락앤락기업분석자료

목차

Ⅰ. (주)락앤락 기업 소개

Ⅱ. STP 분석

Ⅲ. 4P 분석

Ⅳ. SWOT 분석

Ⅴ. 글로벌 사업 영역

Ⅵ. 지속적인 성장을 위한 노력 과제

본문내용

수성을 설명하고 직접 시연하는 행사를 진행하기도 했다.
⑤ 오세아니아, 중동 및 중남미 아메리카
이 지역에서의 촉진활동은 해외 지사별 현지화 마케팅 전략이 아니고, 보편적인 수출활동을 통해서 진행된다.
3. 락앤락의 현지화 전략
락앤락은 차후 글로벌화 전략으로서 현지화전략을 구상하고 있다. 세계 곳곳에 지사를 세우면서 현지에 적합한 생산공장 설치, 그리고 마케팅 전략, 영업 등으로 세계 밀폐용기 시장을 석권하겠다는 포부를 가지고 있다. 락앤락은 중국 상하이에 3만평 규모의 현지공장 설립을 시작으로 세계 각국에서 ‘글로벌 아웃소싱’을 실시하는 한편 ‘초저가 고품질’ 상품으로 각 국 현지 매장을 공략해 나가고 있다.
일본 ‘세키스이(SEKISUI) 화학공업’과 OEM 방식이 아닌 제휴형식으로 수출 공급 계약을 체결, 1000만 달러 상당의 물품을 공급하기도 했다. 또 국내 홈쇼핑 시장에서 붐을 일으켰던 노하우를 살려 중국과 일본시장 역시 홈쇼핑을 통한 시장개척에 주력했다. 한편 미국과 영국 등에서도 현지판매 위주로 소비자에게 직접 다가서고 있다. 이밖에 해외 마케팅 홍보를 위해 미국과 영국 등 45개국에 1000만 달러를 지원해 각국 언어로 된 홈페이지를 구축, 인터넷쇼핑몰의 글로벌화도 이루었다. 지난해까지 대만과 싱가포르에 방송중인 해외광고 규모를 확장해 태국, 영국, 독일, 터키 등에 올해부터 자사 광고를 내보내고 있다. 또 전 세계 시장 권역을 유럽, 중남미, 북미, 중동 등 5개로 나눠 각 지역별 대행사를 최대한 활용, 밀착관리와 함께 영업망도 동시에 넓혀 나가고 있는 중이다.
<관련기사> 불황 충격 크고 자본 없어도… 성공전략 있다 2009.05.05 18:13:58 입력
'국내와 중국을 점령, 세계 100개국 수출…'.
밀폐용기 시장에서 부동의 1위를 기록하고 있는 락앤락. 그러나 그 시작은 쉽지 않았다. 시장에서의 지위도 미약했고 자본이 충분한 것도 아니었다. 락앤락은 2001년 국내가 아닌 홍콩 전시회에 첫 선을 보였지만 불과 며칠 만에 3~4개 모방 제품이 쏟아졌다.
그때 락앤락은 인포머셜 제작이라는 전략을 선택했다. 현지 모델을 고용해 정보와 광고를 적절히 결합한 인포머셜 제작은 미국에서 먼저 방영되며 히트했다. 2001년 미국 QVC 홈쇼핑 데뷔 방송에서 5000세트 매진을 기록했다.
락앤락은 해외에서 성공한 글로벌 브랜드 이미지를 입혀 국내 광고를 대대적으로 진행했다. 락앤락은 2002년 국내 시장 중 70%를 석권했다. 모방 제품에 비해 가격은 40% 이상 비쌌지만 품질과 독특한 마케팅 전략으로 얻어낸 결실이다.
삼성경제연구소는 최근 '불황기의 공격경영'이란 보고서를 통해 기업 내외부의 환경에 따라 공격경영을 적절히 선택해야 한다고 주장한다. 삼성연구소가 제시한 3가지 변수는 산업충격, 잉여자원, 시장지위. 각 기업은 이들 변수가 만들어내는 총 8가지 유형에서 각자에 맞는 맞춤형 경영전략을 짜야 한다는 것이다.
삼성경제연구소가 제시한 분석 틀에 따르면 락앤락의 글로벌 브랜드 이미지 마케팅은 기업 여건을 고려할 때 가장 적합한 형태의 전략으로 평가된다. 설립 당시 락앤락은 잉여자원과 시장지위가 전무한 상태였다. 반면 불황에 따른 영향은 크게 받는 산업 영역이었다.
락앤락은 글로벌 브랜드 이미지로 성공한 사례다. 사실 브랜드 인지도가 워낙 높아 락앤락을 아직도 글로벌 회사로 아는 사람이 많다. 이것은 락앤락이 택한 독특한 마케팅 전략 덕분이다.
락앤락은 기술이나 설비투자보다 단시일에 효과를 볼 수 있는 마케팅에 투자했다. 단숨에 시장점유율을 높이기 위한 현실적 대안이었다. 락앤락과 같은 유형의 기업은 불황으로 기업들이 마케팅 투자를 줄일 때 창의적으로 마케팅을 전개해 브랜드 이미지를 업그레이드할 필요가 있다.
특히 불황의 충격이 강한 산업은 기업 각각의 상황을 정확히 파악하고 공격 전략이 수립하는 것이 중요하다. 잉여자원은 충분하지만 시장지위가 약한 기업들은 출혈경쟁을 통해 시장점유율 제고를 노릴 필요가 있다. 이런 유형의 기업들이 가장 흔하게 취하는 방법은 잉여자원이 취약한 경쟁사를 고사시키기 위한 출혈경쟁에 돌입하는 것이다.
이러한 유형의 기업들은 집중적인 연구개발(R&D) 투자를 통해 불황기를 지나면서 강자로 거듭나는 전략을 취하기도 한다.
경영환경이 악화되면서 잉여자원이 적은 기업들이 생존경쟁에 매몰된 틈을 타 중장기적 효과가 기대되는 미래 성장동력 투자에 올인하는 것이다. .
■도움말 = 삼성경제연구소 [김대영 기자 / 박종욱 기자
※ (주)락앤락에 관한 내용만 발췌, 편집
Ⅵ. 지속적인 성장을 위한 노력 과제
1. 소비층의 확대
가정주부로 국한되어 있는 소비층을 신세대 주부에서 중장년층 주부에 이르기까지 폭넓게 확대시키고, 주부층이 타겟이 되대, 주방용품 밀폐용기뿐만 아니라 수납용기로서의 측면도 강조해서 사무원이나 학생들까지도 사용할 수 있게끔 해야할 것이다. 즉, 소비층을 확대시킴으로써 수요의 탄력성과 구조를 튼튼히 할 수 있어야 한다.
2. 시장 개척
한국 기업으로써 수출국 100여개국 돌파란 쉽지 않은 일이지만, 이에 그치지 않고 지속적으로 신규 시장을 개척해야 한다. 또한 밀폐용기 시장이 작다고 해서 소극적인 투자를 할 것이 아니라 수출과 직접투자의 대상을 명확히 하여 판매망과 유통망을 구축해야 할 해외 시장에 있어서 과감한 투자가 이루어져야 하며, 다양한 제품군으로 시장 확대를 꾀해야 한다.
3. 브랜드 가치 유지
락앤락은 해외를 통해 국내로 들어온 보기 드문 케이스로 일단 성공을 거두었다고 말할 수 있을 것이다. 지금까지 이루었던 브랜드가치와 인지도를 꾸준히 상승시키고 경쟁기업들과의차별성을 끊임없이 강조하면서 제품개발에 힘써야 할 것이다.
4. 빠른 시장 적응
급격히 변화하는 시장에 대응하기 위해서는 현실에 안주하지 말고 꾸준한 설비투자와 R&D를 통하여 지속적인 경쟁우위를 지켜나가야 할 것이다. 즉 계속해서 변화하는 소비자의 욕구를 만족시킬 수 있는 제품을 출시 하기 위해서는 이러한 변화 조차 내다볼 수 있는 안목이 필요하고, 예측하지 못한 변화에도 발빠르게 대처할 수 있는 능력이 필요할 것이다.

키워드

락앤락,   글로벌브랜드,   SWOT분석,   4P분석