국내기업의 해외진출

소개글

국내기업의 해외진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 중국 진출 성공사례
1. 한미약품 성공사례
2. 경동보일러 성공사례
3. 천해공업사의 성공사례
4. LG 전자의 성공사례
5. 삼성전자 성공사례
6. 동양제과 성공사례
7. 농심 성공사례
8. 메디슨 성공사례

Ⅱ. 신흥개발도상국 진출사례
1. LG 드봉의 성공사례 - 베트남 진출
2. 미래산업의 성공사례 - 헝가리 진출

본문내용

h) 2공단에 현지 공장을 준공하고 4월부터 정밀화학으로 분류되는 화장품, 생활용품 등을 생산 개시하였다. 베트남 진출 7년 만인 2004년 화장품 시장 점유율 25%, 매출액 2,500만불.2005년도에는 3,200만불, 2006년도에는 5,000만불 규모의 매출 예상 고급 화장품의 경우 연간 30% 신장세 유지, 판매가격 $20 이상의 고급품의 경우 시장점유율은 50%이다. 경쟁사인 일본 쉬세이도의 경우 시장점유율은 5%이다. 저가품인 유니레버의 폰즈 화장품은 20%의 시장점유율을 가지고 있다. LG 드봉은 올해 싱가폴의 Retail Asia Pacific 500 기업상 및 베트남의 Top Retailor 500를 수상하였다.
2) 시장개척을 위한 기업의 노력
한국 드라마 방영을 통한 한류열풍 마케팅 전략 구사.
98년 진출 초기부터 “의가형제”, “모델” 등 한국 드라마를 수입, 베트남에 방영하여 “한류열풍”을 진작함으로써 김남주를 통한 LG 드봉의 브랜드인 “라끄베르” 알리기 김남주를 전속 모델로 하여 베트남 잡지 화보 등에 고급 화장품 이미지를 구축하였다.
직접 고객을 대면하는 방문판매 전략 채택
비교적 고가인 $10~$20 가격대의 고급화장품의 직접 방문 판매 전략으로 고가 화장품에 대한 잠재고객 발굴하였다.
문화 마케팅 전략
2002년 9월 “한-베 수교 10주년 문화공연으로 친밀감 구축하고 2000년부터 매년 “하노이 정도 천년”기념 정기 문화행사 (2010년이 하노이 정도 1000년째 되는 해 임) 하노이 TV “Culture Quest” 스폰서를 하였다. 매주 화요일 “Chung Suc” 퀴즈쇼 스폰서 신체부자유자 800만 명을 위한 후원 등도 하고 있다.
3) 현지 애로사항 극복 과정
자질을 갖춘 현지인 채용과 채용 후 교육 개발의 어려움
자질을 갖춘 현지인의 채용에 어려움이 있다. 초기 현지 채용인력의 회사에 대한 낮은 충성심, 성실성, 근면성 타 회사 스카우트 등으로 교육 훈련 후, 이직 비율이 높은 회사가 가장 중시하는 고급 화장품으로서의 “브랜드 이미지” 구축을 위해서는 현지 채용인력에 대한 교육 훈련 및 채용 후 관리에 역점을 두고 있다. 2004년 현재 500명 사무실 근무 인원 중 5년 이상 된 근무자가 100명 정도로 안정되고 있다. 한국에서 수입해 현지 판매하는 완성 화장품, 원부자재 등의 수급에 어려움과 한국의 빠른 속도의 패션 및 유행 사이클 때문에 신화장품의 수명 역시 짧아지는 경향이 있다. 패션 및 유행 사이클이 느린 베트남과의 시차로 한국에서 수입하는 화장품 완성품 및 원부자재의 수입에 어려움도 있다.
4) 후발 진출기업에의 시사점 등
베트남 시장개척이 쉽지 않고 유통망이 낙후되어 있으며 독자적인 제품 판매망(유통망) 구축이 어렵다. 따라서 현지채용 인력의 교육 개발이 절대적으로 필요하며 유통망 확보가 관건이다. 브랜드 이미지 구축 전략으로 인지도를 확보하는 것이 유통망 확보에 도움이 된다. 현지의 화장품 사용 여성은 50% 미만이다. 따라서 시장이 확대될 수 있는 잠재력은 가지고 있으나 성급한 판단은 안되며 장기적인 관점에서 접근해야 한다.
2. 미래산업의 투자 성공 사례 - 헝가리 진출
1) 투자동기 및 목적
주요 고객인 NOKIA의 권유로 헝가리 생산법인 진출을 결심하여 2005년 9월부터 양산체제에 돌입하였으며 금년 5월에 완공식을 거행하였다. 동사는 헝가리 공장의 불량률을 좀 더 줄이는 등 내실을 기한 이후에 헝가리 공장 증설을 통해 헝가리를 포함한 동유럽은 물론 유럽 시장 진출을 더욱 강화해 나갈 계획이다.
2) 경영 현황
지난 5월 15일 슬로바키아 국경에 인접한 헝가리 코마롬(Komarom)에 위치한 Komarom Industrial Village에서는 코마롬 시장을 비롯한 지역 주요 인사들, 한국의 휴대폰 부품 업계 주요기업 대표단 및 NOKIA 그룹 주요 인사들이 대거 참석한 가운데 한 한국 중소기업의 공장 완공식이 성대히 거행되었다.
미래 산업(www.miraein.com, 대표 정재훈) 헝가리 법인은 휴대폰 외장재 도장 전문 업체로 2005년 생산법인을 설립하여 생산을 시작하였고 금번에 완공식을 가지게 되었는데, 우수한 기술력을 인정받아 한국계 기업이 아닌 NOKIA에 제품 공급을 위해 진출한 특이한 사례로 현지에서 눈길을 끌고 있다.
이 행사에 참석한 NOKIA Grobal의 Mr. Ismo Anttila(Director) 글로벌 아웃소싱 책임자는 축사를 통해 미래산업이 NOKIA의 명실 공히 최고의 협력기업 중 하나임을 강조함과 동시에 그 동안의 우수한 기술력을 통한 양질의 제품을 공급해 온 것에 대해 감사의 마음을 표시하기도 하였다.
미래산업은 1996년 창립된 경남 창원 소재 신흥 중견기업으로 휴대폰 및 전자제품 조립, 도장 등을 주 영역으로 하고 있다. NOKIA tmc의 협력업체 중 하나이며 2005년 NOKIA 최우수 협력업체 대상을 수상하는 등 기술력을 인정받은 바 있기도 하다.
‘Mirae Hungary'의 정재섭 법인장은 “미래산업이 한국 NOKIA에서 우수한 기술력을 인정받아 헝가리에 진출하게 되었으며, 미래산업의 헝가리 진출로 NOKIA 휴대폰 도장 양품율이 급속히 상승하여 NOKIA 측에서 대단히 만족하고 있어 향후 전망 또한 밝다”고 언급하였다.
3) 애로사항
법인 설립 시 서류가 전부 헝가리어로 이루어져야 하는 등 현지 전문가의 도움 없이는 설립이 힘들었으며 공무원들이 가끔씩 지연하는 경우가 발생하여 신속한 추진에 다소 지장을 받기도 하였으나 무난히 해결되었다. 현재는 인력 수급면에서 헝가리어를 하는 관리자급 한국인이 좀 더 필요한데 현지어 구사 한국인 수급에 약간의 어려움이 있고 현지 직원들은 비교적 성실하나 노동법상 휴가일수 등이 많아 이를 절충하기가 어려운 부분이 있다.
4) 시사점
기술력이 뒷받침 된다면 어떤 다국적 기업에도 제품을 공급받을 수 있으며 역으로 그 다국적 기업이 타 해외 생산기지도 진출토록 권유할 정도로 신뢰를 얻을 수 있다는 좋은 사례라 할 수 있겠다.
참고자료
-www.kotra.or.kr / www.globalwindow.org

키워드

IR,   FDI,   해외진출,   해외직접투자,   국제경영,   글로벌전략