국제경영전략-아바코(AVACO)의 해외진출전략-

목차

1. 서론 … 1
2. 본론 … 1
1) AVACO 소개 … 1
(1) 기업의 현황 … 1
(2) 진출시장 환경분석 … 4
2) SWOT 분석 … 6
(1) SWOT 분석의 이론적 개념 … 6
(2) AVACO의 SWOT 분석 … 8
3. 결론 … 9

본문내용

고 수준이 지만 인지도가 상대적으로 낮기 때문에 시장확대에 어려움이 있다.
2)국내뿐만이 아니라 해외에서 시장점유율 이 매우 낮다.
3)독자적인 회사재정은 아직 탄탄하지 않 기때문에 주로 투자나 증자를 받아서 회사를 운영한다.
4)독자적으로 개발하는 기술을 제외하고 원천적인 LCD제조는 일본의 기술특허를 사용한다.
opportunity(기회)
Threat(위협)
1)한국에서 현재 디스플레이와 반도체등의 IT산업에 대한 관심이 높아지고 있기 때 문에 지속적 대규모 투자가 예상된다.
2)LCD와 반도체산업에 관한 새로운 기술 요구와 수요가 점점 늘어가는 추세이고 LCD제조장비에 대한 지속적인 개발의 필요성이 강조되고 있다.
3)전 세계에서 환경에 대한 관심이 높아지 고 있는데 이러한 상황에서 아바코는 태 양전지산업과 같은 환경친화산업을 추구 하고 있다.
1)중국이나 대만이 디스플레이 분야의 자 국기업에게 집중적으로 투자를 하여 대 만이나 중국의 경쟁기업의 성장으로 인 해 아시아에서 한국의 IT산업의 위치가 이들기업에게 추격당할 위기에 처해있다.
2)최근에 중국내에서 반한감정이 크게 증 가했다.
3)한국의 디스플레이 제조공정 기술도 많 이 발전했지만 아직까지 미국과 일본의 디스플레이 기술이 시장을 장악하고 있 다.
3. 결론
-Ⅰ주 전략
- T(위협)/S(기회)전략-강점을 가지고 위협을 피하거나 최소화하는 전략.
Strength(강점)
1)국내의 LCD관련 산업의 제품은
세계적인 경쟁력을 가지고 있다.
2)LCD와 관련된 산업뿐만 아니라 반도체, 모바일, 태양전지산업등 관련된 다양한 분야로 산업이 다각 화 되어 있다.
3)대명 엔지니어링과 아바텍과 같은 관계계열사를 두어 일의 효율성을 높여 시너지 효과를 창출하고 있 다.
4)태양전지산업과 같이 사회의 환경 적 요구에 잘 대응하여 산업을 확 대하고 있다.
5)LCD제조공정기술은 세계최고 수 준이다.
6)끊임없는 연구개발에 대한 투자와 기술혁신을 추구하여 대구광역시 중소기업대상을 수상한 경력이 있 다.
T/S(위협/강점)전략
1)AVACO라는 회사가 중국에서 인지도가 거의 없기 때문에 일 단 대구중소기업대상 수상이력 과 최고의 기술력등을 홍보하는 데 주력한다.
2)아바코는 산업이 다각화되어 있 기때문에 초기에는 그다지 아직 중국시장에서 미국과 일본이 장 악하지 못하고 있는 부분을 찾아 서 적극적으로 투자한다.
3)이미 중국에 진출해 있는 일본기 업의 인프라를 이용하여 유리한 조건에 TV나 모니터 패널을 이 들 기업에 공급함으로써 대만이 나 중국기업을 견제한다.
Threat(위협)
1)중국이나 대만이 디스플레이 분야 의 자국기업에게 집중적으로 투자 를 하여 대만이나 중국의 경쟁기 업의 성장으로 인해 아시아에서 한국의 IT산업의 위치가 이들기업 에게 추격당할 위기에 처해있다.
2)최근에 중국내에서 반한감정이 크 게 증가했다.
3)한국의 디스플레이 제조공정 기술 도 많이 발전했지만 아직까지 미 국과 일본의 디스플레이 기술이 시장을 장악하고 있다.
∏ 주 전략을 바탕으로 한 구체적 전략수립
-모든 해외진출 전략을 수립하기 전에 가장 선행되어야 할 것은 진출하려는 시장에 대한 철저한 사전시장조사이다. 진출하려는 시장의 규제나 소비자들의 성향을 잘 모르고 무턱대고 진출한다면 철저한 실패를 보게 될 것이다. 사전 시장조사를 철저히 하지않아서 실패를 한 기업들은 매우 많았다. 대표적으로 러시아 모스크바에 진출한 롯데백화점은 시장조사를 소홀히 하여서 결국은 큰 실패를 맛봤다. 따라서 아바코는 사전에 중국에 대한 시장조사를 철저히 해야한다. 그 다음으로 중요한것은 경영자가 해외경영을 할 자질을 갖추는 것인데 중국시장에 진출하면서 중국어도 모른다면 총을 놔두고 전쟁하러 가는것과 같다. 따라서 경영자가 먼저 기본 소양을 갖출 필요가 있다.
<사전 시장조사단계 이후 전략>
가. 홍보전략
1) 아바코라는 기업을 중국에 알리기 위해서 중국에 아바코 홍보 세미나와 같은 대회를 개 최하여 고객이 될 만한 중국의 IT 관련 기업인들을 초대하여 아바코의 뛰어난 기술력과 장점을 충분히 설명하고 이들이 아바코에 대해서 충분히 인식하도록 한다.
2) 중국의 땅은 매우 크다. 고객들이 있을만한 곳은 한낱 작은 지역이라도 샅샅이 찾아다니 면서 중국어로 된 아바코 홍보 책자를 나눠준다. 그리고 인터넷 홈페이지도 중국어버전 으로 새로 개편하여 홍보효과를 더욱 높인다.
나. 사업분야결정
- 중국에서 주요LCD관련 제품은 일본이나 미국기업에서 모두 장악하고 있는 상황에서 한 국기업이 끼어들기란 하늘의 별따기와 같다. 따라서 아직까지 일본기업이나 미국기업이 잘 손을 뻗치지않은 태양전지분야의 산업을 집중육성하고 투자한다. 최근 중국이 급격한 경제성장을 하면서 에너지절약과 환경친화의 목소리가 점점 커지고 있기 때문에 아바코 가 최근에 개발한 고유기술인 태양전지산업은 일본과 미국에 비해 충분히 경쟁력있고 비 전있는 사업이 될 것이다.
다. 전략적 제휴
- 우리보다 앞선 기술을 가지고 있는 미국이나 일본의 기업이 중국시장의 디스플레이와 관 련된 사업을 대부분 점유하고 있는 상황에서 그나마 한국이 차지하고 있던 시장점유도 최 근에 대만과 중국정부의 IT디스플레이산업 집중육성에 따라서 중국과 대만기업에 의해 크게 위협받고 있다. 일본과 미국은 어차피 우리가 상대하기엔 기술적 차이가 너무 크고 우리의 기술원천또한 일본이 가지고 있기 때문에 상대하기 어렵다. 하지만 아직은 우리가 대만이나 중국기업에 비래 이 산업이 앞서있는 만큼 최소한 대만이나 중국기업은 견제할 필요가 있다. 따라서 아바코는 중국이나 대만기업에 비해 유리한 조건으로 TV나 LCD모 니터 패널을 미국이나 일본기업에 공급하면서 대만과 중국기업을 견제할 수가 있다. 이러 한 대만과 중국기업을 견제하는 것 외에도 이들과 전략적 제휴를 통해서 안정적인 공급처 를 확보하는 것도 하나의 대안이다. 하이얼, 창홍등과 같이 중국내에서 상당한 인지도를 가지고 있는 이들 기업과 전략적 제휴로 안정적인 공급처를 갖게 되면 초기에 중국이라는 시장에 진출할 때에는 비교적 손쉽게 중국의 디스플레이 시장에 진출할 수 있을 것이다.

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