농심 신라면의 중국 진출 성공사례

목차

1. Introduction
(1) 농심
(2) 신라면

2. 중국 환경 분석
(1) 중국인 성향
(2) 시장 특성

3. 중국 진출 배경

4. 중국 진출 성공사례

5. 중국 진출 성과

6. 최종 결론

본문내용

위주로 적극적인 공략을 펼치고 있다. 소규모의 현지 업체들과 거래하는 것 보다는 현대적인 유통관리 시스템을 갖춘 외국계 기업과 거래하는 것이 더 안전하며, 월마트나 까르푸 같은 외국계 할인점은 중산층 이상이 쇼핑하는 장소로서 단순한 슈퍼마켓 이상의 상징적인 의미를 갖기 때문이었다. 특히 여기서 잘 팔리는 제품들은 현지에서 상당한 구전효과를 가지는데, 이는 농심에게 유리한 전략적 요인으로 작용하고 있다. 현재도 상해 유통의 중심지인 구베이 까르푸 매장이나 북경 국제무역전시센터 옆에 있는 까르푸 매장의 인스턴트식품 코너에서는 신라면이 가장 눈에 잘 띄는 좋은 위치에 진열되어 있다. 일반 상점에서는 신라면을 찾기 쉽지 않아도 이러한 대형 할인 매장에서는 좋은 위치에 자리하고 있다는 사실은 이 제품이 기존 라면과는 다른 고품질 제품으로 인식되고 있음을 보여 준다.
한편 농심은 대도시 외의 지역은 대리점을 중심으로 하는 유통체계를 구축하고 있다. 소매위탁판매는 외상 거래의 위험성이 많아 지양하고 있지만, 되도록 많은 곳에 농심 제품을 노출시키기 위해 3개월 외상 판매도 일부 허용하였다. 국내에서는 자사 제품을 유통시킬 때 담보 계약을 하고 물건을 내주지만, 중국은 아직 유통체계가 잡혀있지 않아 담보를 걸고 물건을 내준다는 것 자체가 불가능해 결제 관련 위험이 높다고 할 수 있다. 그러나 농심의 입장에서는 위험 부담이 있더라도 단기적인 수익 개선보다는 중장기적 관점에서 점유율 확대가 목표인 만큼, 많은 곳에서 중국인들이 농심 제품을 접할 수 있도록 하는 것이 중요했기 때문에 이러한 방법을 택한 것이다. 결제 위험문제는 향후 브랜드 인지도가 높아지면 자연히 해결될 수 있다는 것이 농심의 생각이다. 또 넓은 중국 시장 전체를 현지법인이 모두 커버하기는 어려우므로, 물류비를 감당하기 어렵다고 판단되는 지역에서는 보따리 장사들의 그레이 마케팅을 암묵적으로 허용함으로써 간접적인 홍보효과를 누리고 있다.
5. 중국 진출 성과
현재 신라면은 고가품 시장에서 입지를 확보한 상태이다. 전국 주요 도시의 외국인투자 할인점이나 중대형 슈퍼마켓, 편의점 체인에서 진열되어 팔리고 있다. 북경의 까르푸 매장에서 신라면은 단일 품목 가운데서 매출 1~2위를 차지하고 있으며, 중국 상하이 까르푸 구베이 매장 내 식품코너, 라면만을 진열해 놓은 진열대 맨 앞에는 농심의 신라면이 당당히 놓여 있었다. 특히 까르푸 구베이 매장은 중국에서도 매출이 가장 많은 할인점으로 손꼽힌다. 바로 이곳에서 라면 부문 단일품목으로는 농심 신라면이 다른 제품들을 물리치고 매출에서 1위를 차지할 만큼 높은 인기를 구가하고 있다. 중국 내 한국제품 중 식품분야 인지도 1위를 차지하고 있으며, 음식 대국인 중국인 식성을 바꿀 정도로 브랜드 파워를 자랑하고 있다. 중국 라면은 대부분 컵라면처럼 끓는 물을 부어먹는 식이었지만 최근에는 농심 라면 등 한국라면이 인기를 끌면서 냄비에 끓여 먹는 라면이 점차 늘고 있다. 다른 업체들은 모두 중국인의 입맛에 맞추어 라면을 생산 판매 하였지만, 농심이 고유의 매운맛으로 중국인들을 사로잡은 것이다. 중국 내 현지 생산을 늘리고, 마케팅의 적극적인 참여로 해외부문(수출 및 현지 생산 포함) 매출은 지난해에는 1억 9500만 달러를 달성했다.
또한 중국 대도시 시민들은 한국의 식품 브랜드 중 농심 신라면과 오리온 초코파이를 가장 널리 알고 있는 것으로 조사됐다. KOTRA가 최근 중국의 베이징. 상하이. 광저우 등 3대 도시의 소비자 4백50명을 대상으로 조사한 결과, 농심 신라면을 아는 응답자가 63.3%, 오리온 초코파이는 54.6%로 1, 2위를 기록했다고 밝혔다. 그러나 현재 중국의 라면시장은 많은 도전을 받고 있다. 특히, 꾸준한 높은 가격에 대한 압력과 경쟁기업의 진출, 유통구조의 변화는 농심의 전략에 수정화를 가져 왔다. 이에 농심은 신라면 외에도 국내에서 큰 인기를 몰고 있는 제품들을 중국 시장에 선보일 예정이며, 고가전략과 동시에 중저가 가격전략을 사용하여 프리미엄 제품뿐만 아니라 보편화를 통한 매출증대를 기대하고 있다.
<중국 라면 수출액 추이>
6. 최종 결론
신라면의 성공요인을 살펴보면, 차별화 된 매운맛에 있다. 중국에 처음 진출할 당시 농심은 매운맛 전략을 구사하였다. 당시 중국 라면시장은 달콤한 일본계 라면과 담백한 맛을 지닌 제품이 주류를 이루고 있었기 때문에, 신라면은 매운맛으로 제품을 차별화 할 수 있었던 것이다. 이런 전략을 통해서 초기에는 매운맛이라는 자사의 핵심역량을 이전시켜서 외국비용을 상쇄하는 효과를 얻을 수도 있었지만 유사제품의 등장으로 매운맛 하나로는 경쟁우위를 가질 수가 없게 되었다. 따라서 이제까지의 독특한 매운맛을 유지하는 전략 외에도 중국인의 입맛에 맞는 맛을 개발하는 또 하나의 전략을 세우고 있다. 지역에 따라 매운맛의 강약을 조절한 신상품을 개발하여, 모든 중국인의 입맛에 맞는 식품들을 소비자에게 서비스함으로써 농심과 신라면을 중국에 뿌리를 내리고 있는 중국 기업, 식품이라는 이미지를 현지에 심어나가야 할 것이다.
또한 신라면의 브랜드 인지도를 높이고 매운맛에 대해서 거부감을 가지고 있는 중국인들의 인식을 바꾸기 위해서 철저하게 현지화 된 TV광고를 제작하고 있으며, 중국인들이 바둑에 남다른 관심을 가지는 점에 착안해서 신라면배 국제 바둑대회를 개최하는 등의 공격적인 마케팅을 함으로서 자리를 굳혀 나가고 있다.
농심은 제품(맛), 포장, 디자인, 규격, 색상, 광고 등에 이르기까지 모든 것을 매운맛이라는 컨셉에 대해서 일관된 소구를 하고 있으며, 국내와 해외 동일하게 표준화하고 있다. 이를 통해서 소비자들에게 통합된 이미지를 구축하고, 매운맛 라면에 대한 선두주자로서의 이미지 구축이 이들의 성공요인으로 볼 수 있다.
<참고자료>
www.nongshim.com
www.shinramyun.com
www.seri.org
www.foodnews.co.kr
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

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