핫식스 (Hot6ix) 마케팅 전략분석과 new 마케팅 전략제안

소개글

핫식스 (Hot6ix) 마케팅 전략분석과 new 마케팅 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Hot 6ix 소개
1) 제품소개
2) 기업소개

2. 제품선정동기

3. 경쟁사분석
-비타500
-박카스
-Red Bull

4. SWOT 분석
강점(S)
약점(W)
기회(O)
위협(T)

5. 마케팅 4P 전략
Product
Place
Price
Promotion


6. STP 전략
1) Segmentaion
2) Targeting
3) Positioning


7. 새로운 마케팅전략제안
- 다양한 연령층이 시청 가능한 새로운 TV광고
- 타겟층 확대를 위한 프로모션
- 이벤트 확대
- 트위터, 페이스북을 통한 SNS 홍보

본문내용

를 강조하는 명확한 메시지 전달.
- 핫식스걸과 선정적인 느낌의 TV광고 등을 통한 섹슈얼 마케팅으로 젊은 층의 호기심 유발
6. STP 전략
■Segmentation
인구통계학적
심리적
10대.20대.30대
집중력이 필요한 학생
놀이문화가 발달한 젊은층
피로해로를 필요로하는 직장인
시간과 장소에 구애받지 않고 음료를 통해 편익을 얻고자 하는 욕구를 지닌 소비자
■Targeting
활력을 원하는 사람을 타겟으로 선정
(남녀노소, 소득등의 구분없음)
-->시장의 크기가 커짐
1) Segmentaion
소비자들의 라이프 스타일에 유의하면서 시장을 세분화시킬 때에 핫식스가 중요하게 기준으로 삼은 것은 두 가지이다.
- 인구통계학적인 환경 중에서 한 연령대에 집중하는 것이 아닌 10대, 20대, 30~40대 모든 연령대로 시장을 세분화하였다. 왜냐하면 단순 자양강장제인 박카스와는 다르게 핫식스의 경우 에너지음료이기 때문이다. 핫식스는 10대의 학생들에게는 집중력과 체력을, 놀이문화가 발달한 젊은 층에게 술과 담배로부터 보호 역할을, 가정과 사회 속에서 여러 가지를 요구받고 심한 스트레스와 피로를 받는 직장인들에게는 피로 회복을 주는 데에 적합한 에너지 음료다.
- 소득 수준을 기준으로 삼았다. 고위층의 사람들은 영양증진이나 피로회복을 위해서 고급 탕제를 섞어 만든 한약이나 각종 건강보조식품을 이용할 것이다. 박카스의 경우 서민들이 피로를 푸는 방법으로는 약국에서 비타민이나 드링크제를 먹는 방법이 없다는 세분화를 하였지만 이를 더 나아가 시간과 장소에 구애 받지 않고 음료를 통해 편익을 얻고자 하는 욕구를 지닌 소비자로 세분화하였다. 소수의 상위층이 아닌 다수의 자유롭고 대중적인 서민집단을 선정하고자 했던 것이다. 따라서 규모가 큰 음료시장에서 경쟁자가 많은 대신에 특별한 성질을 가지고 있어야 했고 이를 위해서는 대중의 호응을 한꺼번에 얻을 수 있는 광고와 같은 촉진 믹스가 더 필요했다.
2) Targeting
- 박카스의 경우 규모와 성장성에 유의하여 heavy user인 40~50대의 중년층을 타겟으로 잡았었다. 하지만 이런 계층의 고령화에 따른 성장성이 문제시되었기에 핫식스는 젊음의 힘과 열정을 강조하는 광고를 실시하여 젊은 세대에게는 열정을, 직장인에게는 잃어버린 젊음과 힘을 주려는 모습을 보인다. 앞으로 핫식스는 정확한 포지셔닝을 해서 인지도를 올리는데 집중하되 새롭게 부상될 문제에 대처할 방법을 찾아야 하며 카테고리 경쟁력 약화, 중심시장의 이동 현상에 전략이 집중되어야 할 것이다.
3) Positioning
- Positioning에서 가장 중요한 점 중의 하나는 차별화 전략으로 볼 수 있다. 제품이나 서비스인적 차별화에서보다 경로, 이미지차별화 전략에서는 성공했다고 볼 수 있다. 많은 기능성 음료가 출시되는 현재 음료시장에서 에너지음료라는 틈새시장을 공략했으며 직접 유통망 형성을 통한 차별화 전략은 다른 제품들과 다른 이점을 주고 있다. 이제 막 넓은 시장에 발을 한걸음 땐 시점이지만 하나의 포지셔닝만 추구해서는 안 된다. 마케팅에 있어 포지셔닝이란 것은 고객의 마음속에 어떻게 기억되도록 만드는 일이다. 즉, 소비자들의 마음속에서 자기의 제품의 바람직한 위치(모습)를 형성하기 위하여 제품의 효익을 개발하고 커뮤니케이션하는 활동들을 말한다. 처음에 계획을 잡고 포지셔닝을 하지만 실행결과가 생각대로 되지 않는 경우도 있고 시간이 흐름에 따라 고객의 마음도 변하고 시장도 변화하기 때문에 후에 리포지셔닝에도 적극적으로 준비하여야 한다.
■Positioning in customers’ mind
식감
●
아미노업
접근성
저가성
●
비타500
●
Hot six
박카스
기능성
7. 새로운 마케팅전략제안
마케팅 전략 수립에 앞서 Hot 6ix에 대한 사람들의 인식을 알아보고자 설문을 실시하였다. 20대 대학생들을 통해 이루어진 설문은 총 78명의 표본을 수집하였고, 그 결과 총 표본의 69%가 Hot 6ix를 알고 있으나 실제 구매까지 이어지는 경우는 62%에 그쳤다. 또한 전체 설문자 중 35%만이 Hot 6ix의 홍보물을 본 경험이 있었으며 이는 인지도는 낮지 않으나 홍보가 부족하여 구매율이 저조하다는 것을 나타낸다. 따라서 타겟층을 확대하는 방안을 기반으로 활발한 프로모션과 이벤트를 통한 구매 촉진에 중점을 둔 마케팅 전략을 생각해 보았다.
- 다양한 연령층이 시청 가능한 새로운 TV광고
기존 광고는 지나친 sexual marketing으로 사람들의 호기심을 유발하는 것에는 성공하였으나 제품과의 연관성이 떨어지고 지상파에서 방송되지 못하는 등 여러 가지 문제점이 많았다. 따라서 이런 문제점을 해결 할 수 있는 새로운 TV광고를 제작하는 것이 시급하다고 여겨진다.
- 타겟층 확대를 위한 프로모션
기존에 진행된 이벤트로는 cluber들을 대상으로 한 파티지원행사가 대부분을 차지하고 있었다. 하지만 프로모션이 소수의 20대에게만 한정되어있다는 문제점이 있는데, 다음과 같은 새로운 방안을 생각해 보았다.
야근이 잦은 30~40대 직장인 대상
점심시간을 이용한 사무실 밀집지역(여의도, 강남 등)에 시음행사를 통한 홍보
장시간 운전하는 운전자
고속도로 휴게소나 차변에 광고판을 증설하여 운전자들에게 노출시켜 구매 촉진
게이머
게임과 연계하여 게임 내에서의 배너광고 및 제휴를 통한 Hot 6ix 아이템 생성
PC방내 매점에 제품 비치 확대
- 이벤트 확대
열정응원이벤트
Hot 6ix의 주요 슬로건인 ‘열정’을 내세워서 열정적으로 사는 사람들을 지원하는 ‘열정응원 이벤트’ 실시
ex) 복근 만들기, 학점 올리기와 같은 본인의 목표를 기획서로 제출하여 심사를 통해 핫식스 증정 후 달성자들에게는 스타와 함께하는 Hot 6ix파티, Hot 6ix와 함께하는 무박2일 기차여행 등의 보상 제공
-트위터, 페이스북을 통한 SNS 홍보
현재 Hot 6ix에서 운영중인 블로그는 2010년 이후로 활동이 중단되어 있으며 스마트폰의 보급이 확대됨에 따라 SNS를 통한 기업들의 마케팅은 거의 필수적인 요소가 되었다. 고객들과 실시간으로 접촉할 수 있는 SNS를 통한 홍보 역시 활성화 되어야 한다.

키워드

핫식스,   마케팅,   에너지음료,   레드불,   비타500,   박카스