이마트 분석

목차

◆ E-MART 태동기의 상황

◆ E-MART

◆ E-MART의 로고와 영업목표

◆ E - MART의 성공요인

◆ 월마트의 전략

◆ 까르프의 전략

- 경쟁사와 이마트의 비교 SWOT MATRIX

E-MART SWOT MATRIX

현재의 상황

생 존 전 략

본문내용

리잡음
- 하이퍼 마켓 이라는 새로운 유통 분야 개척 (백화점+슈퍼마켓)
- 96년 경기 중동에 1호점 개설
◆ 까르프의 전략
저가격 정책 + 하이퍼마켓 정책
공격적인 투자와 현지화 정책
- 경쟁사와 이마트의 비교 SWOT MATRIX
E-MART SWOT MATRIX
Strength
Weakness
E-MART
▶ 한국형 할인점 모델 정착
▶ 입지조건이 좋은곳에 점포위치
▶ 대규모 전자동 물류센타 구축
▶ 브랜드파워를 기반으로 자사 브랜드 형성
▶ 매년 4000~5000억원의 투자지출
▶ 자금력 상대적 열세
(롯데나 해외 유통업체 대비)
▶ 조직확대에 따른 상황대처 순발력 저하
▶ 고객 만족 보장 제도의 본질 퇴색
경쟁업체
▶ 저비용 운용
▶ 하이테크의 활용
▶ 지속적인 업무 계혁 회의
▶ 공격적인 투자와 현지화 정책
▶ 중산층의 소비패턴 파악 실패 (서비스 결여)
▶ 한국의 정서에 대한 이해부족 (매장구조)
▶ 소비자의 구매패턴 파악 실패 (할인점 입지)
환경
▶ 계속된 경기침체로 가격민감도 증가
▶ 경쟁점의 무분별한 행사로 고객 신뢰도 저하
▶ 제조업체의 할인점 유통경로 비중 증자
▶ 도시화에 따른 소비자의 합리적 의사결정
▶ 핵심 상권을 중심으로한 경쟁이 치열
▶ 향후 할인점 시장의 포화상태로 인한 출혈경 쟁
▶ 할인점 고급화에 따른 업체간 경쟁 본격화
▶ 선진 할인점의 급속한 국내 진출 및 확산
Opportunity
Threat
현재의 상황
◆ 다양한 할인업태 점포의 급속 증대 및 할인업태 상호간 경쟁의 치열
- 할인점 시장의 확대
- 국내 및 외국계 할인점의 공격적 투자 및 경영
- 외국 선진 유통업체와의 제휴 증진
ex) 삼성 홈플러스와 영국 테스코
- 다양한 형태의 할인점포 등장
ex) 슈퍼슈퍼마켓(농산물 전문)
생 존 전 략
◆ 국내시장의 포화 가능성과 해외 시장 진출
- 할인점 시장 확대에 따른 국내 시장의 경쟁 심화
ex) 이마트 남원점(인구 5만시장의 포화 가능성과 향후 2-3년 후의 퇴출, 인수합병 가능성
- 해외 시장으로의 진출
★ 이마트의 중국진출
→ 중국 상하이 97년 1호점 개점 '이매득(易買得 살수록 이익을 얻는다) '
2007년까지 상해, 천진 등에 20개 점포망을 구축할 예정
국내에서 다국적 기업과의 경쟁을 통해 얻은 나름대로의 노하우로 중국 시장에 특성에 맞는
전략 수립, 진출 시도
◆ 소비패턴의 변화와 새로운 전략수립의 필요성
- 쇼핑트렌드의 변화
→ 충동구매에서 계획구매로
- 점포 충성도를 중요시
→ 브랜드보다는 상품이나 서비스별로 점포를 선택
- 합리주의 구매패턴
→ 단순히 상품의 가격만을 고려하지 않음
→ 가격대비, 시간대비,사용대비 등의 비용과 이익의 비교에 의한 가치 판단을 내리고 합리적 가격의
고품질 점포를 선호
- 공동화의식의 구매패턴
→ 대다수의 중산층의 외국계 점포에 대한 경계심
→ 할인점이 더 이상 가격으로만 고객에게 접근하려는 발상은효과가 없음지역에 관계없이 동일한
상품과 마케팅 전략으로 더 이상 복잡 다양해진 현재 소비자들의 욕구를 충족시킬 수 없음

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