[국제마케팅] 국제마케팅 총정리 노트

소개글

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목차

제1장 국제 경영 환경

제2장 세계 금융 환경 (International Financial System)

제3장 국제 문화 환경

제4장 Country Analysis

제5장 Mode of Entry

제6장 International Marketing

본문내용

erengineering의 문제점 → Trade-down (가장 필수적 기능만 남김)
(3) Price
① Price의 종류
a. 도매가격, 소매가격, 공장도가격
b. 지급조건
c. Quantity discount schedule
d. Price discrimination 정책 (소비자마다 Quality vs Price에 대한 취향이 다름)
② 기본 원칙
a. (Value to the customer - Marginal cost) 이 안에서 Price discrimination
b. Competitors 고려
c. Cost dynamics 고려
d. 정부정책 고려
(4) Distribution
① 종류: Direct vs Indirect
a. Direct distribution: 월급을 주는 사람을 통한 판매 ex) 국내 자동차 판매, 보험 설계사
장점 - 중간마진 확보, 정보 습득 기회↑,
단점 - 고정비용↑, Assortment↓, 거래 숫자↑, 거래 비용↑
b. Indirect distribution: 타법인을 통한 판매 ex) 국외 dealer를 통한 자동차 판매
② 종류: consumer behavior에 따른 구분
a. Intensive distribution - sales point를 가능한 한 소비자에 가깝게 둠
ex) convenience goods, indirect marketing
b. Selective distribution - 소비자는 구입을 위해 점포를 최소한 2곳 이상 들름
→ 한 장소에 점포들이 몰림
ex) shopping goods
c. Exclusive distribution - 소비자가 구입 전에 이미 마음을 결정한 상태
ex) specialty goods
(5) Communication
① Target: Decision marketing unit (DMU)
② Message: a. Theme, b. Catch-phrase, c. 시각적 단서, d. 청각적 단서
③ Media
a. Mass media - TV, Radio
b. Selective media - 잡지
c. Point of sales - 구매시점에 광고
d. Direct mail
e. Personal sales
④ Frequency: intensive ad가 효과적
제7장 International Finance
외환론 ① How FX rate determined
② FX risk
③ How to minimize FX risk
국제 금융론
1. Foreign Exchange Market
(1) 기능: ① Transfer of purchasing power
② Provide credit
③ Manage FX risks
(2) Players: ① Bank·non Bank institute
② Individual
③ Arbitrager - professional dealers
④ Central bank, IMF
2. Foreign Exchange Rate 결정이론
(1) Balance of payment 이론
- BOP = Current account + Capital Account
- BOP: 흑자 → 환율 절상, 적자 → 환율 절하
(2) Purchasing Power Parity 이론
- 양국의 물가 압력에 의해 결정
- 돈의 구매력 비교
- 가정: Law of one price, 기준점 equilibrium
- 장기적 관점으로, empirical 하지 않아 단기적으로는 부정확
(3) Quantity of Money 이론
- 양국의 통화공급량의 차이와 실질소득의 차이 비교
3. Foreign Exchange Rate Equilibrium
① 실물시장(Goods market) - price, inflation rate 결정
② 단기자본시장 - Interest rate 결정
③ FX rate market - FX rate 결정
→ ①,②,③이 연결되어 있어, 각 가격이 균형을 이루어져야 육면체가 제대로 유지됨
Money
Future Money
Goods
Future Goods
Money
Future Money
Goods
Future Goods
4. Foreign Exchange Risk
(1) 종류
① Transaction risk - 오늘 파느냐, 내일 파느냐에 따른 결과
② Translation risk - 과거 거래를 오늘 환율에 적용하느냐, 내일 환율에 적용하느냐에 따른 결과
③ Economic risk - business 성과에 따라 미래의 거래에 영향을 미치는 risk
(2) FX Risk Management
< Short Term Transaction Risk >
① Multilateral netting - 결재통화의 분산
② Leading vs Lagging - 물건의 이동시점과 돈의 이동시점 고려
③ Current clause - 결재통화와 평가통화를 구분하는 내용을 계약서에 삽입
④ Forward market - 미래에 발생할 자산에 대해 환율을 미리 결정, 입도선매
⑤ Currency future market - Future market에서 미래 거래를 예측하듯이 currency에 대해서도 미래 예측
⑥ Option market - premium을 주고 exercise price를 도입
⑦ Money market hedge
< Long Term Transaction Risk >
① Currency Swap - 사용권만 빌려준 후, 원상복구하도록 함
< Translation Risk >
① Balance sheet hedge - 자산, 부채를 비슷하게 만듦
② Money market hedge - FX market risk를 단기자본시장에서 조율
< Economic Risk >
① Diversity financing
② Diversity operation
(3) FX Risk Philosophy
감당할 수 있는 범위내에서 risk를 이용한다
Risk↓ ←----------------------------------------------→ Risk↑
100% Selective No Speculative
Hedge Hedge Hedge Hedge

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