엑스캔버스 제품 SWOT분석및 마케팅전략분석보고서

소개글

엑스캔버스 제품 SWOT분석및 마케팅전략분석보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ｉ. 들어 가며
1. 조사목적
2. 주제 선정 배경
3. 기업 소개


Ⅱ. 마케팅전략

1. 시장분석
1.1 HDTV 시장의 전반적 상황
1.2 시장의 매력도
1) 외형적요인
2) 구조적요인
3) 환경적요인
1.3 경쟁우위분석
1) 경쟁자 목표 파악
2) 경쟁자 마케팅전략 분석

2. SWOT 분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threaten

3. STP 분석
3.1 시장세분화
3.2 표적시장 선택
3.3 포지셔닝

4. 마케팅믹스 4P전략분석

4.1 제품(Product)
1) 브랜드 명: X-canvas
2) 제품 컨셉트
3) 제품 특징

4.2 가격(Price)
1) 전반적 가격 상황

4.3 유통(Place)
1) LG베스트샵(대리점)
2) 백화점
3) 대형마트&카테고리 킬러 샵

4.4 촉진(Promotion)
1) XCANVAS 광고의 특징
①TV광고
②인쇄광고
③온라인 광고
2) 마케팅전략
①다양한 행사의 스폰서
②국내외 박람회 참가
③블로그/커뮤니티 광고

본문내용

한민국의 대표적 백화점인 롯데백화점, 신세계백화점, 현대백화점 등에 입점해있다. 이들 백화점은 서울 및 수도권지역과 전국 주요도시에 매장을 보유하고 있다. 백화점을 통한 판매는 다른 종류의 대리점 판매와 달리 백화점 내의 자체 이벤트와 XCANVAS자체 이벤트를 통해 고객생애가치가 높은 VIP, VVIP 고객에게 XCANVAS라는 브랜드를 어필할 수 있다는 큰 장점이 있다. 또한 럭셔리 가전 브랜드의 이미지 제고에도 큰 도움을 준다.
3)대형마트&카테고리 킬러 샵
전자제품전문 카테고리킬러샵과 대형마트는 저렴한 가격으로 XCANVAS제품을 구매하게 해준다. 하지만 XCANVAS가 초기부터 이어오고 있는 Luxury 가전 이미지에는 잘 맞지 않는 매장이라 할 수 있다. 이들 매장에서는 가격적인 부분보다 ‘전자제품하면 이곳’이라는 ‘전자제품전문가’의 이미지로 고객에게 제품의 기술력에 대한 믿음을 심어주기에 적절한 곳이다.
또한 매장 자체의 광고 및 마케팅도 상당하기 때문에 이를 통한 매장방문을 유도할 수 있다. 특히 이들 샵은 결혼을 앞둔 예비부부들에게도 인기 있는 샵이다. 따라서 근래 대표적인 필수 혼수 가전중의 하나인 대형 티비 XCANVAS를 판매하기에도 매력적인 샵이다.
4.4 촉진(Promotion)
1)XCANVAS 광고의 특징
XCANVAS의 광고에는 TV, 인쇄광고를 통틀어서 화면에 티비의 모습이 거의 등장하지 않는다. 당연히 티비의 기술적 특징이나 장점 등을 설명하지도 않는다. 다만 XCANVAS라는 브랜드명과 그에 따른 이미지들만이 영상과 음향, 자막을 통해 고객에게 전달된다. 놀랍게도 제품에 대한 설명 하나 등장하지 않지만 XCANVAS라는 브랜드는 고객에게 놀랄 만큼이나 강한 인상을 심어주었다. 오히려 티비가 등장하지 않는 티비광고가 고객의 호기심을 자극하게 되고, 이를 통해 더 큰 고객의 관심을 끌게 된다. 대형 티비인 XCANVAS에게 있어서 높은 기술적인 측면도 중요하지만, 브랜드 런칭 초기부터 Luxury하고 신비한 이미지를 이어오고 있는 XCANVAS에게 이보다 더 좋은 광고 방법은 없었을 것이다.
①TV광고
가장 강력한 광고매체인 TV광고는 불특정다수의 잠재고객에게 XCANVAS를 알리는데 주력한다. 이러한 과정에서 기본적인 XCANVAS 광고들과 같이 제품의 기능적인 측면 보다는, 신비하고 Luxury한 이미지를 강조 한다. 또한 인지도 높은 광고모델(영화배우, 스포츠 스타)을 기용하여 제품의 신비하고 Luxury 한 이미지를 강화한다.
②인쇄광고
주요 일간지 및 월간지에 전면광고를 통하여 XCANVAS를 알린다. 일반적인 XCANVAS광고와 마찬가지로 TV의 기술적 특징이나 장점보다는 신비한 이미지 재고에 주력한다. 가장 강력한 광고매체라고 할 수 있는 TV광고 보다는 파괴력이 떨어지는 것이 사실이나, 기업이 원하는 잠재고객에게 TV광고 보다 좀 더 적극적인 광고를 할 수 있다는 장점이 있다. XCANVAS의 신비하고 Luxury한 이미지에 부합하는 경제월간지 또는 가정에서의 제품구입에 있어서 결정적인 역할을 하는 여성을 위한 월간지 광고등을 예로들 수 있다.
③온라인 광고
앞서 언급하였던 광고매체들의 장점들을 모아 XCANVAS의 온라인 광고에 활용한다. TV광고의 가장 강력한 무기인 다수의 잠재 고객에게 제품을 노출시키는 점과, 인쇄 광고의 특정 고객계층에게의 노출이라는 “두 마리 토끼”를 잡는다. 주요 포털사이트를 통한 배너 광고와 팝업광고, 자사 홈페이지, 블로그, 커뮤니티 등을 통해 XCANVAS를 알린다. 온라인광고는 앞서 언급하였던 광고매체들과 조금 다른, ‘스토리’가 있는 광고를 진행한다. 제품의 주요기능을 광고 속 주인공들의 일상생활과 연결시켜 고객의 흥미를 유발시키고, XCANVAS의 특성을 부각시킨다.
2)마케팅전략
①다양한 행사의 스폰서
XCANVAS는 부산국제영화제(PIFF), LG트윈스‘XCANVAS 홈런존’등 국내외 문화, 스포츠행사의 스폰서로서 XCANVAS라는 브랜드를 대중에게 어필하는데 힘쓰고 있다. 이러한 마케팅의 특징은 일반 티비광고와는 다르게 많은 고객이 몰려있는 행사현장에 브랜드 네임을 장시간 노출시킨 다는 것에 있다. 이를 통하여 고객에게 XCANVAS라는 브랜드를 알리는 동시에 제품의 판매촉진에도 큰 향상 효과를주고 있다.
②국내외 박람회 참가
국내외 전자제품 박람회뿐만 아니라 웨딩 박람회 등 잠재고객이 존재하는 다양한 분야의 박람회에 참가 하여 전방위적인 제품홍보와 판매촉진활동을 펼치고 있다. 특히 웨딩 박람회는 기존의 전자제품 박람회가 가지는 기술적인 측면에서의 어필보다는 전자제품 구매의 큰 축을 담당하고 하고 있는 실구매자인 예비 신혼부부들을 상대로 제품을 어필한다는 특징이 있다.
③블로그/커뮤니티 광고
블로그/커뮤니티를 활용하여 기존의 광고매체들이 가지지 못한 "친근함"이라는 강력한 무기를 이용하여 고객에게 XCANVAS를 어필한다. 또한 블로그/커뮤니티 내에서의 자체 이벤트를 통해 고객의 호응을 높이고, 방문자의 입에서 또다른 방문자의 입으로 전해지는 “구전마케팅”또한 이루어진다.
< 목 차 >
Ｉ. 들어 가며
1. 조사목적
2. 주제 선정 배경
3. 기업 소개
Ⅱ. 마케팅전략
1. 시장분석
1.1 HDTV 시장의 전반적 상황
1.2 시장의 매력도
1) 외형적요인
2) 구조적요인
3) 환경적요인
1.3 경쟁우위분석
1) 경쟁자 목표 파악
2) 경쟁자 마케팅전략 분석
2. SWOT 분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threaten
3. STP 분석
3.1 시장세분화
3.2 표적시장 선택
3.3 포지셔닝
4. 마케팅믹스 4P전략분석
4.1 제품(Product)
1) 브랜드 명: X-canvas
2) 제품 컨셉트
3) 제품 특징
4.2 가격(Price)
1) 전반적 가격 상황
4.3 유통(Place)
1) LG베스트샵(대리점)
2) 백화점
3) 대형마트&카테고리 킬러 샵
4.4 촉진(Promotion)
1) XCANVAS 광고의 특징
①TV광고
②인쇄광고
③온라인 광고
2) 마케팅전략
①다양한 행사의 스폰서
②국내외 박람회 참가
③블로그/커뮤니티 광고.

키워드

엑스캔버스,   마케팅,   스마트tv,   lg,   xcanvas