[광고론]파워에이드광고기획안

소개글

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목차

Ⅰ. 코카콜라와 파워에이드 소개
1. 코카 콜라의 연혁
2. 코카 콜라의 모토
3. 코카 콜라 브랜드
4. 파워에이드의 역사
5. 파워에이드의 모토
6. 스포츠 이온음료란?

Ⅱ. 시장분석 및 마케팅 목표
1. 마케팅 목표
2. 시장분석
3. SWOT 분석
4. 경쟁사 제품 분석

Ⅲ. STP와 광고전략
1. 시장 세분화
2. 표적시장
3. 포지셔닝
4. 표적시장에 대한 4ps전략
5. 광고 전략

<광고 스토리보드>

본문내용

파워에이드는 다양한 맛과 색깔로 상품의 차별화를 추구했다.
-스포츠 음료의 기능성 강조
상품의 품질에 있어서도 스포츠 음료 본래의 기능인 갈증해소와 에너지 충전능력을 강조했다. 이에 대해 코카콜라사는 파워에이드가 스포츠 과학의 결정체임을 선전하며, 여러 스포츠 행사의 공식 스포츠 음료로서 전 세계 소비자들에게 인정받았다고 소개하고 있다. 또한 각종 전해질과 비타민 B3, B6, B12를 강화하고 칼로리는 낮춘 음료로서의 품질 경쟁력을 중시하고 있다.
-용기의 차별화
파워에이드는 1994년에만 하더라도 대부분의 음료 용기가 250ml 캔과 500ml PET라는 점에 주목했다. 이에 파워에이드는 런칭시에 600ml PET라는 새로운 용량의 용기를 내놓았다. PET 병의 주둥이도 기존의 PET보다 크게 만들어 빠르고 시원하게 마실 수 있도록 하였다.
-상표명 의미와 로고 타입
스포츠 음료는 기능성 음료이므로 그 기능에 대한 이미지가 상표에 많이 드러나게 된다. powerade는 power + adder의 합성어로서 '힘을 더욱 더 향상시켜 준다'는 남성적인 의미를 내포하고 있다. 이는 목표 고객인 ‘10~25세의 남성'에게 잘 맞는 활동적이고 역동적인 이미지에 부합한다. 또한 로고는 커다란 P를 강조 파워에이드의 강함을 강조하였다.
(2) 가격전략
-음료는 원래 저가격의 저관여 상품군이다. 따라서 대부분의 음료가 가격에 있어 큰 차이를 보이지 않는다. 파워에이드 역시 타음료와 비슷하나, 600ml PET 상품은 가격에 있어서는 타제품과 차별화 되었다. 기존의 상품들은 500ml PET을 사용하고 있었으나 이보다 100ml 더 많은 용량의 600ml PET를 내놓음에 따라 가격도 타 상품보다 100원이 높은 1,000원으로 책정했다.
(3) 유통전략
-코카콜라사는 막강한 자금력을 기초로 전 세계 200개국 소비자들에게 코카콜라사의 제품을 전하고 있다. 국내에서도 롯데 칠성과 함께 음료 시장의 가장 큰 회사로서 전국 각지 곳곳에 유통 채널을 확보하고 있다. 이를 기반으로 전국의 각지에 파워에이드를 공급하고 있는 것이다. 이런 자금력 및 유통 채널을 살린다면 목표에 가까워질수 있다.
(4) 촉진 전략
-광 고
파워에이드의 광고를 살펴보면, 스포츠의 격렬한 몸동작을 보여주고, 거칠고 남성적인 화면 뒤에 늘 '경기는 계속되어야 한다' 라는 카피와 함께 상품을 소개한다. 이러한 파워에이드의 광고는 젊은 고객에게 개성 있고 강인한 이미지로 인지되고 있다.
-스포츠 행사의 주최
코카콜라사는 스포츠와 파워에이드의 지속적인 연계를 위해 각종 스포츠 행사를 주최하고 있으며, 이를 통해 파워에이드의 스포츠 음료로서의 입지를 넓혀가고 있다. 특히 지난 2000년 시드니 올림픽 기간동안 세계 각국의 청소년들을 대상으로 대규모 스포츠 캠프 "파워에이드 올림픽 청소년 캠프"를 개최했다. 이밖에 길거리 농구대회, 마라톤 등 여러 스포츠 행사를 통해 활발한 활동을 벌이고 있다.
-월드컵 후원과 축구 행사지원
코카콜라는 지난 98년 2002년과 2006년 월드컵까지 공식 후원사로 활동한다는 내용의 장기 계약을 체결한바 있다. 코카콜라는 월드컵 후원을 바탕으로 기업이미지 향상, 제품 디자인 및 소비자판촉 등을 통해 축구를 주제로 한 시너지 효과를 창출하는 데 주력하고 있다. 2001년에는 국내 축구 스타인 고종수를 광고에 전격 기용하는 한편, 고종수 축구 캠프 등을 개최하여 2002년 월드컵을 앞두고 축구 관련 행사에 집중하는 모습을 보였다.
5. 광고 전략
- 기존의 스포츠 이온음료들에 대한 편견중 하나가 “이온음료는 단순히 갈증을 해소하기 위해 마신다.”는 인식이다. 그러나, 이온음료는 갈증해소 뿐만 아니라 경기력 향상이나 경기력 유지와 같이 체력적인 부분에 도움을 주는 경우가 많다. 또 “이온음료는 무색에 가까워야 한다.”는 선입견이 남아 있다. 이 두 편견은 시장 선두 기업인 포카리스웨트와 게토레이가 남긴 이미지가 너무 강해서다. 우리는 본 광고에서 다음과 같은 발상의 전환을 생각해보았다.
- 파워에이드가 타 스포츠 이온음료와 차별화 되는 강렬한 색을 강조한다. 포카리스웨트가 전략적으로 파란색을 이용 광고에 이용하고 있고, 게토레이는 초록색을 기본으로 하고 있지만, 실제 상품에서는 무색에 가까운 이미지를 가지고 있다. 하지만 파워에이드는 각 제품군마다 거기에 맞는 강렬한 색을 가지고 있다. 색이라는 요소를 부정적으로 보지 말고, 강한 이미지를 나타내주는 도구로 삼아 홍보한다면 보는 이들에게 강한 인상을 남겨 줄 수 있다. 색이야 말로 다른 제품에는 없는 경쟁력이라고 할 수 있다.
- 기존의 스포츠 음료는 갈증해소만을 강조하였지만 파워에이드는 거기에 힘을 더하여, 강함을 강조한다. 게토레이와 포카리스웨트 모두 갈증해소만을 강조하고 있다. 종래의 이온음료가 강조했던 갈증해소에 덧붙여 파워에이드는 이름의 유래답게 힘을 더한다는 이미지를 강하게 내세우는 전략을 사용한다.
- 월드컵이라는 큰 스포츠 행사를 전면에 내새워 월드컵 공식 음료라는 잇점을 살린다. 특히 파워에이드 제품군에 있는 붉은색 음료인 프루트 펀치를 내새워 붉은 악마를 연상시키는 제품으로 홍보하고 이를 위해 월드컵 대표팀을 모델로 기용한다. 제품명 또한 2002년 월드컵 당시 미국에서는 오렌지로 팔리는 노란색 파워에이드를 골드피버로 현지화한 전력을 이용, 레드얼럿과 같은 강한 이미지의 새로운 이름을 구상한다.
- 젊은 층을 대상으로 한 만큼 인터넷을 이용한 경품행사를 연다. 우리가 표적시장으로 삼은 젊은 세대들은 인터넷 이용률이 높고 경품을 건 광고로 제품의 인지도를 향상 시킬 수 있을 것이다.
-광고 스토리보드-
장면 1 : 선수들이 경기가 잘 안풀리는지 시무룩하고 피곤한 얼굴로 라커룸
에 들어온다.
장면 2 : 파워에이드를 마시기 시작한다 이때 카메라는 선수들 주위를 돌
다가 문으로 빠르게 빠져 나간다.
장면 3 : 다시 그라운드로 올라간 선수들의 몸에서 자신감과 힘이 느껴지
고 붉은오라 까지 보인다.
장면 4 : 붉은 오라가 실린 볼이 골네트를 가르고 파워에이드의 캐치플레
이즈인 “경기는 계속 되어야 한다”를 나레이션 한다.

키워드

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