SM 엔터테인먼트 SWOT 분석, SM 엔터테인먼트 STP 분석, 4P 전략, 음악시장 산업구조 및 환경분석

소개글

SM 엔터테인먼트 SWOT 분석, SM 엔터테인먼트 STP 분석, 4P 전략, 음악시장 산업구조 및 환경분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
2. 기업소개
3. 음악시장 산업구조 및 환경분석
4. 경쟁사 분석
5. SM 엔터테인먼트 SWOT 분석
6. SM 엔터테인먼트 STP 분석
7. SM 엔터테인먼트 4P 전략
8. 결론
9. 참고자료

본문내용

와 노래를 동시에 보여줌과 더불어 귀여운 외모를 부각시킴으로써 일본 소비자의 욕구를 충족시켰다는 것이다. 또한 보아와 같은 여가수가 많지 않았던 일본 시장은 보아의 장점을 더욱 부각시키는 요인이 되었다.
② 완벽한 준비과정
보아의 성공은 하루아침에 이루어진 것이 아니다. 보아는 철저한 기획을 바탕으로 길러진 상품이다. 초등학교 5학년인 보아가 가장 먼저 배운 것은 노래와 춤이 아니라 일본어였다. 또한 일본 사람들이 감탄하는 보아의 춤 솜씨도 각고의 피나는 연습 끝에 만들어진 것이다.
2) 유통전략
SM 엔터테인먼트는 일본에서 'Avex'와 연계, 'J Trax'로 일본으로의 음반 판매를 촉진하고 있다. 또한 음반의 유통을 위해 SM 엔터테인먼트는 각 지역마다 지역 음반 유통회사와 상호 연계하여 유통망을 설립하였다.
3) 촉진 전략
SM 엔터테인먼트는 일본의 음악 산업에 대한 전문지식과 네트워크가 부족한 점을 보완하기 위하여 일본 음악 시장 내 가장 높은 점유율을 가지고 있으며, 또한 뛰어난 마케팅 능력을 가진 음반기획사 'Avex'와 제휴하였다. 이에 'Avex' 자신들의 노하우를 활용하여 게임, 애니메이션, CF 등과 가수를 적극적으로 연계 프로모션하는 등 구매자들에게 쉴 새 없이 노출되도록 마케팅 활동을 하고 음반 홍보를 행하였다. 또한 방송사에 막강한 영향력을 마치고 있는 요시모토 흥업과 제휴하여 SM 엔터테인먼트의 가수를 홍보하였다.
마지막으로 SM Japan은 각 가수의 개인 홍보를 맡아 가수의 수익성을 극대화하였다.
4) 가격 전략
SM Ent.이 주력하고 있는 음반 시장의 경우 음반 정가제가 이루어져 있지 않기 때문에 제조회사에서 나오는 가격과 소매상의 마진에 따라 가격이 약간씩 달라질 수 있긴 하지만 음반의 가격이 대체로 특정 범위 안에서 고정화되어 있다. 따라서 가격 차이를 두기 위해서는 다른 음반과의 차별과 전략을 세워야 한다. 음반 차별화 전략은 신인의 경우보다 고정 수요자가 확보되어 있는 기존 가수들에게 많이 나타나게 된다. 사진집을 넣어 포장을 달리 하거나 더블CD로 가격은 CD 2장 보다 저렴하게 내놓는다. 특히 요즘 붐이 일고 있는 가수의 히트곡을 선정하여 신곡과 함께 더블CD로 만드는 작업은 기존의 곡들을 활용하기 때문에 제작비를 절감할 수 있어 두 장의 앨범보다 저렴한 가격에 시장에 내놓을 수 있고, 소비자로 하여금 저렴한 가격에 CD 2장을 구입했다는 이익을 느끼게 해주는 효과가 있다.
8. 결론
음반산업은 경기 변동에 민감해서 시대의 유행이나 흐름, 음악의 장르에 따라 라이프 사이클이 다르지만 일반적으로 대중가요의 경우 음반 발매 후 3~4개월 동안 대량의 구매수요가 발생한 후 급격히 감소하는 경향을 보이며, 분야별 흥행과 실패가 거듭된다. 하지만 계절적인 경기의 변동이 거의 없다는 것과 소속가수들의 안정적인 팬 확보 및 기획력으로 성공할 경우 수익창출 효과는 다른 산업보다 훨씬 큰 고부가가치를 가진다는 장점을 가지고 있다.이러한 상황에서 SM의 주요 상품인 아이돌 가수들의 수명주기는 과거 H.O.T부터 이어져온 그룹들이 대부분 5년 정도의 수명주기를 가지고 있었던 것으로 나타나며, 이 기간은 투입대비 산출량을 얻어내기에 부족한 시간이다. 이러한 아이돌 가수의 인기 지속기간에 영향을 주는 요인으로는 평균연령이 어릴수록, 발라드와 R&B 장르일 경우, 외모 역시 긍정적 요인에 속해있으며, 데뷔 시기의 라이벌의 수가 적을수록 인기의 지속 정도 또한 길다는 연구 결과가 있다.기존의 오프라인 음반산업은 필수재가 아닌 소비자의 여가 선용에 기여하는 일종의 사치재를 생산하는 산업이자 일반 경기 변동에 매우 민감한 산업으로 여겨져 왔으나, MP3, 컬러링, 벨소리 등 온라인 음원의 출현으로 음원은 생활의 한축을 형성하며 경기변동에 큰 영향을 받지 않는 필수재로 변화하고 있다.
SM Ent.의 성공요인으로 가장 큰 강점은 탄탄한 재무구조를 바탕으로 체계적인 연예인 발굴 및 육성함으로써 다양한 제품군을 확보하고 있다는 것 이다. 그리고 기업의 인지도도 높으며 젊은 층에서 SM Ent.을 모르는 사람이 없을 정도이다. 다수의 고정 팬들도 확보하고 있다. 그 팬들은 이 기획사의 소속된 다른 가수들까지 같이 좋아해 줌으로써 새로운 가수가 나왔을 때나 신곡을 발표 했을 때 효율적인 마케팅을 펼칠 수가 있다. SM Ent.는 철저한 Marketing Research, 캐스팅, 트레이닝, 프로듀싱에 의한 음반 제작 시스템으로 음반업계에서 독보적인 입지를 확고히 다지게 되었다. 일본과 중국의 진출을 위해 일본 시장을 잘 파악하였고, 넓은 유통망과 뛰어난 마케팅 능력을 보유한 현지 기업과 제휴를 함으로써 유통, 촉진에 관한 적극적인 경영활동도 두드러진다. 이로써 해외 메이저음반사들이 해외 유명가수들의 음반을 국내시장에서 독점적으로 공급하고 있는 상황이며, 국내 음반시장의 1위를 기록하고 있다. 이러한 성공적인 핵심 역량을 가지고 해외진출의 선두기업으로 활동, 가수를 발굴육성할 때부터 국내가 아닌 아시아에서 통할 수 있는 가수로 키움으로써 일본이나 중국 등에서 인기 있는 가수를 보유하여 다른 타 기업보다 경쟁적 우위에 있다. 또한, 현지화 전략과 해외시장에서의 “Strategy Fit” 를 함으로써, 아시아의 선두주자 이름을 달게 되었다.
9. 참고 자료
SM 엔터테인먼트 공식 홈페이지 http://www.smtown.com
한국 엔터테인먼트 기업의 중국 진출 전략. 성균관대학교 대학원, 서영영 2009
송희준, 문화투자의 경제적 효과, 메세나, 한국메세나협의회, 2007이태희(2006), 관광산업발전론, 일신출판
이영두, 엔터테인먼트산업의 시장전망과 발전방안에 관한 연구, 2008
음악업체 성공창업 및 해외진출 매뉴얼, 한국문화컨텐츠 진흥원 2010
엔터테인먼트 이젠 마케팅으로 승부한다, 아진한류, 글로벌 시대의 문화경쟁력 - 박재복, 삼성경제연구소, 2009
한국기업의 글로벌경영 사례집Ⅱ - 장세진, 박영사, 2008
한국 대중음악의 해외진출 사례와 전략 연구, 장규수 2009
『문화산업의 발전 방안』을유문화사 : 구문모ㆍ임상오ㆍ김재준, 2011

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