해외진출 사례 분석

목차

서론

 
1. 기업선정동기
2. 기업소개
 
본론
 
 
1. swot분석
2. stp전략
3. 4p전략
4. 해외진출사례
 
1) 일본 마루이 백화점 입점
 
2) OEM 방식 사례(북미, 유럽 위주)
 

 결론
 
-개선 방안

본문내용

을 선정하였다.
(3)OEM 수출방식



북미·유럽시장 후퇴

-중국의 저가 제품
안경 산업은 과거부터 현재까지 해외시장에 ‘1달러 안경’ 등 저가제품이나 해외명품브랜드 OEM주문방식으로 대량으로 팔아 호황을 누렸다. 이후 경제개발이 급속도로 이뤄지면서 고급화로 노선을 재빠르게 변경하지 못한 것을 안경 제조업 침체의 근본원인으로 꼽는 이들이 많다. 박리다매에서 디자인 개념을 가미한 고급제품으로 주 공략제품을 바꿔야 하는 시기를 놓쳤다는 것이다. 게다가 이에 대한 문제점을 지적하고 인지하는 사이에 이미 중국제품이 괜찮은 기술력에 뛰어난 가격경쟁력을 앞세워 바짝 다가왔다는 분석이다. 전문가들에 따르면 중국의 안경테 제조기술 수준은 우리나라와 거의 동일한 수준에 도달했으며 도금기술 등 후공정 기술에서만 우리나라에 약간 뒤지는 80~90%이다. 여기에 가격은 국내제품의 50~60% 정도로 월등한 경쟁력을 갖추고 있어 한국 안경제조업이 어려움을 겪는 데 결정적 요소로 작용하고 있다. 특히나 국내 안경업체의 영세한 규모, 특정지역에 집중된 자본, 기반시설 부족, 세계적인 고유 브랜드 부재 등의 이유로 안경 제조 산업은 어려움을 겪고 있다. 시선 역시 문제점을 직시하고 기존의 OEM수출이 아닌 새로운 방안을 내놓아야만 하는 시점에 이르게 되었다.
결론
개선방안

급변하는 기업환경 하에서 제품수명이 짧아지고 제품의 다양성이 요구되고 있다. 기업은 지속적으로 새로운 신제품을 개발하는데 힘쓰고 있고, 또한 규모의 경제를 위해 시장확대를 위한 마케팅에 대한 비중을 증대시키고 있다. 시선이 글로벌 시장에서 생존하고 발전을 위해서는 지속적으로 개선을 해야 한다.

① 전략적 제휴
경쟁관계에 있는 기업이 일부사업 또는 기능별 활동부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 전략적 제휴가 기업발전의 하나의 해결책이 될 수 있다. 제품수명주기의 단축과 엄청난 연구개발비용에 따른 위험을 회피하기 위해 자원공유 형태의 전략적 제휴를 통해 자원과 위험을 공유하고, 전략적 제휴는 신제품개발을 위한 주변기술의 확보와 즉시적인 세계시장 침투를 위한 유통망을 확보하고 신제품개발과 시장진입의 시간을 단축할 수 있으며, 또한 신제품개발 및 신 시장 개척에서 뿐만 아니라 기존의 사양 산업에서 탈퇴하는 데에도 유용한 수단이 될 수도 있다.
② 브랜드 인지도 높이기
안경테업계의 국산브랜드 키우기 노력에도 불구하고 국산안경테 브랜드에 대한 인지도는 여전히 낮은 것으로 나타났다. 뉴 스타광학의 메인 브랜드인 “시선(視線)” 또한 아직 국내 외에서 브랜드 인지도가 높지 않다. 현재, 가격경쟁에서는 유리하지만, 브랜드 인지도가 낮아서 고부가가치 상품화 전략을 펼치기는 힘든 상황이다. 최근 브랜드 인지도를 높이고 고부가가치 상품화 전략을 위해 힘쓰고는 있으나, 극히 일부 소비자들에게 인지 되고 있는 상태이기 때문에 앞으로 브랜드의 인지도를 높이기 위해 더욱 더 많은 국제 광학전의 참가를 통해 국내 포화상태의 시장에 대한 활로를 해외 시장 진출을 통해 풀어가야 할 것이다.

③ 다양한 고객층 확보
앞서 말한 것처럼 “시선(視線)”은 일부 고객층에게만 알려져 있다. 25만원~30만 원 선의 고가격 정책과, 명품 브랜드를 자초하여 특정 지역에서만 판매되고 있기 때문이다. 시장세분화를 통한 집중적인 마케팅 측면에서는 그 성과가 대단하지만, 앞으로 발전적인 기업이 되기 위해선, 고객에게 다양하게 접근할 수 있는 가격 정책과 입지 전략이 필요 할 것이다.
④ 활발한 촉진 전략
-광고 : 지금까지 “시선(視線)”의 마케팅 활동은 일부 명품 잡지에만 광고를 내보내고 있으며, TV나 라디오 광고 등에는 활동을 하지 않고 있었다. 하지만 2009년 5월에 처음으로 공중파 CF를 통해 광고하기 시작했다. 하지만 아직까지 시선을 아는 사람이 많지 않다. 시선을 널리 알리기 위해서는 비용이 많이 들긴 하지만 TV나 라디오 광고를 적극적으로 활용해야 할 것 이다. 미끌리, 셀린 등과 같은 해외 명품 브랜드들의 경우 진작부터 잡지 및 옥외 광고를 통해 소비자들의 시선을 끌어왔다. 따라서 시선도 TV와 라디오 등의 미디어 매체와 지하철, 터미널, 옥외간판 등의 시설물을 이용한 적극적인 소비자 광고에 힘을 쏟아 브랜드의 이미지 제고에 노력을 기울여야 한다.
-판매촉진전략: 시선은 고급화를 추구하기 때문에 제품 이미지에 손상을 주는 촉진전략은 사용하고 있지 않다. 하지만 가격할인이나 쿠폰과 같은 촉진 전략이외에도 다양한 촉진전략을 사용할 수 있다. 일주일간 소비자에게 시험사용을 유도하거나, 일정한 가격이상의 안경을 구매하는 고객에게 사은품을 제공한다든지, 소비자들이 많은 장소에서 대량 전시회를 여는 것 등은 제품의 이미지에 손상을 주지 않으면서도 소비자의 주목을 끄는 좋은 촉진수단 들 중의 하나이다. 또한 시선을 알리는 광고용 판촉물을 제작해서 그 판촉물을 가져온 사람들에게는 A/S 기간을 늘여준다던지 가격을 어느 정도 할인해 주는 것도 좋은 촉진 수단 중의 하나가 될 것이다.
-스포츠 마케팅 활용: 회사 및 브랜드를 알리고 인지도를 높이기 위해 스포츠 마케팅을 활용하면 쉽게 전 세계 사람들에게 알릴 수 있다. 시선은 안경을 만드는 기업이기 때문에 스포츠 마케팅을 하기에 적합한 제품 중 하나이다. 올림픽이나 월드컵 등과 같은 세계적인 행사는 세계인들에게 많은 돈을 들이지 않고 엄청난 홍보 효과를 거둘 수 있다. 이전에 박세리 선수가 삼성의 후원을 받고 삼성의 심볼마크가 새겨진 모자를 쓰고 골프대회에서 우승을 한 것이 미국의 TV에 방영되자 약 2000억 정도의 광고효과를 거두었다고 뉴스에 나온 적이 있다. 이를 통해 알 수 있듯이 이런 효과는 기업을 알릴 수 있는 좋은 기회 이다. 올림픽, 월드컵은 세계적인 행사이기 때문에 이때를 활용하여 시선의 디자인을 스포츠 선수들을 통해 알릴 수 있도록 하는 것이다. 뉴 스타광학의 다양한 제품의 안경과 선글라스를 미국에서 인기 있는 스포츠인 골프나, 야구 선수들에게 착용하게 함으로써, 스포츠 경기를 시청하는 소비자들이 자연스럽게 뉴 스타광학의 제품을 접하게 하고 무의식속에 제품의 이미지를 심는 것이다.

키워드

해외진출사례분석,   일본마루이백화점,   OEM