락앤락(LOCK & LOCK)의 인도시장진출

목차

Ⅰ.서론
1.기업개요
- 주제 선정 동기

Ⅱ.본론
2. PEST분석
- 정치적 환경
- 경제적 환경
- 사회문화적 환경
- 기술적 환경
3.Five Force model
- 잠재적 진입자
- 구매자의 교섭력
- 공급자의 교섭력
- 현재 시장 내의 경쟁 : 기존기업간의 경쟁
- 대체품의 위협
4. 자사분석
- SWOT
5. 경쟁사 분석
6. 전략
- S.T.P
- 4P

Ⅲ.결론
성공요인

본문내용

탕으로 해외 문물에 밝은 사람들의 관심을 끈다. 해외 많은 가정들이 사용하고 있다는 점을 강조하여 부각시켜 사진이나, 영상물 제작에도 인도인뿐만 아니라 세계 각국의 사람들을 내세워 세계인이 사용하는 제품이라는 인식을 심어준다.
(3) 영화 산업을 이용한 마케팅
유난히 영화 산업이 발달한 점을 고려하여 일종의 연예인 신드롬까지 일어날 정도로 대단한 인기를 구연해 내고 있는 각종 영화배우들 중, 인도의 어머니상을 대표하는 인물을 선정, 섭외하여 광고하거나 영화나 드라마를 통한 간접광고를 한다. 본사에서는 “미디어 협찬 마케팅부서”를 따로 두어 영화의 장면에 고급형과 일반형의 디스플레이에도 특별히 신경 써 대중의 인식확립을 목적으로 둔다.
(4) 이벤트 마케팅
결혼식 등을 일종의 축제로 생각하는 인도인들의 문화를 이용하여 각종 결혼 식 피로연등에서 홍보하며 손님들에게 혼수용품으로서의 이미지를 심어주고 각종 결혼 축하 이벤트를 통해 시작하는 젊은 부부를 떠올릴 때 자연스레 락앤락이 함께 생각나도록 하는 이벤트 마케팅이다. 가정에 관련한 행사를 적극 열어 주부들의 관심을 끌고 모델 하우스 등의 협찬을 통해 가정에 하나 쯤 꼭 필요한 물품이라는 점을 각인 시킨다.
Ⅲ.결론
1.성공요인 분석
1)선택과 집중
주방·욕실·도시락용기 등 600여 가지의 생활용품을 생산해온 하나코비는 97년 회사 정책수정으로 생산제품군을 ‘락앤락’ 하나로 통합하고 연구개발, 영업 등 모든 활동을 “락앤락”에 투자하였다.
락앤락의 국내 시장점유율은 현재 70% 수준이다. 제품 출시 이듬해인 1999년 51억원에 불과했던 매출은 해마다 200% 안팎의 높은 신장률을 기록했다. 올해 매출은 지난해보다 70% 늘어난 170억원이 목표치다. 하나코비의 이런 성공 배경에는 ‘선택과 집중’이란 경영전략이 주효했다.
경쟁력이 없는 제품을 과감하게 정리하고 “락앤락”이라는 단일 제품군을 기업의 주력으로 삼운 것이 락앤락의 ‘(주)하나코비의’ 성공요인이라 할 수 있다.
2)위기를 기회로
98년 국내시장진출에 실패한 후 이례적으로 해외시장으로 타겟을 변경하였다.
세계1위 TV홈쇼핑인 "QVC"에서 매진사례를 일으키는 등 해외시장에서의 성공을 바탕으로 국내시장에서 주목받았다. 특히“락앤락”이 국산이 아닌 외국제품이라는 오해를 불러일으킴으로서 외국제품을 선호하는 국내 소비자들에게 어필할 수 있었다.
특히 재미있는 점은 미국의 대형슈퍼체인에서의 수입이 많았는데 이는 락앤락을 사용해본 재미교포들이 국내의 지인들에게 선물하기 위해 대량 구입했기 때문이다.
3)한국적인 것이 세계적인 것이라는 신념
락앤락은 다른 제품들과는 달리 해외시장을 먼저 공략하여 그 우수성을 인정을 받았다. 국내에서 입증 받기도 전에 곧바로 해외시장에 도전한 것은 한국적인 것이 세계적인 것이 될 수 있다는 신념 때문이었다. 즉 한국 음식의 특징인 냄새와 수분을 완벽하게 차단하는 밀폐용기가 개발된다면 그 밀폐용기는 세계 어디서나 환영받을 것이라는 확신이 있었다.
즉 한국적인 것이 바로 세계적인 것이라는 신념과 끝없는 연구-개발도 락앤락 성공요인이라고 할 수 있다.
4)글로벌기업의 이미지
락앤락이라는 상표에서 주는 글로벌한 느낌과 그에 알맞은 하나코비의 글로벌화 전략도 락앤락의 성공요인이라고 할 수 있다.
락앤락 이용자의 대부분이 락앤락의 제조회사가 한국이라는 것을 인지 못할 정도로 락앤락은 제품의 포장에서부터 티비 광고까지 철저하게 글로벌화 전략을 실시하였다. 일례로 tv광고에서는 한국인이 아닌 외국인 모델을 기용하였으며 전체적인 분위기도 이국적인 느낌을 자아내, 고급스러운 이미지를 한창 더했다.
또한 해외시장에 먼저 진출 한 후 국내시장에 선보였기 때문에 자연스럽게 외국제품이라는 인상을 심어주게 되었다.
5)성공적 판촉전략, 친환경적 경영이념의 실천
마지막으로 락앤락은 세대와 연령층을 골고루 공략하는 성공적인 판촉 전략과 친환경적인 경영이념의 실천이 성공적인 마케팅으로 이어졌다고 볼 수 있다.
TGI처럼 20대부터 40대까지 다양하게 이용하는 패밀리 레스토랑에서 남기는 음식을 락앤락에 싸가는 행사를 하거나, 각종 대형 마트에서 락앤락 쇼핑바구니를 나눠주는 등의 환경을 보호하는 여러 행사를 통해 락앤락의 건전한 이미지와 함께 자사제품을 홍보할 기회를 갖은 것 이다.
락앤락 자체가 환경호르몬의 유해성이 전혀 없는 친환경적인 제품이기에 친환경적인 마케팅전략과 맞물려 플러스 효과를 자아 낼 수 있었다.
위의 다섯 가지 요인들은 락앤락이 국내와 해외 밀폐용기 시장에서 성공할 수 있었던 원동력이라고 할 수 있다. 락앤락을 만드는 하나코비라는 회사는 구조조정을 통해 생산력이 떨어지며 경쟁성이 없는 제품을 과감히 정리하여 락앤락 이라는 성공 가능한 제품에 투자를 하였으며 끊임없는 연구와 기술개발을 통하여 제품이 더욱 더 발전할 수 있도록 기업의 핵심역량을 집중시켰다. 또한 친환경적인 건전한 경영이념과 전략적인 마케팅을 활용함으로서 중소기업임에도 불구하고 국내시장 뿐 아니라 세계시장에서도 경쟁력을 확보할 수 있었다.
(1)기업의 방향
기업내부 분석에 의한 기업의 강점과 약점을 분석하여 기업의 발전을 위한 지속적인 강점의 강화와 약점의 보완을 통해 기업내부 역량을 키워 경쟁우위확보를 위해 노력해야 하며, 기업외부 환경의 분석을 통해 기업의 기회가 되는 인도라는 거대 잠재시장의 점유율을 높이기 위해 보다 철저한 인도시장 분석을 해야 하며, 각종 업계대상 해외 주요 전시회에 참가하는 방법을 통한 기업의 인지도 향상에 노력해야 하며, 락앤락이라는 무형의 브랜드 자산의 가치를 높이기 위해 노력해야 한다.
(2)새로운 시장으로의 진출
인프라가 가추어 지지 않은 인도시장의 진출에는 막대한 노력이 필요하게 된다. 하지만 인도라는 시장의 잠재력은 거대 하며, 이런 거대 시장의 점유율을 높이고 세계적인 브랜드 인지도를 확보하기 위해 끊임없는 R&D투자와 생산 인프라의 건설 및 다양한 마케팅 활동을 전개해야 하며, 아직도 세계시장 점유율 1위를 달성 하지 못한 상황에서 인도라는 시장의 점유율을 높임으로써 세계시장 점유율 1위 달성의 발판을 마련할수 있는 기회를 마련해야 한다.

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