애플 아이팟 STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

목차

1. 들어가며

2. STP 전략이란?

3. Segmentation 시장세분화

4. Targeting 타켓선정

5. Positoning 위치선정

본문내용

민감한 신세대를 목표시장으로 삼았고
이 목표시장의 고객을 공략하기위해 애플사는 아이팟을 스타일리쉬하며 기능적이고 유행을 선도하는 제품의 이미지로 고객의 마음속에 자사의 제품을 포지셔닝함으로써 성공적인 STP전략을 구사한 것이다.
아이팟이 성공적인 STP전략을 구사하기위해 어떠한 활동을 하였는가에 대해서 웹서핑을 통해 알아본 결과, 각 단계에서 구체적인 활동을 알 수 있었습니다.
3. Segmentation 시장세분화
분류 로는
- 어느 연령대의 사람이 어떠한 상황에서 MP3을 사용하는가.
- 기존에 나와있던 제품의 불만 사항은 무엇인가?
- MP3의 주요고객은 10~20대로 파악하고 30대 이상의 고객도 변수가 있으면 수요가능고객으로 봄.
- 조잡하지 않으면서 세련된 디자인을 원하는 고객을의 니즈(Needs)를 파악함
- MP3 기능뿐만아니라 다양한 기능을 필요로하는 PMP같은 기능이 필요하다고 사려함
- 음악파일을 대용량 저장가능한 MP3의 수요가 많음
이같은 사항들을 검토하여 1차적 세분시장을 선정합니다.
4. Targeting 타켓선정
1. 아이팟 터치
mp3 와 여러 가지 용도로 사용가능한 제품 제품사용의 복잡성 때문에
타겟팅 고객은 10~20대 남성
2. 아이팟 나노
세련된 디자인과 기본적인 mp3 용도의 기능을 강화한 제품으로
디자인에 중점을 두어 10~20대 여성을 타켓으로함
3. 아이팟 클래식
대용량의 저장공간을 필요로하는 유저에게 적합한 제품 기본적인
타켓은 20~30남성
4. 아이팟 셔플
이동이 많은 사람들이나 학생 또는 운동중에 사용가능하도록 생산
5. Positoning 위치선정

키워드

애플,   아이팟,   STP,   전략,   stp 전략,   마케팅,   성공사례,   성공요인