리바이스(Levi’s) 온라인 마케팅 전략 및 한계점 분석

소개글

리바이스(Levi’s) 온라인 마케팅 전략 및 한계점 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며

Levi’s 온라인 마켓의 Target

Levi’s 의 온라인 전자상거래 사업 실패 요인
　1. 온라인사업 집중투자로 인한 소매상들과의 갈등
　2. 온•오프라인 연계의 부족
　3. USWeb과의 커뮤니케이션 부족→온라인 기술 전문성의 부족
　4. 회사의 내부적 혼란
　5. 구매의 복잡성

Levi’s가 온라인 판매에 성공할까?
　긍정적의견
　부정적 의견

결론

본문내용

들어가며
세계적으로 꾸준한 큰 사랑을 받고 있는 Levi’s는 우리에게 전통적인 제조업체로서의 이미지가 강하다. 물론 각종 온라인 도, 소매업체를 통해 손쉽게 Levi’s의 제품을 구매할 수 있지만 그럼에도 불구하고 Levi’s의 이미지가 제조업체로 남아있다는 것은 현대 다양한 제조업체들이 취하는 제품 판매 구조에 대한 다양한 생각을 요구하는 부분이다. 사실 Levi’s가 온라인 시장에 뛰어든 1998년은 세계적인 포털 사이트 Google이 갓 출범하였을 때로 아직 전자상거래 시장이 불붙기 이전이었다. 뿐만 아니라, 독자적인 고객 지향적 서비스와 획기적인 마케팅을 통해 기업 이미지 및 기업의 이윤에 긍정적인 영향을 미치는 효과를 끌어 올 수 있었다. 이와 같이 Levi’s는 기업의 가치 및 시장지배력을 유지, 복구하기 위하여 끊임없이 변화를 추구하고 노력하였다. 온라인 시장으로의 진출 역시 Levi’s의 150년 역사가 이러한 변화와 노력에 의한 것이라는 점을 보여준다. 그러나 다양한 노력과 변화에도 불구하고 Levi’s의 온라인 시장은 제조업체가 가진 몇몇 근본적인 한계점을 극복하지 못하였다는 평을 받고 있다. Levi’s의 온라인 시장 진출부터 현재까지의 모습을 분석, 조사하여 Levi’s의 특징과 한계점을 파악해보도록 하겠다.

Levi’s 온라인 마켓의 Target
1998년 Levi’s의 온라인 시장 진출은 Levi’s의 청바지 시장 점유율 회복이라는 회사의 목적을 달성하기 위한 전략으로서 시작되었다. 사실 1998년은 온라인 시장의 태동기로 지금과 같은 접근성이 확보되지는 않은 상태였다.




≪ … 중 략 … ≫




Levi’s 의 온라인 전자상거래 사업 실패 요인

1. 온라인사업 집중투자로 인한 소매상들과의 갈등
실패의 요인은 먼저 Levi’s가 온라인 시장을 만든 후 온라인 시장에만 집중적인 투자를 했다는 점이다. 기존 Levi’s 제품을 판매하여 수익을 올려주던 오프라인 매장에는 투자를 하지 적게 했기 때문에 오프라인 채널들은 영업 기반이 흔들렸고 그로 인해 소매상들의 반발도 심했다. 온라인 판매를 시작할 때 고객들은 환영했지만 오프라인 소매상들은 그렇지 않았다.

키워드

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