
1) 4P MIX
가. Product
▲ 각 구단의 Concept에 맞춘 유치원 용품 지급
스포츠 유치원을 다니는 유아들의 유니폼 및 가방 등을 구단의 컨셉에 맞춰 야구유니폼 모양의 디자인을 채택하거나 사용 물품에는 구단의 로고를 새김으로서 구단에겐 적극적인 구단 홍보가 되고 가족들에겐 아이가 자신이 좋아하는 구단의 유치원을 다닌다는 만족감과 일체감 나아가선 아이에겐 구단에 대한 친근함과 애착심을 가질 수 있게 된다.
▲ 선수 · 인프라를 이용한 다양한 프로모션, 선수단 가족과의
관계유지 등으로 타 유치원과 차별화 표방
한 학기 1회 정도 용병선수가 알려주는 영어교실을 열거나 유치원 Field Trip을 경기장을 방문하거나 하는 다른 유치원과는 차별화된 프로그램을 계획 운영한다.
나.Price (가격)
▲ 예상 책정 가격 : 지역 평균 교육비 + 50,000원
▲ 개런티 계약 체결 : 월 교육비의 10%를 회사·구단이 취득
(5% : 당회사, 5% : 구단 취득)
선 지급 방식의 라이선스 계약으로도 가능
(구단에 연간 1억원 가량의 라이선스 가격 지급)
다. Place (장소)
▲ 지역별 최소 유치, 유치원 당 최대 투자
▲ 최대 수요가 예상되는 지역에 1차 우선 선정
예) 인천 지역을 연고로 한 SK 와이번스의 경우 :
학원비 30만원 책정 (인천 유아1인 실제 교육비+5만원)
< 행정구역별 0~9세 인구 및 행정구역별 유치원 개수(통계청, 교육통계시스템)>
< 임의 책정한 가격 및 장소를 바탕으로 유치원 및 구단 수입 비용 예측 결과>
라. Promotion
▲ 유치 전략
- 유아교육기관장과의 유치원 설명회
- 경기장 (오프라인)과 홈페이지(온라인) 등의
광고 홍보
- 한국 유치원 총연합회와 결합한 유아교육 캠 페인
▲ 운영 전략
- STK 데이’ 등 구단관련 유치원 특유의 이벤트
- 월 1회 가족단위 무료관람 기회 제공
- 그린스포츠와 결합한 친환경 프로모션 추진
Ⅲ. 결론 및 기대효과
▲ 구단
- 잠재적인 충성도 높은 팬의 증가
- 또다른 수입원의 발견
- Publicity 생성 & 마케팅 효과
- 구단 가치 상승
구단에게 있어 스포츠 유치원은 유아기 때부터 구단과 친밀감을 형성하고 여러 가지 구단과의 활동으로 애착심을 갖게 된 매우 충성도가 높은 잠재적인 팬의 증가를 기대 할 수 있다. 궁극적으로 이러한 유치원 활동은 그 해당 스포츠의 저변 확대로 이어져 전체 스포츠 산업에게도 긍정적이라 할 수 있다. 현재 구단 의 수입원은 스포츠 게임을 통한 수입이 주를 이루고 있지만 흑자를 내고 있지 못하며 또 다른 수입원을 모색해야 하는 현재 실정에 하나의 해결방안이 될 수 있다. 아이들이 입는 유치원 유니폼, 사용하는 가방, 물통 등의 물품들, 타고 다 니는 유치원 버스에 새겨질 구단의 로고들은 그 지역사회에 곳곳에 노출이 될 것이며 더욱 친근하게 다가갈 것이다. 유치원을 다니는 아이들과 교육에 관 심이 많은 학부모들 사이엔 유치원에 대한 의견을 서로 나누는 것으로 또 다른 홍보가 될 것이다. 경기장을 찾거나 스포츠에 관심이 있지 않으면 접하지 어려 웠던 구단의 홍보가 더욱 일반 생활 깊숙한 곳까지 미치게 될 것 이라 기대한 다.
▲ 유치원
- 색다른 테마 및 프리미엄 제공
- 차별화 전략 및 유치원 홍보효과 기대
- 유치원의 노출 효과 상승으로 인한 원아모집에 유리
▲ 소비자
- 차별화되고 독특한 프로그램 및 서비스 제공
- 스포츠의 교육적 효과 기대 가능
- ‘특별한 곳’에서 내 아이를 ‘특별한 아이’로

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