제주삼다수의 인도 생수시장 진출전략

소개글

제주삼다수의 인도 생수시장 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[1] 자사 분석
1.1 기업 및 제품 소개
1.2 제주삼다수 핵심역량 분석

[2] 해외시장 선정
2.1 해외시장 선택과정 및 결정
2.2 진입국가 개관: 인도

[3] 인도 투자 환경 분석
3.1 무역 환경
3.1.1 한국-인도 무역 환경
3.1.2 한국-인도 무역 및 FDI 현황
3.2 정치적/법적 환경
3.2.1 정치적 Risk
3.2.2 법적 규제 및 무역 장벽
3.3 경제적 환경
3.3.1 경제지표 Overview
3.3.2 인건비 및 노동환경
3.3.3 환율 Risk
3.4 사회/문화적 환경
3.4.1 인구통계적 특성
3.4.2 사회적 환경
3.4.3 자연적 환경
3.4.4 문화적 Context

[4] 생수 시장 산업 분석
4.1 시장규모 및 특징
4.2 경쟁 분석
4.3 소비자 분석
4.4 유통채널 분석

[5] 해외시장 진입방법 결정
5.1 Key Implication 도출
5.2 Entry Mode 결정 및 향후 전략

** 참고 문헌 및 인터넷 사이트

본문내용

[1] 자사 분석
1.1 기업 및 제품 소개
‘제주삼다수’는 제주도지방개발공사가 한라산 지역의 샘물을 원료로 제조하여 농심이 판매하는 포장 음용수 상품으로, 1998년 출시되어 6개월 만에 한국 생수시장에서 브랜드인지도, 브랜드선호도, M/S 등에서 1위에 올랐고, 10년이 넘게 1위를 지키고 있는 Best Seller이다. <그래프1,2>와 같이 2009년 매출액은 1,206억 3,000만 원, 순이익은 236억 8,600만 원으로 2008년 대비 각각 35.4%, 59.4% 증가했다.
현재 제주삼다수는 미국, 일본, 중국, 싱가포르로 수출하고 있고, 추후 제품 생산시설의 증설과 함께 본격적인 세계 시장 진출을 계획하고 있다.
1.2 제주삼다수 핵심역량 분석
제주삼다수의 국내 성공요인은 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
첫째는 화산암반수라는 브랜드 이미지와 물 맛이다. 제주삼다수가 한라산 단일수원의 원수로 생산되기 때문에 맛이 한결같고, 각종 유익한 미네랄 성분이 녹아있어 건강에 관심이 높아진 국내 소비자들에게 어필할 수 있었다. 두 번째는 강력한 유통망이었다. 생수와 같이 가격이 크게 차별화되지 않고, 소비자들이 제품의 품질에 대한 구분이 쉽지 않은 생필품일수록 유통망은 핵심성공 요인이라고 할 수 있는데, 전국적인 라면 유통망이 존재했던 농심 덕분에 강력하고 빠르게 제주삼다수가 전국 각지로 침투할 수 있었다.
국내 성공요인과 마찬가지로 해외시장 진출에 있어서도 제주삼다수의 핵심역량은 1)제품 자체의 품질, 2)농심이 가지고 있는 자금력 및 해외 유통망이다. 하지만 여기에 한 가지를 더한다면 해외시장 진출의 특성상, 추후 경쟁력 확보를 위해 가격 경쟁력이 필요한데, 제주삼다수는 연간 70만 톤의 생산설비를 갖추고 있고, 규모의 경제와 학습효과에 따른 원가절감도 이뤄지고 있어 3)가격 경쟁력도 갖추고 있다고 할 수 있다.

키워드

경영전략,   국제경영,   수출,   해외시장진출,   제주삼다수,   삼다수,   생수시장,   인도