서비스의 가격책정 - Ⅲ. 4 가지 가치정의와 연결된 가격책정

목차

Ⅲ. 4 가지 가치정의와 연결된 가격책정
---1.고객이"가치란 낮은 가격이다"라고 여길 때의 가격 책정전략
---2. 고객이"가치란 제품이나 서비스에서 내가 원하는 모든 것이다"라고 여길 때의 가격책정전략
---3. 고객이"가치란 내가 지불한 가격 대신에 내가 받는 품질이다"라고 여길 때의 가격책정전략
---4.고객이"가치란 내가 주는 모든 것 대신에 내가 받는 모든 것이다"라고 여길 때의 가격책정전략

본문내용

서비스의 가격책정




Ⅲ. 4 가지 가치정의와 연결된 가격책정

---1.고객이"가치란 낮은 가격이다"라고 여길 때의 가격 책정전략

가치란 낮은 가격이다
　• 할인(Discounting)
　• 단수가격책정(Odd Price)
　• 일치가격책정(syncro-price)
　• 침투가격책정(penetration pricing)

(1)할인(Discounting):
서비스제공자는 가치를 가격으로 생각하는 구매자와 커뮤니케이션하기 위해
할인이나 가격인하를 해본다. 예를 들면, 대학이 학생들을 끌기 위해 장학금,
보조금 등 여러 가지 유형의 할인을 제공하고 있다.

(2) 단수가격책정(Odd Price):
단수가격책정은 서비스의 가격을 정확한 금액보다 약간 낮게 책정함으로써
낮은 가격으로 구매한다고 지각하도록 하는 방법이다. 예를 들자면, 음료수에
대해 2000원보다는 1900원을 받는다. 이 방법은 할인과 세일이라는 느낌으로
“ 낮은 가격이 바로 가치"라고 여기는 고객에게 소구하는 방법이다.




Ⅲ. 4 가지 가치정의와 연결된 가격책정

---1.고객이"가치란 낮은 가격이다"라고 여길 때의 가격 책정전략

(3)일치가격책정(syncro-price):
고객의 가격민감도를 이용하여 서비스의 수요를 가격으로 조절하는 방
법이다. 시간별 차이, 장소별 차이, 구매량별 차이 및 인센티브 차이 등 이 일치가격책정에 속한다.

❖ 장소별 차이(place differentials):
　고객이 위치에 민감하게 반응하는 서비스에서 사용된다.
예:음악회에서 앞줄, 호텔의 바다쪽 방 등이 모두가 고객에게 의미가
있어 높은 가격에도 수요가 형성되는 장소별 차이를 잘 잘 보여주고 있다.
❖ 시간별 차이(place differentials):
　서비스가 소비되는 시기나 시간에 따라 가격이 달라지는 것을 말한다.
예:주말의 병원 입원실, 토요일 저녁의 항공티켓 등이 여유있는 기간을 반
영한 가격의 차이를 잘 보여준다. 비수기 때 낮은 가격으로 제공함으로써
서비스회사는 수요를 완화시킬 수 도 있고 이익을 증가시킬 수도 있다.

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