전략적제휴의 정의,목적,종류,사례분석(현대자동차,lg전자등)

본문내용

이번 제휴를 통해 제품 경쟁력과 마케팅 역량을 한층 높일 수 있을 것이라고 기대했다. 이 결과로 2004년, Amana는 대형 백색 가전 전문 브 랜드 업체로 대형 전자레인지 부문에서 전세계 시장 점유율 1위를 차지하였다. 또 한, 삼성전자는 Maytag에 제조자설계생산 (OEM)으로 공급하던 방식에서 벗어나 2005년 하반기부터는 자체 브랜드를 개발하여 직접적으로 미국 소비자 공략에 나 서기 시작했다.
2) 삼성전자 - ‘앙드레 김’
[제휴 배경 ] 2006년, 삼성전자는 만년 적자 사업인 생활 가전 분야의 재도약을 위 해 감성 기술을 바탕으로 한 ‘新가전’ 시대를 선언하였다. 또한, 삼성전자는 트렌 드에 연연하지 않고 품격과 전통을 중시하는 앙드레 김 디자인의 특징을 바탕으로 생활의 여유를 갖춘 소비자층을 대상으로 하는 프리미엄 급의 제품 생산이 가능 할 것이라고 판단하였다.
[ 제휴 내용 ] 삼성전자는 2006년 4월, 앙드레 김과 가전제품 디자인 분야에서 계 약을 체결하였다. 이번 제휴를 통해 앙드레 김은 삼성전자의 냉장고와 에어컨 등 생활 가전제품을 직접 디자인을 하게 된다. 하반기에는 앙드레 김 디자인을 문양 으로 하는 냉장고와 에어컨이 출시되었다. 삼성전자는 앙드레 김에게 수억 원의 디자인 용역과 컨설턴트 비용을 지급한 것으로 알려졌다.
[ 제휴 결과 ] 아직까지 뚜렷한 결과는 나오지 않고 있지만 소비자 대부분이 긍정적 인 반응을 보이고 있다. 특히 서울 소공동 롯데 백화점 본점에서는 정문 로비에 가전 업계 최초로 냉장고와 세탁기를 전시하였는데, 그것이 바로 앙드레 김 라인 이었다. 이로 인해 전주 대비 전체 매출이 2배 이상 늘었다고 한다. 삼성전 자는 자사 매장 뿐 아니라 가전 전문 매장과 대형 할인마트 등에 앙드레김 존을 적용해 나가면서 소비자의 주목도를 높여 가전업계의 영역을 넓혀나가겠다고 밝혔 다.
(3) 기타 산업
1) NIKE 와 APPLE 의 전략적 제휴
[ 회사 소개 ]
NIKE
APPLE
운동화, 운동복, 이와 관계있는 액세서리 등을 디자인하고 판매하는 회사로서(스포츠용품제조) 설립자는 필립 나이트와 빌 보워먼이고 1962년 되었으며 본자는 오리건주 비비턴에 있다.
미국의 개인용 컴퓨터 제조 회사로 업종은 컴퓨터 소프트웨어 개발이다. 설립자는 스티븐 워즈니악와스티브 잡스이고 1977년 캘리포니아주 쿠퍼티노에 설립되었다.
[ 제휴 내용 ]
나이키는 애플 컴퓨터와 전략적 제휴를 맺고 공동 개발하여 ‘나이키 아이팟 키트’를 출시했다고 12일 발표했다. ‘ 나이키 아이팟 스포츠 키트’ 는 나이키 운동화와 아이팟 나노가 라디오 주파수를 통해 통신할수 있는 센서와 수신기를 포함하고 있다. 나이키는 이장치를 장착함으로써 운동화 착용자가 달린 속도와 시간, 거리, 칼로리 소모량 등의 정보가 아이팟 스크린을 통해 표시된다고 밝혔다. 이 운동화는 애플과 나이키 매장에서 판매된다.
2) 메이플스토리와 코카콜라의 전략적 제휴
[ 기업소개 ]
(주) 넥슨
코카콜라
1995년 설립된 온라인 게임 개발 업체로서
바람의 나라, 메이플스토리, 마비노기, 크레이지 아케이드, 카트라이더 등의 유수 온라인 게임을 보유한 게임 포털 부문의 최강자
이다. 2004년 종합 포털 사이트 넥슨 닷컴 오픈한 이래 1999년 넥슨 재펜 출범을 시작으로 적극적인 해외진출 모색하고 있다.
1886년 미국 조지아주 애틀란타의 존 펨퍼튼 박사가 최초로 개발한 음료 업체로서1887년 미 특허청에 코카콜라 시럽과 원액에 대해 특허를 신청하여 1895년부터 전 미국에서 코카콜라 판매 시작하였다.1944년 코카콜라 시럽 1억 만 병 제조에 돌파했으며 1970년 코카콜라가 세계 각국으로 뻗어나가 한국에는 1980년 최초로 도입되었다.
[ 제휴 내용 ]
㈜넥슨(대표 김정주)은 자사의 인기 온라인 게임 '메이플스토리'와 한국 코카-콜라㈜(대표 아더 반 벤섬, Arthur van Benthem)가 지난 3월 1일 전략적 제휴를 맺고, 향후 다양한 온-오프라인 연계 이벤트를 함께 할 것이라고 7일 밝혔다. 이번 제휴를 통해 메이플스토리에는 3월부터 게임 안에 'Coke뿌리기(기상효과)', '순간 이동의 코크' 등 특별 제작된 3가지의 ‘코크 아이템’이 추가됐다.한국 코카-콜라㈜는 이번 제휴 및 이벤트에 대해서 각종 온라인 매체를 통해 광고, 홍보를 적극적으로 펼침으로써 메이플스토리와 함께 온라인 고객들에게 한 발 다가설 계획이다. 이외에도 ㈜넥슨과 한국코카-콜라㈜는 2006년 연내 메이플스토리 미니 게임 중 ‘코크 테마’를 추가하고 메이플스토리 캐릭터가 들어간 특별한 코카콜라 캔을 제작하는 등 풍성한 이벤트를 함께 할 예정이다.
5. 결론
최근에 기업간의 전략적 제휴는 세계적인 추세에 있다. 세계 유수의 기업들은 소위 글로벌 경쟁 시대에서 살아남기 위한 경쟁 우위 확보 전략으로서 전략적 제휴를 적극적으로 이용하고 있다. 하지만 때로는 산업에 따라서 발전 단계상의 위상 및 경쟁력의 격차로 인해 대등한 입장이나 수평적 관계에서의 제휴 성립이 어려워지기도 한다. 상호 보완적인 경쟁 요소를 가지고 있는 기업간의 제휴는 성공할 가능성이 큰 반면, 그렇지 않은 기업간의 제휴는 실패할 가능성이 클 수밖에 없다는 것이다. 이를 극복하기 위해서 각 기업은 보완적 자산의 확보를 위한 기술력 향상, 지식 경쟁력의 제고가 요구되는 것이다.
기업들간의 전략적 제휴에서 예상되는 또 다른 문제점들은 인적 자본이나 고급 정보의 유출 가능성, 파생 기술 등 전략적 제휴 성과의 배분 문제, 그리고 전략적 제휴의 종료 후 또는 계약의 만기 후 발생할 수 있는 지적 재산권이나 특허권의 소유권 문제 등을 들 수 있다. 이러한 문제점들을 극복하는 방법으로는 제휴 전략의 수립 단계에서의 명확한 목적 제시, 제휴 파트너의 선정 단계에서의 해당 기업에 대한 충분한 조사, 경제 또는 경영 논리에 입각한 지속적인 조직 및 제휴 관계, 제휴 결렬에 대한 적극적인 대비 등이 있다.
이러한 사실들을 주지하고 각 기업들이 성공적인 전략적 제휴를 위해 노력한다면 이것은 충분히 양측 모두에게 이익을 가져다 줄 수 있게 될 것이다.
- The End -

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