더페이스샵의 경영전략 및 마케팅분석

소개글

더페이스샵의 경영전략 및 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

● 소 개 ●
1 화장품 산업 개요
2 국내 화장품 시장규모
3 국내 화장품업체 순위(2003년 기준)
4 저가화장품 탄생요인 분석

● 더페이스샵(TheFaceshop) 마케팅 분석 ●
1 더페이스샵 소개
2 더페이스샵 매출액 및 매장수
3 경쟁 업체 분석
4. SWOT 분석
5 STP 전략
6. 마케팅 믹스

본문내용

메이크업에 대한 관여도가 높은 계층인 10대후반에서 30대초반까지 고려한다.
②지리적 변수
오프라인 매장은 수도권을 중심으로 시작하여 주요한 상권에 위치 ,지방의 경우 유동인구가 많은곳에 입지 최대의 노출효과 , 이외의 곳은 온라인으로 보완한다.
③사회문화적 변수
경기침체로 인한 소비심리위축으로 감성적인 소비문화보다는 이성적 소비문화로 변화되고 있는 시점이다.
2) Target positioning
① 연령
10대~30대초반의여성
② 지리적 위치
대도시의 주요 상권,젊은 유동인구가 많은 지역
③중요하게 생각하는 가치
- 높은 제품의 질과 낮은 가격
- 매장의 세련되고 깔끔한 분위기
- 합리적인 소비
3) Positioning
① 높은 품질과 저렴한 가격
더페이스샵은 자연주의라는 컨셉트로 포장비를 대폭 줄이고 유통단계를 줄여 저렴한 가격에 그리고 천연재료로 높은 품질의 화장품을 공급하고 있다.
② 고급스러운 매장 분위기
더페이스샵은 자연스럽다는 느낌을 주도록 흰색을 기반으로 최대한 심플하게 설계함으로써 고급스러운 매장 분위기가 난다.
6. 마케팅 믹스
1) Product
더페이스샵은 기초화장품 및 메이크업,헤어케어,바디 제품등 총 870여개의 제품을 갖추고 있으며 한방 재료,과일,꽃,허브등 천연성분 800가지 천연원료를 사용해 질 높은 제품을 공급하고 있다.
2) Price
고품질 원료를 사용하는 반면 가격은 초저가를 지향한다. 제품의 가격은 1000원,3300원,5500원대등이며 대부분의 제품이 1만원 이하의 제품이다. 용기나 포장지의 단가를 줄이고 브랜드샵으로 유통단계를 줄여 더페이스샵은 이런 저가격에도
충분한 수익을 얻을수 있는 시스템을 갖추었다.
3) Promotion
자연주의라는 컨셉트로 권상우라는 인기스타를 광고모델로 브랜드 이미지를 높였다. 그리고 구매액의 2%를 적립하는 마일리지 제도를 운영중에 있다. 마일리지가 2000원이 넘으면 전국의 매장에서 현금처럼 쓸 수 있다 이런 제도를 통해 고객 충성도를 높이고 있다.
4) Place
더페이스샵은 2004년 12월 기준으로 직영점 20개 가맹점 200개 등 총 브랜드샵이 220개 매장을 운영중이다.
①대학생
더페이스샵은 매장은 대학로점,이대점,성신여대점,건대점 등 주요 대학가에 매장에 위치함으로써 젊은층의 고객을 대상으로하고 있다.
② 문화,주유 상권 및 주거 밀집지역
명동,코엑스,잠실 등 유동인구가 많고 현금 유통이 활발한 지역에 위치해 있다.

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