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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 시장의 가치

Ⅲ. 시장타당성분석(사업타당성, 시장성, 사업성)의 정의

Ⅳ. 시장타당성분석(사업타당성, 시장성, 사업성)의 기본체계
1. 시장성 평가
2. 수익성 평가
3. 경제성 평가
4. 사업역량 평가

Ⅴ. 시장타당성분석(사업타당성, 시장성, 사업성)의 항목
1. 제품성 및 제품의 경쟁적 지위 분석
2. 제품의 채산성 분석
3. 경쟁적 지위 분석
4. 계획제품에 대한 수요예측
5. 시장 및 제품 환경 분석
1) 자원환경 요인
2) 기술적 환경 요인
3) 마케팅 환경 요인
6. 판매전략
1) 판촉 및 광고 전략
2) 영업전략

Ⅵ. 시장타당성분석(사업타당성, 시장성, 사업성)의 절차
1. 욕구충족형 상품
2. 경쟁력이 있는 상품
3. 일정기간 수요증가 예상상품

참고문헌

본문내용

따라 유동적일 수밖에 없으며, 구체적인 판매전략이 수립되지 않으면 말 그대로 계획에 그치고 마는 결과밖에 되지 않는다. 따라서 시장 분석의 부수적인 목표라 하더라도 시장 및 제품 환경분석과 판매전략을 시장성 분석의 목표로 삼지 않으면 안된다. 시장성 분석이 시장규모, 제품의 수요 예측에 국한되어서는 실효성을 거두기가 어렵고, 반드시 시장 및 제품의 환경분석을 포함시켜야만 한다.
1) 자원환경 요인
가. 인적자원(경영진, 사무직 및 생산직) 확보의 용이성
나. 원재료 수급 용이성 및 입수 가능성
다. 에너지 및 에너지 대체자원의 수급
2) 기술적 환경 요인
가. 보유제품에 대한 전반적 기술 수준
나. 신기술 및 신제품 개발 능력
다. 신기술 및 신제품 개발 전망
3) 마케팅 환경 요인
가. 판매방법 및 판매전략
나. 판매대금의 회수방법
6. 판매전략
제품을 만들어도 판매해서 기업이 이윤을 벌기 위해서는 전략이 수립되어야 한다.
1) 판촉 및 광고 전략
가. 경쟁사와의 판촉 및 광고전략 비교
나. 광고 등의 판매량 증대효과 분석
2) 영업전략
가. 효율적인 영업전략 수립
나. 판매 및 영업조직의 효율성 제고방안
Ⅵ. 시장타당성분석(사업타당성, 시장성, 사업성)의 절차
성공적인 사업아이템을 발견하기 위해서는 될 수 있으면 많은 아이템을 탐구할 필요가 있다. 창업시 가능한 모든 분야에서부터 출발하여 점차 좁은 범위로 옮겨가면서 체계적인 분석을 하다 보면 예비사업 아이템이 탐색되고 이어서 창업자에게 적합한 후보 사업 아이템이 1차적으로 선정된다. 후보사업 아이템을 선정하는 과정 및 절차를 살펴보자.
첫째, 성공가능성이 높은 상품유형의 선별이 필요하다. 창업에 적합한 경우는 소비자에게 만족을 주는 신상품을 개발하여 수요가 있는 기존시장에 판매하는 경우로 성공가능성이 상당히 높다. 또한 성장기 또는 성숙기에 있는 기존상품을 사업 아이템으로 하여 새로운 시장에 참여하는 경우에도 성공가능성이 비교적 높은 편이다. 그러나 신상품을 생산하여 새로운 시장에 판매하기 위해서는 소비자의 의식변화가 선행될 필요가 있고 비교적 고가상품인 경우 성공가능성이 매우 낮다. 또한 기존상품을 기존시장에 판매하기 위해서는 경쟁회사 또는 해외상품과 경쟁하여 이겨야 하는 경우에도 성공가능성이 낮은 편이다.
둘째, 성공가능성이 높은 상품유형과 기본요건을 기준으로 현재 존재하는 상품을 조사한다. 성공가능성이 높은 이들 기존상품을 찾는 방법에는 정책적으로 지원하는 중소기업업종, 즉 중소기업 우선육성업종(중소기업진흥법 관련 산업자원부고시), 중소기업 계열화 업종(중소기업계열화촉진법 관련 산업자원부고시), 중소기업 고유업종(중소기업사업조정법 시행령), 도시형 업종(공업배치법 시행령) 및 기술집약형 중소기업 업종(창업지원법 시행령), 한국표준산업 분류표 및 표준산업 분류표 해설집, 세계무역박람회, 산업박람회 및 발명품 전시회 등, 제품 아이디어 관련 간행물의 활용 등의 방법을 통해 조사할 수 있다.
셋째, 기존상품의 응용 및 개선 가능성을 정밀 검토한다. 색깔이나 모양을 변경하거나 순서, 부품, 패턴 등을 재배치하거나 확대, 축소, 대체, 결합 등의 방법을 동원하여 특징이 개선되고 성능이 우수해진다면 창업에 적합한 후보 아이템이 될 수 있는 것이다. 성공적인 상품의 기본 요건은 다음과 같다.
1. 욕구충족형 상품
필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하는 방법을 아는 사람이 없거나 욕구의 인식 부족으로 인해 제품이 개발되지 않은 경우 또는 미래 욕구 분출 가능성이 있는 상품이다.
2. 경쟁력이 있는 상품
실용신안 의장등록, 성능개선 및 특징추가 등으로 품질이 향상된 상품이거나 저렴한 원재료개발 및 기술혁신으로 원가절감을 가져올 수 있는 경우이다.
3. 일정기간 수요증가 예상상품
소비인구의 증가가 지속되는 경우, 소비자 취향의 변화 및 소비자 의식의 변화가 예상되는 경우, 국민경제수준의 증가 등으로 수요증가가 예상되는 상품이다.
참고문헌
김헌희이대홍, 외식창업실무론, 박산출판사, 1999
김근종, 외식사업의 입지선정에 관한 연구, 문화관광연구학회, 2000
김건우, 인터넷 창업, 대림출판사, 1999
박주관, 실전상권분석, 21세기북스, 2002
손태영, 소호(Soho) 창업가이드, 중소기업청 대전·충남지방사무소/대전·충남소상공인지원센터, 2002
이성렬, 창업절차 및 고려사항 2003무점포창업교육과정, 아산시장애인복지관, 2003
정봉원, 외식사업과 창업론, 형설출판사, 2000

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