유통관리

목차

1.가치전달네트워크관점에 기반한 공급체인관리
2.유통경로의 개념과 필요성
3.유통경로의 구조
4.유통경로 설계과정
5.경로갈등의 관리
6.물적유통

본문내용

유통관리




도입사례
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협업을 통해 유통업체 브랜드의 경쟁력을 강화하는 백화점 업계

유통업체브랜드 부터 시작된 백화점 간 협업
　• 2008년 10월 롯데백화점의 훌라가 1년여의 협상 끝에 현대백화점에 입점
　• 현대백화점의 쥬시 꾸뛰르가 롯데 백화점에 입점
　• 2009년 8월 롯데와 현대가 퍼스트룩(1st look)이라는 PB를 공동으로 개발




협업을 통해 유통업체 브랜드의 경쟁력을 강화하는 백화점 업계
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유통업계 내 경쟁구도의 변화
　• 2000년대 중반까지만 해도 서로 숙적이라 부를 정도로 업계 내 경쟁이 치열
　• 자사입점브랜드가 타사에 입점할 경우 보복조치
　• 그러나 인터넷 쇼핑몰이 급성장하고 백화점형 아울렛 등의 대체 유통망이 등장하면서 유통업계 내 경쟁구도가 변화하기 시작-장유프리미엄아울렛, 여주 아울렛, 메가마트내 아울렛, 해운대 아울렛
　• 제조업체브랜드들도 자체 로드샵과 멀티숍등 유통망을 늘이고 디자이너와의 협업을 통해 브랜드파워를 키움에 따라 이들에 대한 교섭력이 낮아짐

협업을 통한 윈-윈 관계 형성
　• 롯데백화점은 현대백화점의 상권을 이용
　• 현대백화점은 롯데백화점의 많은 점포 수를 활용
　• 2000년대 중반부터 백화점들도 경쟁격화와 환경변화의 어려움을 겪었고 2008년 이후 저성장으로 인한 소비위축으로 직접생산, 직접구매하는 PB의 약점이 두드러졌다. 이에 백화점들의 인식변화---결국 백화점간 “적과의 동침”은 필요에 의해 이루어진 제휴
　• 훌라는 고급브랜드인데 상권인 강남쪽의 현대백화점이 필요, 현대는 점포수의 부족으로 롯데의 점포활용, 윈-윈관계형성, 퍼스트룩은 3개월만에 손익분기점넘김

키워드

유통관리,   유통경로,   물적유통,   유통업체브랜드,   경로갈등,   브랜드