국제 시장세분화전략(국제 시장세분화의 의의와 접근방법)

목차

1. 국제 시장세분화의 의의

2. 국제 시장세분화의 접근방법

본문내용

- Young & Rubicam의 교차문화적 소비자 특성 -
통합적 시장세분화의 구체적인 예로 심리적 시장세분화기준에 의해 교차문화적 소비자 특성을 분류한 Young & Rubicam 광고대행사의 연구를 들 수 있다.
이들은 20개국을 분석대상으로 삼았고, 소비자의 선택을 결정짓는 목적과 동기 및 가치관에 초점을 맞추어 연구하였다. 이 연구는 인간행동에 작용하는 기본적인 심리적 과정이 문화의 영향을 받지 않으며, 따라서 이러한 과정이 전 세계에서 확인될 수 있는 기초가 된다는 것을 가정하고 있다.
이 연구에 의하면 제약층(constrained), 중간 다수층(middle majority), 혁신층(innovators) 등으로 구분되는 소비자의 세 가지 분류집단이 다시 7개 세분시장으로 구분된다. 위의 표는 이 7가지 소비자집단의 특성을 요약하여 정리한 것이다. 이러한 특정 국가의 글로벌 소비자 특성 자료를 다른 자료와 비교해 봄으로써 다양한 세분시장의 제품 및 제품범주관련 구매행동을 예측할 수 있다. 그러나 이러한 자료는 전략개발에는 유용한 지침을 제공하지만, 이를 근거로 한 구체적인 실행에 있어서는 문화적 차이 때문에 조심스럽게 접근할 필요가 있다.

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