역발상은 상식, 습관 그리고 고정관념의 껍질을 벗겨내는 것!!!

소개글

역발상은 상식, 습관 그리고 고정관념의 껍질을 벗겨내는 것!!!에 대한 보고서 자료입니다.

목차

최근 우리 시장에서 히트하는 브랜드는 어떤 것이 있나,
그리고 제품에는 어떤 것들이 있는가?

무수한 광고와 제품 속에서 우리가
먼저 기억하고 떠올릴 수 있는 제품이 있다면 무엇이 있는가?

이 시간 마케터들의 고민은 계속된다.

약통같은 느낌의 껌, ‘자일리톨’,
상식을 깬 편의점의 히트상품, ‘삼각김밥’,

강남 테헤란로에 집중된 스타벅스의 특정지역 다점포 진출전략,
레인콤의 MP3플레이어 아이리버의 디자인 집중 전략,

한국형 김치냉장고 ‘딤채’에서
공통적으로 느낄 수 있는 부분이 있다면 무엇이 있을까?

또 여성 생리대 광고에 남자 배우가 등장을 하고,
햄버거와 같은 신세대 음식에 중년배우가 등장하는 것은 왜 그럴까?

이들의 공통점이라고 한다면
남들이 시도하지 않은 방법을 시도하여 히트브랜드로 자리매김을 했다는 것이다.

이들은 남들이 생각하지 못한 것을 생각하고 적용함으로 해서
히트 브랜드가 되었으며 소비자들에게 강한 인상을 남겨 줄 수 있었다.

이렇게 남들이 하지 않은 것, 생각하지 않은 것을
생각해내고 시도한다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

쉬운 일이 아니기에 그런 일을 해냄으로 인하여
소비자와 고객들로부터 관심을 끈다.

그러나 이미 시장에 나와 있는 서비스나 상품을 따라 한다면
명맥은 유지하더라도 브랜드의 생명력을 보장할 수 없을 것이다.

회의하는 과정에서 일반적으로 통용되는 방향으로,
안전한 길로 결론을 내리게 되는 경우를 많이 접한다.

‘이상한 소리’를 하면 ‘이상한 사람’으로 취급을 받는다.
‘말도 안되는 소리’라며 면박을 당하기도 한다.

본문내용

마케팅의 성공을 위해 정보마니아가 되어서
다양한 분야의 넓은 정보를 접하는 것이 중요한데
이를 위해서는 주변변화에 대해 민감하게 반응하고,
사물을 바라보는 시야를 좀더 넓게 가져라.
새로운 대안을 찾아 나서며,
이에 대한 가지치기를 끊임없이 행하라.
고객과 주변의 지인들과 계속적인 커뮤니케이션을 통해
획일성을 벗어나고 다양성을 추구하는 자세,
기존의 생각을 지우고, 실패에 대한 두려움을 떨쳐내고
먼저 나가려는 자세를 취해라.”
이런 태도로 유행을 따르기보다는 독특한 전략으로 승부할 때,
위험과 실패가 뒤따를 수 있는 두려움도 있지만
성공하게 되면 그 이상의 효과로
기업의 생명에 활력소가 되어 줄 것은 자명한 일이다.
LG전자는 러시아인이 추위에는 강하나 여름을 잘 참지 못한다는 사실을 발견했으며, 지금은 러이사에서 가장 많이 에어컨을 파는 기업이 되었다.
불황기에 이런 활동으로
모든 기업이 다 성공한다는 보장은 없다.
성공확률을 높이기 위해서는 필요조건이 있는데
무엇보다 중요한 것은 내부조직의 역량이다.
기술 경쟁력은 물론이거니와 재무적 건실함이 뒷받침 되어야 한다.
최소한의 기초체력은 갖추어야 한다는 점이다.
우여곡절 끝에 목표를 이룰 수 있겠지만
무리한 시도는 합리적이지 못한 결과를 낼 수 있기 때문이다.
또한 조직문화와 마인드 또한 실패에 대해 너그럽게 대하며
토론과 아이디어지향적인 조직문화가 이루어져야
성공의 길에 한 발 가까이 다가 설 수 있을 것이다.
소비자의 마음을 읽어낼 수 있어야 한다.
그러기 위해서는 소비자 조사에 대한 적극적인 자세가 필요하다.
소비자에 대한 철저한 조사가 우선되어야 이 책은 이같이 회사의 운명 뿐만 아니라
개인의 운명과 진로를 바꾸어 놓을 수 있는 역발상 마케팅의 사례를 통해 앞으로 소비자에 대해 시장에 대해 어떠한 태도를 취해야 하는지 배울 수 있는 기회를 우리에게 제시해 준다.
현상에 대한 단순한 소개보다는 현상에 대한 분석작업에 신경을 썼다는 저자는
“누구나 다 아는 상식선상에서 이루어지는 마케팅전략은 고객에게 전혀 새롭지 않기 때문에 차별점을 제공하지 못한다.
경쟁사 입장에서도 충분히 예측 가능하기 때문에 방어할 수 있는 기회를 제공한다.
상대의 허를 찌르는 역발상 전략은 소비자에게는 새로움으로, 경쟁사에게는 예상치 못한 뜻밖의 공격으로 다가갈 수 있다”라며 역발상 마케팅의 필요성을 다시 한번 강조한다.

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