해외지역연구론 - 브라질의 모든것^^

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목차

Ⅰ. 브라질 경제 동향(현황)
1. 국가 개요
1) 일반사항
2) 경제지표
3) 한-브라질 관계
2. 최근 브라질 경제동향 및 전망
1) 경제 산업 동향
2) 최근 정치 경제 동향
3) 성장의 동인 및 장애요인

Ⅱ. 대 브라질 진출 현황 및 외국인 투자 현황
1. 최근 수출 동향
2. 투자현황
3. 평가
4. 외국인 투자 제도
1) 기본정책과 투자현황
2) 외국인투자규제와 외환규제

Ⅲ. 우리의 진출방안
1. 우리와의 관계
1) 교역규모
2) 교역품목
3) 한-브라질 경제통상관계 협정체결 현황
2. 브라질 시장특성 및 비즈니스 관행
1) 시장규모
2) 시장특성
3) 수출입 관련 제도
4) 상거래시 유의사항
3. 진출방안
1) 애로점
2) 진출 전략
3) 진출 유망분야
4. 효과적인 전략
1) 효과적인 진출 전략
2) 진출시 유의사항

<표-1>브라질 경제 지표

<표-2>브라질 GDP성장률 추이

<표-3>브라질 년도별 물가 상승률

<표-4>브라질 외국인투자 추이

<표-5>대 브라질 수출입현황

<표-6>대 브라질 수출입품목

<표-7>대 브라질 업종별 투자현황

<표-8>주요 투자기업 현황

<표-9>년도별 수출입 통계

<표-10>대 BRICs 한국의 점유율

<표-11>대 브라질 주요 수출품목

<표-12>대 브라질 주요 수입품목

<표-13>자유무역협정 체결현황

<표-14>대 BRICs 수출시 애로사항

<표-15>대 BRICs 투자시 애로사항

<표-16>BRICs 진출 동기

<표-17>대 정부 건의 사항(BRICs)

본문내용

DRI)
☞ 2006년까지 자동차 판매 평균 15% 이상 성장 가능 예측(아시아 시장 다음 성장 예상)
☞ 2005년 336만대 예상 - 2000년 136만대 보다 68% 신장 예상
⇒ 2000년 경기회복과 블록경제 활성화로 높은 수요신장 예상
- 금융시장 불안, 정치상황(선거)의 진정 국면
- 정부의 구조조정 노력 효과 예상
- 국제유가의 고공행진의 유지 가능성
- 공동경제권과 자유무역권 확대 - 경제성장의 촉매제
- MERCOSUR + ANCOM(안데스 공동체 : 베네주엘라,콜롬비아,에쿠아도르, 볼리비아, 페루)
+ 칠레등 3개국 ===> 총 12개국의 남미자유무역권 2002년 1월 설립 계획
3.3 브라질 시장내 경쟁사의 판매 현황 (승용차 부문)
Fiat
VW
GM
Ford
M-Benz
기타
1997
360,937
406,858
336,688
131,837
-
17,696
1998
414,074
490,995
415,672
185,722
39,360
39,810
1999
54,227
55,604
49,267
31,557
31,616
50,701
4. 브라질 시장 진입 전략
: 브라질의 높은 수입관세와 완성차에 대한 수입할당 우회
향후 중남미 시장의 시장잠재력을 감안하여 부품조립공장 설립
- 공장 생산라인의 철저한 교육 실시, 뒤떨어진 생산기술의 이전
▶ 중국의 저임금 생산공장에서 부품 생산

▶ 현대상선을 이용한 브라질 산토스항 입항(수출입화물 60%이상 이용)

▶ 자동차공업의 중심지 상파울로에 10억불 투자(부품조립공장 설립)

▶ 상파울로에 설립된 공장으로 부품 운송

▶ 공장에서 부품 조립하여 완제품 제작
5. EF-SONATA의 마케팅 전략
5.1 제품 전략
▶ EF-SONATA
Elegant Feeling :우아함, 격조 높음, 정밀함 상징
SONATA : 고도의 연주기술이 요구되는 강한 개성을 지닌 4악장 형식의 악곡
- 혁신적인 성능기술가격을 이룩하는 종합예술 '쏘나타'의 이미지 승용차 상징
▶ 세련미와 클래식의 정통성이 혼합된 스타일
- 전장을 35㎜ 늘려 준대형급 모델 준한 차체 SIZE
▶ 인텔리전트 에어백등을 모든 모델에 기본 장착
- 차량 충돌시 차량 속도와 시트벨트 장착 유무 종합적 인지, 에어백 전개 여부 판단 인공지능 인식기능
▶ 첨단 ABS(Advanced Anti-lock Brake System) 기본 장착 - 최고 17%의 제동거리 단축 효과
▶ 브라질의 국토 대부분 열대성, 아열대 기후
- 고온에 대비한 각 부품의 제작에 내열성이 강한 재료 이용
▶ 브라질의 70년대 오일 쇼크로 인한 알콜 연료차 보급 촉진 추진 - 구조변경 추진
- 87년 이후 알콜과 가솔린의 혼입차가 주류를 이루고 있음
- 국가 알콜계획으로 사탕수수로부터 만든 에탄올을 연료로 하는 자동차 증가
- 차세대 환경안전 기술개발에 보다 더 집중적인 투자
▶ 브라질은 일회성 수출시장 아님으로 장기적인 안목에서 AS 체제 확충
- 브라질 현지 A/S 경우 : 고가의 서비스 비용, 부품대체, 서비스 방문이 장시간 기다려야
TOYOTA CAMRY
FORD Taurs
Chrysler 300M
HYUNDAI NEW EF-SONATA
일반부품 보증기간
(년/km)
3/100,000
3/60,000
3/60,000
3/100,000
파워트레인 조종기간
(년/km)
3/100,000
3/60,000
3/60,000
3/100,000
▶ 긴급출동자동요청(self-administered Emergency Roadside Assistance:ERA) 프로그램 도입
고객만족도 3가지 핵심요인 : 서비스 회사/파견기사에 대한 경험(24%)
도착 신속성(24%), 정비사/견인차 기사와 고객의 접점(52%)
딜러망 통한 기사 서비스, 용모, 예절 통제
※ 충성고객, 다음에 차를 바꾸더라도 같은 회사차로 바꾸려는 사람고객
획득고객, 다른 회사 차를 가지고 있었지만 자사 차로 바꾸려는 고객
---> 철저한 고객관리를 통하여 이룰 수 있을 것임. ex) 도요타, 혼다
▶ EF-SONATA : IHS
차량 안전도 평가 결과 - ACCEPTABLE
(평가 15개 중형차 부분 중간순위)
∴ SONATA Ⅱ,Ⅲ : POOR판정 받았었음. 장족의 발전
미국 고속도로 교통 안전국 충돌 테스트(측면 시속 62㎞)- 가장 안전한 별 5개 등급 평가
∴ 최고 인기차종인 도요타 캠리와 포드 토러스보다 우수 평가
5.2 가격 전략
▶ 차량의 구입 여부에 가장 큰 영향을 미치는 요인
가격/결제 조건이 어떤가 하는 것
▶ 할부판매 제도 도입
한달 소득이 R$4,000인 소비자가 최근 10년간의 자동차 판매건의 82% 차지
- 할부로 차를 구입 한 것을 조사됨
▶ 현재 인플레이션의 왜곡으로 가격책정의 어려움 내재
- 가격조정의 방법으로 주일 일정률의 할인 판매 실시
▶ 경쟁사의 가격과 유사 수준으로 가격 책정시
- 자동차용품의 기본 장착
ex) A사와 가격 유사시 - 자사 자동차에 무상으로 TV수신시 설치등
5.3 촉진 전략
▶ 2002년 월드컵 유치와 현대자동차 홍보기업 적극 활용
- 브라질 국가의 최고 스포츠 ‘축구’를 활용한 홍보 전략
- 광고 : 자동차가 축구를 하는 기발한 아이디어 CF의 컨셉으로 활용
- 축구경기장 홍보판을 이용한 현대자동차 EF-SONATA 광고
- 축구선수의 유니폼에 현대자동차 심볼마크 프린트 광고
▶ 세계적인 브라질 ‘쌈바축제’ 후원
▶ 포르투갈어 지원하는 현대자동차 EF-SONATA 홈페이지 구축
- 자동차 홍보, 품질 정보, 서비스 이용방법등 상세 기술
▶ 삼성전자의 현지 이미지를 적극 활용
- 현지 삼성전자의 매출액이 일본 SONY 보다 우위 점유
- 한국 제품에 대한 품질 및 이미지 높음을 인식 시켜야
▶ 자동차 전문 잡지에 홍보 광고 및 웹진을 활용한 배너광고
5.4 유통 전략
▶ 현지 딜러망의 적극 활용
철저한 단계별 성과급제 실시로 공격적인 세일즈 활동 전개
▶ 브라질 10대 도시 중심의 딜러망 구축
- 상파울로, 리오데 자네이로, 브라질리아, 살바도르, 산토스, 벨로오리죤찌, 뽀르뚜 알레그리등
6. 향후 중남미 시장을 바라보며

키워드

브라질,   우리의 진출방안,   상거래유의사항,   브라질 최근동향,   브라질경제동향