[유통과 가격] 유통경로와 가격전략, 가격파괴 현상의 분석

목차

유통과 가격

Ⅰ. 유통경로와 가격

1. 가격의 중요성
2. 유통업체들의 가격전략
1) 매일저가(EDLP) 가격전략
2) 고가/저가 가격전략
3) 선도가격 전략
4) 묶음가격 전략
5) 단수가격 전략
6) 구속가격 전략
7) 가격대의 설정
8) 단위가격 전략
9) 유동가격 전략

Ⅱ. 가격파괴 현상의 분석

1. 가격파괴의 의미
2. 가격파괴의 현상의 배경
3. 가격파괴 업체의 가격의 특성
4. 가격파괴 현상의 파급효과
1) 가격파괴 및 비용파괴의 확산
2) 소비자 물가 안정과 실질소득 향상
3) 소비자 구매행동의 변화
4) 유통구조의 개편

본문내용

는 저가격과 대고객서비스 향상을 가능하게 하였다.
(3) 가격파괴 업체의 가격의 특성
가격파괴를 선도하고 있는 할인업체들이 책정하고 있는 저가격은 예전부터 존재해 오고 있는 가격할인(price discount)이나 가격인하(price off)와는 근본적으로 다른 특성을 보이고 있다. 할인업체의 가격체계는 처음부터 저가격에 책정되는데, 그 특성은 다음과 같다.
첫째, 일상적으로 통용되는 가격수준보다 파격적으로 저렴한 가격에 판매한다. 가격파괴 업체의 가격은 다른 소매점의 판매가격보다 훨씬 낮아서 소비자가 그 차이를 쉽게 감지할 수 있고 또 그 가격차이로 인하여 할인점을 선택하도록 만들 수 있는 정도이다.
둘째, 가격파괴 업체들의 가격정책은 매일저가(Eve Day Low Price : EDLP)제도로서 특정상황이나 시기에 제한되지 않고 연중 내내 동일한 저가판매 가격이 지켜지고 있다. 따라서 일시적으로 바겐세일 기간 중에 할인해 염가판매하는 것은 가격파괴라 할 수 없다.
셋째, 저가판매의 대상은 정상품이나 일류 브랜드 상품이어야 한다. 즉, 불량품이나 파손품, 재고품 등을 처리하기 위해 싼 가격으로 파는 것은 제외된다. 소비자 입장에서는 다른 점포에서도 구매할 수 있는 동일한 품질이나 가치의 제품을 저렴하게 살 수 있다는 것이 가격파괴의 가장 큰 매력인 것이다.
넷째, 저가판매는 소수의 인기품목에 국한되지 않고 취급제품 전 품목에 대하여 적용되고 있다. 그러므로 고객을 유인하기 위한 판촉수단으로 인기 있는 일부 제품(미끼상품)만을 원가 이하로 싸게 파는 고객유인 손실가격(loss leader pricing)은 가격파괴의 범주에 해당되지 않는다.
(4) 가격파괴 현상의 파급효과
1) 가격파괴 및 비용파괴의 확산
할인업체의 선도 하에 소매가격이 낮아짐에 따라 납품가격도 낮아지고 이런 실정에서 제조업체들도 마진을 확보하기 위해서는 비용을 절감하지 않을 수 없게 되었다. 품질을 예전과 다름없는 수준에서 유지한다는 전제하에 제조업체들은 비용절감을 위해서 원자재 구입가격 절감, 포장비 절감, 운송비 및 재고비 절감을 위해 물류 하부구조와 정보시스템 구축 등에 많은 투자를 하기 시작했다. 효율성과 생산성에 있어서 가장 뛰어난 유통업체인 할인업체의 등장은 우리나라 유통산업과 제조업 전반에 걸쳐 가격파괴와 함께 효율적인 운영방식을 전파하고 있다.
2) 소비자 물가 안정과 실질소득 향상
양질의 상품을 싸게 만들고 싸게 유통시키는 이러한 가격혁명은 국민경제 차원에서도 물가안정을 모든 부문에 걸쳐서 확산시키는 역할을 하고 있다. 가격파괴 현상은 물류의 효율성을 높이고 유통구조를 혁신하여 장기적인 물가안정과 실질소득의 향상에 크게 기여할 것으로 기대되고 있다.
3) 소비자 구매행동의 변화
우리나라 소비자들의 구매 행동도 가격파괴 현상에 의하여 크게 영향을 받고 있다. 많은 소비자들이 예전에는 점포의 명성이나 이미지를 중요시했다. 하지만 지금은 할인업체와 저성장의 영향으로, 상품의 실질가치를 더 중요시하는 경향을 보이고 있다. 또한 할인업체의 셀프서비스 방식은 소비자들이 매장에서 스스로 상품을 평가하고 고르는 기회를 제공하여, 상품의 질이나 가치를 평가하는 소비자의 안목을 넓히는 데 기여하고 있다.
4) 유통구조의 개편
가격파괴의 확산에 따라서 제조업체가 행사하던 가격결정 권한이 할인업체로 넘어가면서 유통경로의 주도권도 제조업체에서 유통업체로 이전되는 현상이 나타나고 있다. 특히 앞으로 유통업체의 자사상표 제품이 일반화되는 경우에 상품기획, 가격, 촉진, 유통 등 모든 마케팅 의사결정을 유통업체가 내리게 되고 제조업체는 단순히 생산만 담당하여 납품하는 공급업체로 전락하게 될 수도 있다.

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