아모레 퍼시픽 (amore pacific)

목차

아모레 퍼시픽


서론
　1. 향수 ‘롤리타 렘피카(Lolita Lempicka)’ 선정이유
　2. 아모레 퍼시픽 소개
　　(1) 중국
　　(2) 미국

본론
　1. 진출시장분석 - 프랑스 향수 시장
　　(1) 프랑스 시장 선택 이유
　　(2) 프랑스 시장의 특징
　　(3) 프랑스 향수 시장 특징과 진출 이유
　2. 시장 진출 방식
　3. STP전략
　　(1) Segmentation
　　(2) Targeting
　　(3) Positioning
　4. 4P전략
　　(1) Product
　　(2) Price
　　(3) Promotion
　　(4) Place
　5. SWOT 분석 – 롤리타 렘피카의 성공요인 분석
　　(1) 강점(Strengths)
　　(2) 약점(Weaknesses)
　　(3) 기회(Opportunities)
　　(4) 위협(Threat)
　6. 성과

결론

참고문헌

본문내용

아모레 퍼시픽


서론

1. 향수 ‘롤리타 렘피카(Lolita Lempicka)’ 선정이유
아모레 퍼시픽은 다양한 화장품이 새롭게 출시되고 있는 치열한 국내 화장품 시장에서 부동의1위를 지키고 있는 기업이다. 이러한 아모레 퍼시픽의 연구원 분을 조원 중 한 분이 수업시간에 우연히 만나게 되었다. 그리고 그 연구원 분을 통해 롤리타 렘피카란 향수에 대해서 듣게 되었다. 롤리타 렘피카란 향수는 향수에 대해 아는 사람이라면 들어보았을 이름이다. 하지만 정작 대부분의 사람들은 이를 프랑스 제품으로 알고 있다. 그러나 롤리타 렘피카는 아모레 퍼시픽에서 프랑스 시장을 겨냥해서 만든 향수이며 프랑스 향수 시장에서 판매율 3위까지 오르는 성공적인 결과를 보여주었다고 한다. 사실 향수 혹은 화장품 시장하면 우리가 가장 먼저 떠올리게 되는 프랑스 시장에서 성공한 한국 화장품 기업이 거의 없다는 점을 생각해보면 이러한 아모레 퍼시픽의 성공은 우리 조원들에게 흥미롭게 다가왔다. 또한 우리는 흔히 아모레 퍼시픽하면 색조화장품이나 기초화장품을 가장 중점적으로 생산하고 판매하는 회사로 알고 있다. 이러한 아모레 퍼시픽이 가장 강점이고 주력했던 기초 화장품 계열이 아닌 향수시장에 진출하여 성공했다 하는 측면에서 우리는 가장 큰 의미를 두었다. 도대체 롤리타 렘피카가 어떠한 방법으로 프랑스 시장에 진출하였고 어떠한 세분화 전략을 펼쳤는지 또한 구체적인 마케팅 믹스 전략은 무엇이었는지에 대해 살펴보고 이로 인한 그 결과에 대해 자세히 알아보고자 한다.




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본론

1. 진출시장분석 - 프랑스 향수 시장

(1) 프랑스 시장 선택 이유
아모레 퍼시픽은 앞서 얘기하였듯이 내수 시장 포화 상태와 외국 화장품 기업의 국내 진출로 인하여 수익구조가 악화되자 수익 확보와 경쟁력 증진을 위하여 해외 시장 진출을 하게 되었다. 아모레 퍼시픽은 여러 해외 시장 중 프랑스 시장을 진출 하기로 하였다. 프랑스는 전통적으로 화장품을 포함한 패션 산업을 포함하여 문화, 예술 등 거의 모든 분야에서 선두를 달리며 세계시장을 이끌고 있다. 또한 프랑스는 화장품에 관한 글로벌 스탠더드를 확보하고 있으며 세계적으로 유명한 화장품 회사들이 최고의 인프라를 바탕으로 치열한 경쟁을 벌이고 있는 곳이기도 하다. 그렇기에 이러한 화장품의 본고장에서 입지를 구축한다는 것은 화장품 시장에서 높은 경쟁력을 갖는 것을 의미하며 EU라는 거대 시장 공략과 세계 시장 진출의 근거지를 마련한다는 점에서 대단히 중요한 전략적 의미를 지니고 있다. 따라서 아모레 퍼시픽은 프랑스에서의 성공으로 글로벌화의 박차를 가하고자 하였고 이러한 이유들 때문에 프랑스 시장 진출을 선택하게 되었다.





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4. 4P전략
(1) Product
롤리타 렘피카의 성공에 가장 큰 요인은 바로 제품에 있다고 할 수 있다. 특히 앞서 얘기 하였듯이 ‘SOON(순)’과 ‘LIRIKOS’가 당시 기초화장품보다는 향수나 색조 화장품을 선호하는 프랑스의 문화를 간파하지 못하여 기초화장품이라는 한국식의 제품 라인을 구성한 것이 프랑스 진출 실패 요인 중 하나였기에 아모레 퍼시픽은 제품라인에서부터의 철저한 현지화 전략을 실시하였다.
1) Product Concept: positioning in preference
롤리타 렘피카는 앞서 포지셔닝대로 제품을 제작하였다. 기존의 획일적이고 전통적인 향수들과 달리 여성적이고 동화처럼 몽환적이며 환상적인 컨셉을 강조하였던 것이다. 그리고 이를 통해 롤리타 렘피카가 꿈과 환상을 현실의 세계로 연결하는 역할을 하는 것을 강조하기도 하였다. 롤리타 렘피카는 여성적이고 몽환적인 컨셉의 구현을 위해 향수병의 외형을 기타 제품에 비해 보다 여성적이고 유려한 디자인을 적용함과 동시에, 다양한 프로모션을 통해 소비자들에게 롤리타 렘피카의 차별적 컨셉을 인지시키는데 주력하였다.

키워드

아모레 퍼시픽,   마케팅,   화장품,   롤리타 렘피카,   태평양화학,   글로벌 경영전략