[LG화학 기업분석] LG화학 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

소개글

[LG화학 기업분석] LG화학 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 선정동기 …………………………………3

Ⅱ. 기업소개 …………………………………3

Ⅲ. LG화학의 마케팅전략 …………………10
1. 아트마케팅
2. 협력사와 공동마케팅
3. 현지마케팅 강화

Ⅳ. 마케팅전략의 문제점 ……………………11

Ⅴ. 해결방안과 개선점 ……………………12

Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점 ………………13

본문내용

마케팅의 효과를 극대화시킬 수 있다는 장점이 있지만 기업끼리의 협력을 실시할 때에 기술적인 부분이나 다른 부분에 있어서 다른 기업에게 유출될 가능성이 있고 협력에 대한 원칙이 제대로 세워지지 않을 경우 도덕적 헤이가 발생하여 협력이 제대로 이루어지지 못할 가능성이 존재한다.
기업간에 서로의 이기적인 목적만을 추구하게 됨으로서 협력하는 시늉만 한 채로 실질적인 협력은 제대로 이루어지지 않게 되는 것이다.
3. 현자마케팅의 문제점
LG화학은 유럽시장에 진출함에 있어서 현지마케팅을 강화하고 있다. 국가마다 국민들의 요구사항이나 국가환경이 다르기 때문에 국가에 걸맞은 차별화된 마케팅전략을 시행할 필요가 있다.
LG화학은 이러한 다양한 국가적 상황을 고려하여 시장에 걸맞은 마케팅전략을 실행하기 위한 노력을 기울이고 있는 것이다. LG화학은 유럽시장에 대한 높은 수익을 예상하고 이러한 전략을 시행하고 있다고 볼 수 있는데 한국이 유럽과의 FTA체결로 인하여 교역량이 증가하게 될 것이라는 예상 하에서 적극적으로 현지마케팅을 강화하고 있는 것이다.
현지마케팅은 해당 국가의 환경을 고려하여 효과적인 마케팅을 실시하는 것으로서 현지에 적합한 마케팅을 실시함으로서 기업의 수익을 창출할 수 있다는 긍정적인 측면이 존재하지만 현재 경기에 대한 불안요소가 많은 상황에서 현지마케팅은 기업의 수익에 악영향을 미치게 될 가능성도 크다고 할 수 있다.
현지마케팅은 해당국가에 적합한 마케팅을 적극적으로 실시하는 것이기 때문에 많은 비용이 소모된다는 점에서 실패하게 되면 기업은 상당한 피해를 입게 되는 것이다.
Ⅴ. 해결방안과 개선점
1. 할인 서비스 강화
LG화학은 아트마케팅을 적극적으로 실시하며 기업에 대한 긍정적인 이미지를 유도하기 위한 노력을 기울이고 있다. 예술적인 문화행사를 실시함으로서 국민들로 하여금 즐거움과 만족감을 주고 행사를 개최한 기업이 LG화학이라는 사실을 알림으로서 고객들로 하여금 기업에 대한 긍정적인 인상을 심어주는 것이다.
이러한 아트마케팅은 직접적인 효과를 나타내기 어렵고 효과에 대한 측정이 불가능하다는 점에서 문제라고 할 수 있다. 마케팅을 실시하고 그에 대한 효과를 측정할 수 있어야만 개선이 가능하고 그로 인해 발전을 가져올 수 있기 때문이다.
그러므로 아트마케팅 보다는 할인 서비스와 같은 직접적인 효과를 유도할 수 있는 방법을 시도하는 것이 바람직하다고 할 수 있다. 이러한 직접적인 마케팅 방법이 효과에 대한 측정과 개선이 가능하기 때문에 기업에게 유리하게 작용하는 것이다.
2. 협력에 대한 명확한 원칙 수립
LG화학은 현재 공동마케팅을 적극적으로 시행하고 있다. 공동마케팅은 기업간에 서로 협력을 통해서 기업이 가진 자원의 한계를 극복하고 시너지효과를 창출할 수 있다는 장점이 존재하지만 기업은 엄연히 개별적인 존재이고 자사의 이익을 더욱 추구하기 때문에 협력에 있어서 명확한 원칙이 필요하다고 할 수 있다.
원칙을 통해서 도적적 헤이가 일어나는 것을 막고 기업이 해야 할 일에 대해서 명확하게 나타냄으로서 협력을 강화시킬 수 있는 것이다.
3. 안정적인 기업 운영 필요
LG화학은 현재 현지마케팅을 강화하고 있다. 현지마케팅은 현지에 걸맞는 마케팅을 실시함으로서 마케팅의 효과를 극대화시키는 것이라고 할 수 있는데 LG화학은 유럽시장에 진출함에 있어서 이러한 현지마케팅을 강화하고 있다.
그런데 현재 경기에 대한 불안요소가 많은 상황에서 많은 비용이 창출되는 현지마케팅은 LG화학에게 오히려 손해로 작용할 가능성이 크다고 할 수 있다. 막대한 비용을 사용하여 시장환경이 긍정적일 때에는 수익을 창출할 수 있지만 환경이 부정적일 때에는 손해를 보게 되는 것이기 때문에 안정적인 기업 운영이 필요하다고 할 수 있다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
LG화학은 석유화학분야에서 우수한 강점을 나타내며 지속적으로 기업의 가치를 향상시켜 온 우수한 기업이라고 할 수 있다. LG화학은 지속적으로 시장에 존속하기 위해서 다양한 방법으로 마케팅을 실시하고 있는데 아트마케팅, 공동마케팅, 현지마케팅이 대표적인 방법이라고 할 수 있다. 하지만 이러한 마케팅방법에는 몇가지의 문제가 있다고 할 수 있기 때문에 이에 대한 개선이 필요하다고 할 수 있으며 이를 통해 기업의 가치를 향상시킬 수 있어야 한다.
참고자료
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http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DC15&newsid=01646566586340696&DCD=A00205&OutLnkChk=Y
<이데일리종합뉴스>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=004&aid=0000041765
<한국경제>
http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2010091602010932754002
<디지털타임스>
http://www.newsprime.co.kr/news/articleView.html?idxno=165718
<프라임경제>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0004695212
<연합뉴스>
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201010062141295&code=920301
<경향신문>
http://news.joins.com/article/aid/2010/10/07/4037463.html?cloc=olink|article|default
<중앙일보>
http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?TM=news&SM=0799&idxno=363666
<이투데이경제>
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201010012154295&code=920401
<경향신문>

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