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목차

□개 요
□3C+Macro Environment

◦Macro Environment
◦Company
◦Competitor
◦Customer
□STP

◦Segmentation
◦Targeting
◦Positioning
□4P

◦Product
◦Price
◦Place
◦Promotion
□결론
#별첨(설문지)

본문내용

국의
응원문화인 “열광”을 결합하여, 좋아하는 사람들과 함께 모여서, 좋아하는 스포츠 경기를
응원하며 열광할 수 있는 공간을 창출하여, 새로운 Life style을 구축할 것이다.
□ 4P's
○ PRODUCT
일반 Bar 라는 공간 + 스포츠라는 면에서 보통의 바와 차별화를 두어 대형스크린의 수를
늘리고, 모든 자리에서 쉽고, 편하게 경기를 관람할 수 있는 구조의 내부 인테리어 설치 할
것이다.
국내의 프로스포츠 경기와, 해외 프리미어리그 세리에A NBA MLB의 방영할 것이다.
온라인상의 커뮤니티를 활용 고객들이 원하는 스포츠경기를 미리 알고 찾아 올 수 있도록 개재함.
○ PLACE+PRICE
홍대앞 대학생의 유동인구가 많은 젊음의 거리에 1호점을 개설할 예정이다. 스포츠에
관심이 있는 외국인이 많은 지역이기도 하다.
차 후 강남역, 대학로 등으로 지점 신설
○ PROMOTION
1. 광 고
가. 매 체
1) 인터넷 광고
인터넷을 통해 프로토/토토를 하고 있는 고객에게 가장 접근성이 좋은 인터넷을 그
매체로 선정하게 되었다.
2) 신문 광고
지하철에서 부담 없이 볼 수 있는 “AM7"을 통하여, 잠재적인 고객들에게 Hooligan의
인지도를 상승시키려 한다.
3) 잡지 광고
"Best 11" 등의 스포츠 Magazine에 광고를 넣어서, 스포츠에 관심이 많은 고객에게
접근하려 한다.
나. 광고 Concept
앞의 Positioning 전략에서 나온 것과 같이, “Again 2002"의 슬로건 아래, 함께하는
열광을 통한 스트레스 해소와 새로운 Life style의 추구를 강조할 것이다.
특히 ‘추억 마케팅’을 사용하여, 6년 전의 2002 월드컵 때의 Life style을 Hooligan
Bar에서 즐길 수 있는 Life Style을 overlap 시키는 Concept를 가져갈 것이다.
또한 현재의 Trend인 Well being에 Hooligan을 통한 Stress 해소를 접목시킬 예정이다
2. P R(Public Relationship)
신뢰도가 높은 신문을 바탕으로 Public Relationship을 시도할 계획이다. 특히,
“Sports를 통한 Stress해소”라는 측면을 기사화 시킬것이다.
이 외에도 ‘이색 Bar' 등을 소개하는 인터넷 카페, 인터넷 신문 등에 "Hooligan"을
소개시킬 예정이다.
3. 이 벤 트
Hooligan Web site에 접속하는 사람들을 대상으로 이벤트 퀴즈를 낼 생각이다.
질문은 “2002년의 열광을 재현하는 BAR는?” “Stress 풀기 가장 좋은 BAR는?”
등의 퀴즈를 내어 Hooligan의 인지도를 상승시킬 예정이다. 정답자를 추첨하여, 5만원
상당의 음료 쿠폰을 지급할 예정이다.
* 소비자 공정거래법에 따라 이벤트를 통한 쿠폰, 경품 은 이벤트 기간 매출액의 x%로
한다.
4. P O P(Point of purchase)
Hooligan BAR 내부 외부에서, 국가대표 A match가 있는 날, 즉석 점수 맞추기, 첫 골
의 주인공 맞추기 등을 통한 쿠폰 증정으로, 현장에서의 고객유치를 최대화 시킬 생각이다.
○ 손익분기점 예상 시점
홍대입구 근처 마포구 동교동 근처 상가건물 2층 70평 기준.
보증금 5억 원, 월세2,000만원
서빙 아르바이트 월급 : 1인당 월 100~120만원(시급 4000원 기준)
주방 종업원 월급 : 1인당 월 150만원
서빙 아르바이트 4명, 주방 종업원 3명 고용 시 발생 임금 : 월 800~900만원
각종 수도요금, 통신요금, 가스요금, 전기요금 등 각종 세금
: 월 300~450만원 예상
식재료 및 주류 비용 : 월 420~450만원 예상
한 달 예상 총 비용 : 약 3,500만원~4,000만원 예상
(종업원 900만 + 각 종 세금 450만 + 식재료 450만 + 월세 2,000만)
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하루 지출 비용 130만원 정도, 하루 매출 500만원 이상 일 경우
테이블 평균 가격 3~5만원, 50~100테이블 판매 시 하루 매출
: 최소 200~최대 500만원.
평균 400만원으로 잡을 경우 하루 순수익 270만원 정도.
270만 * 30일 = 8,100만원, 8,100만 * 12달 = 9억 7천2백만원
최초 투입 비용 30~40억원으로 예상했을 경우, 4~5년 이 후 손익 분기점 돌파 가능
이후 사업 규모 확장. 대규모 프랜차이즈 운영 계획
□ 결 론
올 시즌 프로야구는 500만 관중의 시대를 열었다. 미국 프로야구에서는 박찬호와
추신수가 연일 활약상을 알리고 있고 일본의 이승엽 또한 팀의 정규시즌 2연패에
지대한 공헌을 하며 세간의 관심을 집중 시켰다. 박지성은 잉글리시 프리미어리그에서
자신의 영역을 넓혀가고 있고 김두현, 설기현 또한 노력중이다. 이영표는 새로이 독일
분데스리가에 둥지를 틀었으며 박주영은 프랑스리그로 진출하며 또 한명의 해외파
선수 명단에 이름을 올렸다. 스포츠 강국, 대한민국의 위상은 세계에서 나날이 높아지고
있다. 많은 사람들이 남녀노소 할 것 없이 스포츠를 즐기고 그에 걸맞는
관심을 표출하고 있다. 또 다가오는 2009년 월드 베이스볼 클래식, 2010년 남아공
월드컵, 2012년 런던 올림픽 등 다양한 스포츠 축제들이 전세계 수 많은 사람들을
설레게 하고 있다.. 2002년 한·일 월드컵 이 후 우리나라의 응원 문화가 많은 변화를
이룩하며 세계의 관심을 끌고 있다. 우리의 응원문화가 함께 보고 함께 하는, 모두가
함께 즐기는 문화로써 그 자리를 잡아가고 있는 것이다. 이러한 변화는 앞으로
더욱 많이 진행될 것이다. 현재까지 알아본 산업 경기, 인구통계, 수요 동향을
봤을 때 우리 "Hooligan"은 성공가능성이 있다고 생각된다. 또한 기술적인 부분의
보완과 경쟁자에 대한 심도 있는 분석을 더한다면 훨씬 더 경쟁력을 갖출 수 있을
것이라 생각된다. 비록 현재 경기가 나쁘다고 하지만 미래를 내다보는 안목에 철저한
준비를 갖춘다면 성공의 길은 충분히 열려 있다고 생각된다.

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