글로벌마케팅--농심라면(인도,멕시코)

목차

Chapter 1) 농심
(1) 농심의 소개
(2) 농심의 해외진출
(3) 농심의 SWOT 분석
Chapter 2) 인도 시장
(1) 인도 소개
(2) 내부 환경 분석
(3) 선정이유
(4) STP 분석
(5) 4P 분석
Chapter 3) 멕시코 시장
(1) 멕시코 소개
(2) 내부 환경 분석
(3) 선정이유
(4) STP 분석
(5) 4P 분석
Chapter 4) 농심의 향후 방향
(1) 농심의 향후 방향

본문내용

브랜드 친숙도, 맛 순으로 나타나 있다.
멕시코인의 50%가 저소득층이다. 즉, 가격은 구매를 촉진하는 중요한 요소로 가격민감도가 매우 높다. 최근 국제 유가의 가파른 상승과 물류비의 연쇄상승으로 물류이동 지역 간 근접성이 더욱 중요시되고 있다. 물류비 상승은 수입상품에 대한 최종 소비자가격 상승으로까지 이어지기 때문에 물류비에 따른 가격 책정이 중요하다. 따라서 우리는 NAFTA를 이용하여 미국 공장에서 직접 수출하는 방식으로 가격 Down정책을 펼친다.
두 번째 구매요소가 브랜드 친숙도 이다. Knorr(크노르)의 경우 연간 광고비 300만 불을 지불하고 있다. 그만큼 농심도 판촉에 힘을 실어야 한다. 멕시코는 점심을 정찬으로 챙겨 먹고 저녁을 가볍게 먹는 식습관을 갖고 있다. 따라서 우리는 저녁 시간을 타깃으로 오후 시간대에 TV 광고를 많이 내보내는 방식을 취한다. 또한, 멕시코 서민들은 영화관을 많이 찾으므로 영화관에도 한류스타가 등장한 라면 광고한다.
멕시코는 몇 년째 마약과의 전쟁으로 몸살을 앓고 있다. 정부에서도 마약상을 쉬쉬할 정도라고 한다. 따라서 우리나라 금연 캠페인과 비슷하게 마약 금지 캠페인을 열어 농심의 브랜드 인지도를 높인다. 예를 들자면, 마약에서 벗어나기 어려워하는 미성년자들을 위해 마약 금지 관련 교육 자료 제작하여 학교 및 보건소 등에 배포하고, 한류스타들을 적극적으로 활용하는 방식을 도입한다.
마지막으로 세 번째 구매요소인 맛은 특히 대도시는, 라면 체인점, 시식회를 열어 소비자들이 직접 먹어보고 구매할 수 있도록 한다. 또한, 현지화 전략을 이용하여 멕시코 인들이 선호하는 맛으로 신제품을 개발한다.
(5) 4P 분석
* Product 상품 & Place 유통
STP에서 설명된 유통 방식체제를 따르고 상품 진입은 기존에 농심의 신라면 등 매운 라면으로 NAFTA를 이용 미국 공장 현지에서 밀과 재료를 직접 수입, 생산한 제품을 낮은 관세율로 수출한다.
원활한 진입을 위해 촉진 (CF, 광고, 판촉)전략을 사용하여 농심 자체의 기업 이미지와 상품에 대한 질과 맛에 대한 인식을 높여서 진입 시킨다.
중장기적 전략으로 멕시코 자국에 공장을 세워 현지에서 밀과 재료를 수입하여 판매한다.
* Price 가격
기존에 멕시코 라면시장에 가장 높은 시장 점유율을 차지하고 있는 마루첸 라면의 가격은 3.5～3.8페소이고 8년째 멕시코 시장 진입 중인 오뚜기 라면은 가격은 3.15페소이다. 그러므로 마루첸 라면의 가격에 약 90% 3.4페소로 가격을 책정한다.
마루첸 라면의 시장 점유율을 가져오겠다는 전략이므로 마루첸 라면과 비슷한 가격으로 고품질 친환경 글로벌기업 브랜드 이미지를 구축하여 멕시코인의 입맛을 사로잡는다.
라면 자체는 저가 상품이므로 너무 낮은 가격 책정 시 오히려 기업 자체에 대한 인식을 낮추기 때문에 저가 정책이 아닌 마루첸 라면의 90%로 책정하였다.
* Promotion 촉진
멕시코의 문화시장은 수년 전 우리나라의 댄스게임 기계가 들어와 지금까지 큰 인기를 끌고 있다. 모든 댄스게임 기계에서 사용되는 음악은 우리나라 대중가요 음악이며, 현재 멕시코에선 우리나라 드라마가 방영되며, 멕시코인은 영화를 즐겨보기 때문에 한국 영화가 멕시코에 진출하고 있다. 이에 대표적인 스타로 장동건과 이민호를 들 수 있다.
광고홍보 전략으로 광고나 홍보에서 국내 대중음악을 사용하고 각종 한류스타의 팬 사인회와 CD 제작물과 음반물로 사은품 및 경품 추첨을 벌이고 CF 홍보에서 장동건, 고소영을 모델로 하여 Lady first 문화가 널리 퍼져 있는 멕시코 시장에 맞는 CF를 제작하여 저녁시간 위주로 방영한다.
또한, 한국 콘텐츠 진흥원과 문화 체육 관광부에서 매년 열고 있는 랑데부 코리아에 스폰업체로 참가하여 젊은 층을 타깃으로 우리 라면에 대한 홍보와 시식회를 펼칠 계획이며 농심 초기 브랜드 구축을 위해 젓가락에 농심 로고가 각인된 젓가락 증정회를 펼친다.
* 멕시코 시장 진출 주의사항
기존 진출업체 또는 대형 유통업체와 전략적 제휴 검토하여 국내업체 간 상호 경쟁 아이템이 아닌 경우, 기존에 구축된 판매, 영업 인프라 및 노하우의 전략적 활용 필요하겠고 운임, 관세, 식품통관 및 유통 절차 등 시장진입을 위한 절차과정 필요하다.
현지 영업기반 마련에 상당 기간 소요, 회사 설립, 관련 허가 취득해야 하며 Walmart 등 대형 유통업체와의 전략적 제휴 등에 장기간 소요걸릴 거라고 예상된다.
현지 영업이 가능한 자를 파견하고 주재국 현지 기준에 대한 책임 경영을 하여 글로벌 기업다운 경영방식 태도를 추구하는 것이 중요하고 식품에 대한 각종 공증자료 등에 대한 충분한 준비가 필요할 것이다.
Chapter 4) 농심의 향후 방향
농심은 1965년에 창업한 이래로 라면 및 스낵시장의 부진에도 적극적인 신제품 개발과 강한 상품력으로 높은 시장점유율을 유지하고 회사로써 Top 브랜드를 보유하고 제품개발에 따른 새로운 시장 창출력이 있고 높은 기술력과 첨단 설비를 바탕으로 원가 우위를 확보한 업체이다.
농심은 향후 방향을 웰빙식품의 개발로 소비자의 건강(웰빙)에 대한 관심을 만족시키기 위한 다양한 방안을 모색하고 있다. 또한, 농심은 서구 라이프 스타일로 변화하는 인도와 멕시코 시장에 진출하여 그들의 문화에 맞는 라면이면서 동시에 서구화 라이프 스타일을 충족시키는 형태의 라면 출시로 그들의 입맛을 사로잡고 인도와 멕시코 내에서 우수한 기업으로 성장해 나아갈 예정이다.
<참고문헌>
* KOTRA(선정 이유 및 기업 진출 방향), http://www.kotra.or.kr/wps/portal/dk
* 관세청(FTA 관세 협정문 및 관세율), http://www.customs.go.kr/
* 외교통상부, http://www.mofat.go.kr/main/index.jsp
* 멕시코 대사관, http://portal.sre.gob.mx/
* 인도 대사관, http://www.indembassy.or.kr/
* 농심(농심의 전략 및 경쟁력), http://www.nongshim.co.kr
* 한국경제(신문), http://www.hankyung.com

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