이랜드 중국시장 마케팅 E-LAND MARKETING (CHINA)

목차

E-LAND FASHION (CHINA)
CHINA RUSH (제 2의 성공 신화)
E-LAND 목표
E-LAND의 VISION 배경
E-LAND MARKETING
중국시장에서의 E-LAND 현황
E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출
E-LAND 중국 진출 성공 비결 – 라오 펑요

E-LAND 가격전략 (CHINA)
E-LAND – 가격 결정시 기본적인 고려 요인
고객의 심리와 행동
산업구조 요인

결론

본문내용

E-LAND MARKETING (CHINA)




（중국 진출결정）

［공장설립중요시하는 중국의 태도］
［국내에서의 가격경쟁력 하락］
［국내 수요 성장 한계］
［원가 절감의 필요성］
［1992년. 한중 수교］

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이랜드가 중국에 진출하게 된 배경을 살펴보면 이랜드는 국내시장에서 중저가 시장을 표적으로 삼고 있는 기업으로 가격경쟁력은 이랜드의 핵심역량 중의 하나라고 할 수 있었는데 1988년부터 가격경쟁력이 떨어지자 이런 국내시장에서의 한계를 극복할 수 있는 대책을 세워야했다. 국내에서 신규수요를 창출하는 방안도 있었지만 국내 수요 성장의 한계가 있었고 수익 창출을 위해서는 더 큰 시장으로의 진출이 불가피했다.
이랜드의 외부환경에서 살펴보면 1992년 한중수교로 인해 중국으로의 진출이 더 자유로워지면서 이랜드의 해외시장진출의 필요성과 맞물려 중국 진출이라는 의사결정에 크게 작용하였다. 뿐만 아니라 중국은 해외 기업이 자국에 진출할 때, 공장을 세우는 것에 중요성을 두고 있는데 이러한 중국의 태도는 국내에서의 가격경쟁력의 하락으로 원가절감이 절실했던 이랜드가 중국에 공장을 세우고 해외법인을 설립하는데 긍정적으로 작용하였다. 현재 이랜드는 중국시장의 제품뿐만 아니라 한국에서 판매되는 일부제품의 생산까지 중국공장에서 하고 있다.




E-LAND FASHION (CHINA)

　≪ 표 - 그림 파일 ≫

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1994년 중국에 단독으로 법인을 설립하여 현재는 현지화에 성공하여 상해를 중심으로 중국 마케팅을 펼치고 있다. 국내에서의 중저가 이미지와는 달리 중국에서는 고급브랜드로서의 이미지로 리포지셔닝 되었는데. 해외시장에 진출한 많은 기업들을 수업시간이나 언론매체를 통해 접해왔지만
국내에서의 다른 이미지로 포지셔닝한 기업은 많이 접해보지 못했으므로 이랜드 중국진출사례를 분석해볼 가치가 있다고 생각되어 선정하였다




E-LAND FASHION (CHINA)

　≪ 사 진 ≫　≪ 사 진 ≫

키워드

이랜드 중국시장 마케팅,   이랜드,   중국시장,   E-LAND,   가격전략