[전략적제휴] 전략적 제휴의 동기와 유형

목차

전략적 제휴의 동기와 유형

Ⅰ. 전략적 제휴의 동기

1. 연구개발 비용 및 위험의 경감
2. 규모의 경제 달성
3. 기술의 신속한 개발 및 확보
4. 시장의 신규진입 및 확대
5. 경영자산의 보완적 공유
6. 경쟁방식의 조정

Ⅱ. 전략적 제휴의 유형

1. 제휴의 내용에 따른 유형
1) 기술 제휴
2) 구매 제휴
3) 생산 제휴
4) 마케팅 제휴
2. 협력의 범위에 따른 유형
1) 단순지분참여 제휴
2) 단순업무 전략적 제휴
3) 복수업무 전략적 제휴
3. 분업형태에 따른 유형
1) 수평적 분업형
2) 수직적 분업형
3) 관련산업 다각형
4) 국책, 민간 연합형
4. 상호의존성에 따른 유형
1) 연속 제휴
2) 상호 제휴
3) 공유 제휴
5. 교섭력에 따른 유형
1) 경쟁기업간 제휴
2) 상호보완적 제휴
3) 매각형 제휴

본문내용

조달을 하기 위해 생산위탁, 부품조달, 아웃소싱(outsourcing) 등의 형태로 글로벌 소싱을 위한 전략적 제휴가 이루어지고 있다.
3) 생산 제휴
생산 제휴는 생산비의 절감 및 자사제품의 시장지배력을 강화할 목적으로 이루어지며 참여 기업들이 경영자원을 상호 공급하여 공동생산을 수행하는 제휴이다.
이는 상대적으로 생산량이 적은 중소기업이 특정 제품을 위한 생산기술이나 경영 및 기술에 대한 노하우를 보완적으로 이용하기 위해 추진되기도 한다. 일반적으로 생산제휴는 기술변화의 속도가 빠른 첨단기술 분야보다는 성숙기술 분야에 활용되고 있으며, 생산 제휴의 형태로는 공동생산, 생산자상표부착 방식의 OEM생산, 위탁생산 및 판매방식의 2차 소싱(second sourcing) 등이 있다.
4) 마케팅 제휴
마케팅 제휴는 상대방의 마케팅 능력을 활용하여 주로 상대국 시장접근 및 판매 강화를 위해 제휴하는 형태이다. 이는 주로 위탁판매, 공동 브랜드개발, 공동판매, 공동규격 설정 등으로 이루어지며, 그 효과는 진입기간 단축, 빠른 재고순환으로 유통 및 보관비용을 절감함과 동시에 고객서비스 향상으로 나타난다. 특히, 외부유통전문 기업이나 기존 유통망을 확보하고 있는 기업과의 마케팅 제휴는 조직의 경량화를 유도하여 운용의 효율성을 극대화시키며, 시장환경의 변화에 신속히 대응함으로써 경쟁에서 유리한 고지를 점할 수 있게 해 준다.
이들 제휴는 개별적으로 이루어지기도 하지만 기술과 생산, 마케팅 제휴가 동시에 복합적으로 이루어지는 사례도 많다. 특정 첨단제품의 경우 신기술개발 참여기업만을 대상으로 하여 참여비율에 따라 판매량을 할당하는 배타적인 판매 제휴를 실시하기도 한다. 특히 최근에는 첨단제품을 중심으로 기업 간 공동규격의 제정을 통하여 기업끼리의 기술 및 판매 제휴가 이루어지고 있다.
- 제휴내용에 의한 전략적 제휴의 유형과 특징 -
(2) 협력의 범위에 따른 유형
1) 단순지분참여 제휴
지분참여를 통해 기업 간에 연결은 되어 있으나 공동 프로그램 및 업무의 수행은 이루어지지 않는 제휴의 형태이다.
2) 단순업무 전략적 제휴
두 개 이상의 기업이 제휴를 통해 특정의 공통된 업무만을 수행하는 제휴의 초기 형태에 해당된다.
3) 복수업무 전략적 제휴
두 개 이상 기업이 제휴를 통해 두 개 이상의 업무를 수행하는 성숙된 제휴 형태에 해당된다.
(3) 분업형태에 따른 유형
1) 수평적 분업형
수평적 분업형은 경쟁관계에 있는 선발업체 간에 상호 대등한 입장에서 취약부문을 보완하고, 위험분산을 도모한다.
2) 수직적 분업형
수직적 분업형은 선 후발업체 간에 다소 종속적인 입장에서 기술 및 생산능력 등의 자산을 상호 교환한다.
3) 관련산업 다각형
제 3국 기업에 상호 출자함으로써 전후방 또는 관련 산업의 안정적 확보를 꾀하게 된다.
4) 국책, 민간 연합형
국가와 민간기업이 전략차원에서 국가적 이익증진을 목적으로 공동으로 제휴하는 것이다.
- 분업형태에 따른 제휴전략의 유형 -
(4) 상호의존성에 따른 유형
1) 연속 제휴
제휴 참여기업들이 서로 차별적인 핵심역량을 보유하고 있는 경우에 이루어지는 제휴이다. 예를 들어, 생산 노하우를 지닌 기업과 마케팅 노하우를 지닌 기업 간의 제휴가 이에 해당된다.
2) 상호 제휴
제휴 참여기업들이 새로운 핵심역량을 창출하기 위해 전략적으로 참여하는 제휴형태로, 이질적인 자원을 투입하여 시너지효과를 달성하기 위한 것이 이에 해당된다. 예를 들어 미국의 Motorola사가 주도했던 '저궤도 위성 프로젝트'는 컨소시엄의 형태로 상호 제휴의 형태에 해당된다.
3) 공유 제휴
공유의 제휴는 새로운 기업을 만들어 서로 자원을 물리적으로 결합하는 합작투자의 형태이다. 예를 들어 미국의 GM사와 일본의 Toyota사가 합작하여 만든 NUMMI(New United Motor Manufacturing Incorporated)가 이에 해당된다.
(5) 교섭력에 따른 유형
1) 경쟁기업간 제휴
핵심 사업을 공유한 강력한 경쟁자간 제휴의 형태로 이들의 목표가 서로 상충되는 경우 전략적, 재무적 목표 달성에 실패할 가능성이 높다.
2) 상호 보완적 제휴
서로 보완관계에 있는 강자간의 제휴형태이다. 이는 제휴기간 동안 강한 동맹관계를 유지할 가능성이 매우 높다.
3) 매각형 제휴
상호 양립이 가능한 파트너간의 제휴로서, 초기에는 원활한 협력이 이루어지나 장기적으로는 결별 가능성이 높다. 따라서 이들 제휴기업들은 향후에 사업의 매각을 위해 협상력 확보에 주력해야 할 것이다.

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