국제경영-로만손

목차

1. 기업 소개
2. 국제마케팅
3. 브랜드 전략
4. 자사 브랜드 전환 성공 요인
5. 국제재무
6. 요약& 결론
7. 마케팅 참고자료
8.참고자료...

본문내용

전담 디자이너를 육성한다. 디자인 팀을 각 주요수출 지역별로 나누어 각 지역 특유의 소비자 기호와 유행감각을 파악하도록 했다. 이는 각 지역에 적합한 디자이너 육성을 통해 남보다 먼저 새로운 디자인을 개발해 기업의 인지도를 높이기 위해서다. 그리고 다모델 소량생산 방식을 통해 동일한 제품이라도 지역에 따라 모델을 다양화해 공급할 수 있도록 했다. 각 지역 담당 디자이너들은 정기 출장과 시장조사를 통해 유행에 앞서가는 새로운 모델 개발에 힘쓰고 있다.
☞품질과 디자인에서의 브랜드 파워
로만손의 높은 품질과 디자인은 스위스의 아성에 도전하여 우수한 능력을 인정받고 있으며, 신소재의 도입 접목으로 기존의 제품개념을 뛰어넘어 새로운 영역을 구축하는 등 시계업계에서 앞서 나가고 있다. 또한 ‘ROMANSON’자사브랜드로 OEM생산의 한계를 극복하였고 세계 60여객국에 상표등록을 출원하여 세계적인 브랜드로 인식되고 있으며, 중고가의 시장에서도 제품, 디자인, 가격경쟁에서 우위를 차지하고 있다. 실제로 세계적인 브랜드 전문평가업체인 인터브랜드는 로만손의 브랜드 가치를 689억원에 달하는 것으로 분석했다.
◈Weakness
☞생산방식이 자체 공장이 아닌 아웃소싱을 통한 하청위주의 방식
손목시계는 부품이 많고 공정이 까다로우며, 부품 결합시 오차가 없어야 하기 때문에 디자인과 설계부문은 고도의 기술을 요하는 정밀산업이다. 때문에 로만손은 시계산업의 대국인 스위스에서 아웃소싱을 통한 하청위주 방식을 취하고 있다. 국내 시장보다 높은 인건비와 설비로 인한 투자비용이 많이 들게 된다. 뿐 만 아니라 아웃소싱을 함에 따라 로만손의 각각의 기능별 분야 간의 밀접한 상호협력관계를 유지하기 어려울 수 있다.
☞토털브랜드 진출에 있어서의 경쟁업체보다 낮은 인지도
로만손은 정밀시계 산업에서 축적한 도금 기술을 바탕으로 본격적인 고가 핸드백사업에 나선 로만손은 안경 선글라스 보석 등으로 사업영역을 확대 단순 시계생산에서 토털패션 브랜드 회사로 탈바꿈하려고 한다. 하지만 로만손은 토털브랜드 분야에서 ‘프라다'나 ‘구찌', ‘샤넬’같은 고급제품 시장을 선점하고 있는 경쟁업체들에 비해 세계시장에서 브랜드 로열티가 낮게 형성되고 있다.
대안제시
◈CEO에게 집중된 의사결정권한
로만손이 생산하는 제품의 종류가 많지 않고 판매지역이 넓지 않기 때문에 기능별 조직 구조를 형성하고 있다. 최고경영자에게 많은 권한이 집중된 이러한 조직구조는 로만손의 강점이자 약점이라고 할 수 있다. 로만손은 현재 손목시계에서 핸드백, 지갑 등 다양한 제품으로 진출하고 있으며, 기존의 수출대상국에서 그 범위를 좀 더 넓혀가고 있다.
따라서 집중된 권한은 창업초기에는 효과적으로 작용할 수 있었으나 토털 브랜드로서의 사업 다각화를 통해 조직 규모가 증대되고, 그에 따라 과업이 상당히 증대되고 있는 현 실정에서는 바람직한 조직 구조라 할 수 없다. 특히 로만손의 CEO인 김기문 사장의 경우는 1년의 80%이상을 해외에서 보내고 있기 때문에 이러한 의사결정권의 권한이양이 시급히 요구된다.
◈Franchising을 통한 현지화 전략 강화
로만손의 글로벌 유통전략의 요체는 1국가 1대리점 체제에 있다. 1국가 1대리점 체제는 초기 현지 판매망이 부족한 로만손이 사전 지식이 전무하다시피 한 해외 시장에서의 효율적인 영업 활동을 가능하게 해주었다.
그러나 해외시장에서 글로벌 브랜드로서 확고히 인지되고 있고, 가방, 핸드백, 선글래스, 보석 등의 패션 잡화를 다루는 토털브랜드 전략을 취하고 있는 오늘날에는 종래의 유통정책에도 변화가 있어야 한다.
보통 시계는 자사 제품만 취급하는 전문점 형태로 유통되기보다는 여러 회사의 제품이 1개소의 판매상에서 동시에 판매되고 있다. 해외 영업에 있어서도 유통망을 갖추고 있는 유력한 현지 바이어에게 제품을 공급하는 것이 현지에 직접 진출하여 대리점을 출점하는 것 보다 효율적인 방법이다. 또한 브랜드 이미지 관리에 있어서도 제조업자는 광고나 브랜드 컨셉에 어울리는 제품을 만드는 정도면 충분하다.
그러나 토털브랜드의 경우에는 취급하는 품목이 많고, 통합적인 이미지 관리가 성공의 핵심요인인 만큼 자사 제품만을 전문적으로 취급하는 판매망을 갖추는 것이 중요하다. 그러나 현재 해외 각국에 직영점을 출점하는 것은 비합리적이므로 이러한 경우 프랜차이즈 계약을 통해 능력있는 현지인을 엄선해 로만손 전문점을 출점하도록 하는 것이 가장 효율적인 방법일 것이다.
이러한 점에서 로만손이 내수시장에서 추진하고 있는 직영점 및 프랜차이즈 출점 계획은 매우 고무적인 현상이다. 유통 경험이 전무한 로만손이 즉시 해외에 프랜차이즈를 통해 전문점을 출점하기에는 위험요소가 많다고 본다. 따라서 현재 추진하고 있는 직영점 및 프랜차이즈 계획을 효율적으로 수행하여 1국가 1대리점 체제를 대체할 수 있는 효율적인 전문점 운영 시스템을 개발한 후 해외 시장에 진출해야 할 것이다.
◈홈페이지 개선 : 전자상거래 -> 명품브랜드 이미지 구축
현재 홈페이지 구축 이전 로만손의 홈페이지는 주로 제품에 대한 소개와 회사 소개가 주를 이루었다. 그러나 현재의 홈페이지는 제품을 판매하기 위한 전자상거래를 위주로 구성되어 있다. 인터넷이 생활화되고, 홈쇼핑이나 전자상거래가 물고를 트는 지금, 국제화 전략으로서 전자상거래를 통한 제품 판매는 중요하다. 그러나 추세가 그렇다고 해서 전자상거래로 방향을 잡았다면 이는 다시 생각해 보아야 할 문제이다.
8.참고자료...
☞한국 기업의 국제경영 사례 전략 -김병순, 김선식, 신철호, 이동기 공저
☞한국 기업의 국제경영 사례- 김병순 저.
☞한국기업과 신흥 海外시장 : 국제경영사례 / 이장로 , 신만수 共著
☞ 로만손 http://www.romanson.co.kr/
☞한국 수출입 은행 http://www.koreaexim.go.kr/kr/index.jsp
☞중소기업청http://www.smba.go.kr/main/index.jsp
☞재경부 http://www.mofe.go.kr/
☞자료: 한충민, 한국기업의 브랜드 국제화에 관한 탐색적연구 : 고유브랜드 전략의 특성을 중심으로, 경영학연구, 1996,5.

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