포터의 산업구조분석과 산업구조의 결정요인

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포터의 산업구조분석과 산업구조의 결정요인에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

Intel의 마이크로프로세서와 호환가능한 제품을 팔고 있는 AMD 제품에 대해 과연 100%의 호환성이 보장되는가에 구매자들은 의심을 가질 수밖에 없다. 요즘 많이 싸게 나오는 삼보패키지를 보면 모두 AMD를 사용하고 있음. 그러나 몇몇 구매자집단은 AMD가 많은 문제점을 안고 있다고 지적하고 있음. Intel이 Intel Inside와 같은 광고를 통해 브랜드를 강조하는 것은 이렇게 자신이 구하는 부품의 품질에 대해서 의심을 갖고 있는 소비자로 하여금 높은 가격에도 불구하고 Intel 칩을 선호하게 한다. Intel의 칩이 60%의 마진율을 갖는데 비해, 경쟁사인 AMD의 마진율은 17%에 불과하다.
-그러나 구매자의 교섭능력에 더 큰 영향을 미치는 것은 판매하는 기업과 구매하는 기업간의 교섭력의 차이이다.
첫째, 구매자의 공급자에 대한 상대적 크기가 중요한 요소가 된다.
예를 들어, 한국타이어나 금호타이어는 현대자동차나 대우자동차에 매년 수백만 개의 타이어를 공급하고 있다. 만일 매년 수백만 개의 타이어를 소비하는 현대자동차가 가격인하를 요구하며 이에 응하지 않을 경우 거래선을 바꾸겠다고 위협할 경우, 이들 타이어업체들은 대규모 구매자의 요구에 응하지 않을 수 없다.
둘째, 구매자들이 공급자의 제품, 가격, 비용구조에 대해 보다 자세한 정보를 가질수록 구매자의 교섭력은 강해진다.
만일 구매자가 공급자의 비용에 대한 아무런 정보가 없으면 비용에 비해서 마진율이 얼마나 되며 어느 정도까지 가격인하가 가능한지 알 수 없을 것이다. 이런 측면에서 인터넷의 등장은 과거 타공급업자의 가격에 대한 정보가 없었던 소비자에게 많은 정보를 제공함으로써 구매자의 교섭력을 증대시킨다.
셋째, 구매자들이 공급선을 바꾸는데 많은 전환비용이 든다면 구매자의 교섭력은 떨어진다.
현대자동차나 대우자동차는 한국타이어에서 금호타이어로 납품처를 바꾸는데 거의 비용이 들지 않는다. 이같은 경우 구매자의 교섭력은 훨씬 강화된다. 그러나 자동차산업에서의 주요부품, 예를 들어 파워윈도우에 필요한 소형모터의 공급업체를 바꿀 경우는 생산방식 자체를 변경해야 되기 때문에 상당한 전환비용을 감수해야 하므로 구매자의 교섭력은 떨어지게 된다.
넷째, 수직적 통합을 할 수 있는 경우 구매자의 교섭력은 훨씬 강화된다.
만일 공급자가 터무니없이 높은 가격을 요구할 경우, 구매자는 자기가 직접 그 부품사업을 하겠다고 위협하여 가격을 인하시킬 수도 있다. 수직적 통합은 주요 공급자를 견제하고 상대적인 교섭력을 높이는 주요 수단이 된다.
1)구매자가 공급자보다 더 큰 기업일수록
2)구매자의 금액의 크기가 공급자의 매출에서 차지하는 비중이 크면 클수록
3)구매자가 훨씬 가격에 민감할수록
공급하는 기업의 수익률은 낮아진다.
⑤공급자의 교섭력
-강력한 구매자가 교섭력을 행사하여 가격을 낮춤으로써 공급자로부터 이익을 빼앗을 수 있는 것처럼, 공급자들도 자신의 교섭능력이 강할 때 가격을 높임으로써 자신의 이윤의 폭을 넓힐 수 있다. 구매자의 교섭능력을 분석하는데 사용된 똑같은 요인들이 공급자의 교섭능력을 결정한다.
예를 들어, 제품이 덜 차별화 되고 일상재화 될수록 공급자의구매자에 대한 상대적인 교섭력은 떨어지고, 공급자의 가격과 이윤은 점차 낮아질 것이다. 많은 산업에 있어서 일상재를 공급하는 기업들은 종종 자신의 교섭능력을 높이기 위해 카르텔을 형성하기도 한다. OPEC는 산유국의 교섭력을 높이려는 카르텔이고, 쌀수출국간의 협의회도 쌀수출시 교섭력을 높이려는 카르텔의 일종이며, 노동조합 역시 노동서비스를 공급하는 노동자들의 단체교섭력을 높여 구매자인 기업으로부터 더 많은 이익을 얻기 위한 조직이라고 이해할 수 있다.
산업구조의 결정요인
산업구조의 변화를 결정하는 요인에는 첫째, 생산물의 수요구조, 둘째, 생산요소의 공급구조, 셋째, 무역구조가 있다. 먼저 생산물의 수요구조가 산업구조를 변화시키는 것을 살펴보면 다음과 같다. 즉 경제발전에 따르는 소득수준의 상승은 소비수요를 변화시킨다. 엥겔 법칙에서 볼 수 있는 바와 같이 일반적으로 소득수준이 높아짐에 따라 식비(食費)에 대한 배분은 작아지고 피복비와 교육·오락비, 주거비에 대한 지출비율이 커진다. 이와 같은 일반적 경향이 제1차산업의 상대적 비중을 저하시키고 2·3차 산업의 발전을 촉진시킨다. 1년 동안 생산된 국민총생산 중 얼마만큼이 소비되지 않고 투자(결과적으로는 저축)되었는가는 한 나라의 경제발전단계와 경제성장률에 따라서 어떠한 경향을 갖는다.

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포터,   산업구조분석