세상에 없는 마케팅을 하라를 읽고 요약정리 및 감상문

본문내용

다. 이틀의 특성을 파악해 커다란 홍보 효과를 만들 수 있다.
23.대한민국 지도 밖으로 행군하라
새로운 기회를 모색할 수 있는 신흥 시장이 떠오르고 있다. 하지만 사회적문화적역사적으로 우리와 상이한 환경과 경험을 지닌 사람들을 대상으로 마케팅을 한다는 것은 커다란 도전이다. 이를 성공적으로 이끌기 위해서는 많은 준비가 필요하다.
해외시장으로의 진출에 있어서는 현지 문화에 대한 이해가 기본 되어야 한다. 전혀 다른 환경에서 살고 있으므로 현지의 생활과 전해진 문화에 대한 심도깊은 이해가 전제되어야 마케팅이 효과적일 수 있다. 실패한 경험을 통해서도 새로운 기회를 찾을 수도 있다. 새로운 해외시장에 처음 진출하게 되면 누구나 실패를 겪을 수 있다. 이 과정에서 얻어진 나름의 노하우와 전략 등을 잘 수립하도록 한다.
해외 시장 진출을 모색할 때 다른 기업보다 선행하는 것도 중요하지만 완벽한 분석을 거친 후 진출하는 것 또한 중요하다. 치열한 글로벌 마케팅 전쟁에 나선 기업들은 빠른 진출을 도모하면서도 적절한 타이밍을 포착해야 하는 과제를 안고 있다. 21세기 비즈니스 전쟁에서 국경은 의미가 없다. 고객을 이해하기 위해서는 마케터는 남녀노소, 국경, 인종을 초월하는 유연성이 요구된다.
24.마케팅에 대한 환상을 버려라
성공 가도를 달리는 마케터들의 공통점은 자신의 일에 자부심을 가지며 일을 즐기고 있다는 것이다. 이들은 빠른 변화 속에서 창조를 즐기며 세상과 커뮤니케이션할 수 있는 마케팅의 매력에 빠져있다. 그러나 마케팅 부서는 스트레스가 많고 업무강도도 높으며, 소비자와 시장의 변화에 항상 촉각을 곤두세우고 흐름을 예측해야 한다는 부담도 상당하다. 사업의 각 단계를 착실히 밟으며 통찰력을 얻는 것이 중요하다. 제품을 출시하고 프로모션을 하려면 원가가 얼마인지, 공정과정과 유통 경로는 어떤지 꿰고 있어야 하며 제품을 직접 배송해보는 등 여러 과정에 대한 이해가 필요하다. 프로모션 진행에 있어서는 업체 선정부터 모든 사안을 챙겨야 하고 결정한 사안에 대해서는 생산, 영업, 물류 등 관련된 부서를 모두 설득하고 이해시켜야 한다. 마케팅 전략을 짜고 집행하기 위해서는 배우고 습득해야 할 것이 매우 많으며, 이 과정에서 마케팅에 대한 환상을 버려야 한다. 이러한 힘겹고 사소한 업무를 통해 머릿속에 큰 그림을 실현해 나갈 수 있는 균형감각과 현실감각을 키워야 할 것이다. 마케터는 작은 일에 대해서도 소홀할 수 없지만 동시에 균형을 꾀하는 거시적인 안목 또한 놓쳐서는 안된다. 끊임없이 사회의 흐름을 읽고 고객에게 소구할 만한 새로운 차별점을 만들어야 한다. 정보화 사회로 접어들면서 소비자의 관심은 매우 빠르게 변화, 확산되고 있다. 이에 대해 항상 주시하고 동향을 읽어내야 하는 것은 마케터의 주요한 의무이다. 이에 뒤처져서는 안된다는 압박만큼이나 큰 부담이 되는 것이 바로 커뮤니케이션이다. 사람의 마음을 얻는 일만큼 어려운 일이 없기 때문이다. 회사와 브랜드의 성공을 위해 많은 과정에서 사람들과 부딪히게 되며 설득시키고 이해시켜야 한다. 진정으로 마케터가 되고 싶다면 겉으로 보이는 화려함에 현혹되기보다 고달픈 현실에서도 끝없이 도전하고 노력하는 마케터들의 열정에 주목할 줄 알아야 한다.
25.1등을 모방해서는 1등을 이길 수 없다
시장에서 후발주자는 인지도, 시장점유율, 비즈니스 노하우 등 여러 가지 면에서 불리하다. 하지만 정교한 분석과 창의적인 아이디어로 선두를 차지할 수도 있다. 그런 역동성이 존재하는 곳이 시장이고, 그것을 가능하도록 만드는 것이 바로 마케팅이다.
후발주자로 경쟁 시장에 나서며 정면승부를 펼치기는 어렵다. 선발주자가 간과하고 있지만 성장 가능성이 높은 틈새시장을 공략해 시장에 진입하는 것도 좋은 전략이다. 소비자는 선발주자의 제품을 기준으로 삼기가 쉬우므로 차별화 컨셉을 이용할 수도 있다. 때로는 대담하게 정면승부를 펼치는 것도 좋은 결과를 얻을 수 있다. 후발주자로서 표절 논란은 있을 수 있는 기제이므로 대담하고 공격적으로 승부를 거는 것 또한 좋은 홍보가 되며, 동시에 효과적인 마케팅이 될 수 있다. 후발주자라고 해서 반드시 불리한 것은 아니다. 시장을 선점하지 못했다는 후점하는 방법이 있다. 빠르게 변하는 시장 환경에 유연하게 대처한다면 성공은 이미 따놓은 당상이다.
26.부지런한 베짱이가 성공한다
개미처럼 열심히 일만 하는 것이 능사는 아니다. 성실함은 기본으로 갖되, 베짱이처럼 즐길 줄도 알아야 한다. 큰 부가가치를 창출해내는 마케팅일수록 창의성이 돋보이며, 창의적인 발상은 변화무쌍하고 즐거운 인생을 누리는 사람에게서 나온다. 경험은 마케터에게 무엇보다 중요한 자산이며, 경험을 통해 새로운 아이디어를 얻고 타인의 마음을 읽는 통찰력을 키울 수 있으며, 인맥을 넓히는 좋은 도구가 된다. 주어진 업무에 매몰되다 보면 세상을 보는 시야가 좁아지고 상사의 틀에 스스로를 무리하게 맞춰나갈 위험이 크다. 다양한 경험은 세상을 보는 관점을 다양하게 변화시키며, 사소한 차이를 포착해 마케팅으로 발전시키는 능력도 키울 수 있다. 적극적인 자세로 이것저것 가리지 않고 시도해보며, 새로운 것에 대한 거부감을 떨쳐야 한다. 본인의 삶에서 일과 사생활의 균형을 적절히 맞출 수 있는 것이 마케터로의 생명을 연장시키는 데 일조하기도 한다.
마케터는 대다수의 사람들이 쉽게 생각하는 것처럼 화려하지만은 않다. 높은 업무강도와 높은 스트레스로 체력적심리적으로 부담이 큰 직종이다. 그러나 마케팅과 같은 지식 노동은 노동 시간과 생산성이 결코 비례하지 않는다는 점에 비애가 있다. 제대로 놀고 즐기는 시간을 가지며 여유를 찾는 것 또한 생산성을 높이는 해결책이 될 수 있다.
기존의 매뉴얼대로만 따라가는 마케터는 결코 성공적일 수 없다. 창의적인 사고와 새로운 것에 도전하는 정신, 리스크를 감수할 줄 아는 실험정신이 필요하다. 자신이 알고 있는 지식과 직접 체득한 경험을 능률적으로 조합해 자신의 노하우로 만들어 소화해낼 수 있는 시간이 반드시 필요하다. 무형의 전략과 가치를 만들어야 하는 마케터라는 직업은 이러한 과정을 통해 스스로를 단련함으로써 소비자에게 영감을 제공하게 된다.

키워드

세상에 없는 마케팅을 하라를 읽고 ,   저자 : 기획이노베이터그룹,   세상에 없는 마케팅을 하라를 읽고 요약정리