우리나라기업의해외진출전략

소개글

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목차

Ⅰ. 글로벌경영전략의 형태

1. 경영전략의 환경

1) 지구화(globalization)의 진행
2) 지역별 대응(local responsiveness)의 중요성
3) 경제의 블록(bloc)화 현상

2. 글로벌경영전략의 핵심

1) 국가들간의 비교우위(comparative advantage)
2) 기업의 경쟁우위(competitive advantage)

3. 글로벌전략의 차원

4. 글로벌경영전략의 유형과 결정요인

1) 글로벌경영전략의 유형
2) 글로벌경영전략의 유형을 결정하는 요인

Ⅱ. 다양한 기업의 경영전략 사례

참고문헌

본문내용

표-22> SWOT 분석 강점(strength)
약점(weaknesses)
▶ 개선된 재무구조
▶ 신속성 (CAD)
▶ 수직적 통합체제
▶ 브랜드 이미지 부족
▶ 과다한 고정 투자비
▶ 경영진의 시장 분석 능력 부족
기회(opportunities)
위기(treats)
▶ 과다한 내수 시장
▶ 각 주별 상이한 문화와 풍습
▶ 미국 경제의 침체
5) 보루네오 가구 일본진출 실패
① SWOT 분석
<표-23> SWOT 분석 강점(strength)
약점(weaknesses)
▶ 저가, 고품질
▶ 우수한 디자인
▶ 대량생산 체제
▶ 신속성 (CAD)
▶ 핵심 우위기술 부족 : 자사를 대표할 만 한 특별한 우위 기술이 없음.
기회(opportunities)
위기(treats)
▶ 일본시장의 잠재력
▶ 지리적 이점
▶ 생활 스타일의 유사
▶ 경쟁기업보다 우위
▶ 개도국에 대한 편견
▶ 살인적인 물가
▶ 일본의 국민성 : 실용성, 축소지향성
▶ 경기침체
6) 보르네오 진입전략 분석
<표-24> 보르네오 진입전략 분석
라이센싱
FDI
▶미국 시장에서는 엄격한 품질기준을 요하는 미국 정부 조달협회(GSA) 라이센스를 획득해 수출
▶ 70년대 후반 국내시장포화- 해외시장 개척의 필요성 절감
▶“우수한 품질과 디자인의 가구를 저렴한 가격으로 전세계에 판매한다.”
세계적으로 소비자들의 취향이 동일해지고 있고, 1979년부터 채택하고 있는 이탈리아식의 디자인이 세계를 지배하게 될것이라는 확신
OEM
수출
▶ 국내시장이 포화상태에 이르자, 해외시장개척의 필요성을 절감하고 OEM방식으로 수출하기 시작
▶현재 거의 모든 가구업체가 OEM방식으로 수출하고 있음.
▶ 1966년 창업이래 2006년 현재 전세계 32개국에 사무용 가구를 연 1천만불 이상의 실적으로 수출하고 있음.
▶ 필리핀에 약 25년 정도 지속적인 수출
▶중동지역 수출 호조, 현재까지 60억 규모의 수출 실적을 기록


7) 실패원인 분석
보르네오가 홍콩시장에서의 성공경험에도 불구하고, 미국과 일본 시장에서 실패한 가장 큰 이유는 홍콩과는 본질적으로 다른 이 지역의 시장특성에 성공적으로 대처하지 못했기 때문이다. 홍콩시장은 상대적으로 규모가 매우 작았기 때문에 대규모 투자 없이도 자신의 브랜드를 소비자에서 알릴 수 있었고, 합리적인 가격의 이미지를 쉽게 심을 수 있었다. 그리고 같은 동북아시아의 유교 생활권에 속하여 문화적인 이질감이 상대적으로 작다는 장점이 있었다. 이에 반해 미국 시장은 광범위한 시장규모를 가지고 있기 때문에 보르네오 같은 중소기업이 독자적으로 전 지역을 대상으로 판매촉진활동을 펴는데 많은 경제적 무리가 따랐다. 또한 각 주 마다 인종과 민족에 따라 서로 다른 경제 및 문화적 특성을 가지고 있기 때문에 고객의 취향이 엄청나게 다양했다. 즉, 다양한 소비자를 상대로 하여 규모의 경제를 추구하기란 매우 어려울 뿐만 아니라 위험 부담 또한 매우 높다. 한편 일본 시장을 보면 당초 일본인들은 문화적으로 동질적으로 취향도 그리 다양한 편이 아니기 때문에 하나의 디자인을 가지고도 성공할 수 있다는 확신을 가지고 출발했다. 그러나 문제는 일본의 가구문화가 우리문화와 상당히 다르다는 점이다. 축소 지향적이고 실용적인 기풍을 가지고 있는 일본 소비자들에게 부피가 상대적으로 크고 화려한 보르네오 가구가 잘 먹혀들지 않았던 것이다. 또한 일본 가구문화의 근본속성을 고려하지 않고 최근의 추세에만 초점을 맞춘 것도 하나의 실책이다.
결론적으로 보르네오 가구의 선진국 진출에서 실패한 이유로는 첫째, 선진국의 독특한 특성에 적절히 대치하지 못한 점, 둘째로는 경쟁기업에 대해 비교우위를 가질 만한 독특한 능력을 개발하지 못한 점, 셋째 목표시장을 개정함에 있어 미국시장을 더욱 세분화하지 못한 점을 들 수 있다.
참고문헌
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김세중 송경수 이동엽 정범석 / 경영학의 이해
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이광현 저 / 21C 기업 생존전략
이재규 / 재미있는 기업이야기 / 21세기북스
장세진(1999) / 글로벌경영 사례집 / 박영사
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기업,   해외진출