코카콜라/팹시콜라 비교분석

목차

1. 코카콜라의 역사 및 브랜드가치
1) 코카콜라의 역사
2) 코카콜라분석
(1)Swot분석법
● 강점(Strength)
● 약점(weekeness)
● 기회 (Opportunity)
● 위협 (Threat)

2.펩시콜라의 탄생 및 마케팅
1) 펩시콜라의 탄생
2) 펩시콜라의 마케팅

3. 코카콜라와 펩시의 비교분석
1) 코카콜라의 전략
2) 펩시콜라의 전략
3) 코카콜라 vs 펩시의 개괄적 비교
4) 양기업의 차별화전략
5) 양기업의 주가비교

4. [결론] - 느낀점

본문내용

oca-Cola 언제나 코카-콜라
2000 Coca-Cola enjoy 코카-콜라 즐겨요
2001 Life Taste Good 사는 맛을 느껴요
*밑줄 친 부분은 국내에도 소개된 바 있는 슬로건
2.적극적이고 효율적인 펩시콜라의 온-오프 통합 마케팅전략
펩시의 약진 비결은 무엇보다 최근 몇 년 동안의 적극적이고
통합적인 마케팅 전략에 있다고 할 수 있다.가장 이상적이고
성공적인 마케팅 모델로 손꼽히고 있는 펩시의 통합 마케팅 전략은
우선 2단계로 나뉘어 진다. 1단계에서는 TV로 광고가 나가기 전에 입소문을 내고 이미 소문이 난 광고를 TV를 통해 내보낸다. 2단계로는 소비들로 하여금 웹사이트에서 최고의 광고를 선정하게 한 다음
경품을 주는 것이다. 실제 펩시가 성공을 거둔 통합 마케팅의 사례를 살펴보자.
(1)2001년 3월 브리트니 스피어스의 새로운 광고 홍보 캠페인
2001년 3월 펩시는 브리트니 스피어스(Britney Spears)의 새로운 TV광고를 선보이면서 이제까지 확보한 소비자 명단 중에서 13세에서 24세 사이의 고객에게만 이메일을 보냈다. 그 내용은 새로운 광고가 선보이기 전에 야후를 통해 그 광고들을 미리 볼 수 있는데 제일 마음에 드는 광고에 투표를 하면 역시 추첨을 통해 경품을 준다는 것이었다. 그 결과 이 캠페인이 진행되었던 9일동안 무려 10만 명이 투표에 참여하는 성과를 거두었다.
(2)야후와 제휴한 병뚜껑 등록 캠페인
1995년 펩시의 온라인 마케팅 팀장 존 베일은 단돈 75달러에 pepsistuff.com을 등록했다.
그 후 이 웹사이트를 통한 펩시의 마케팅은 눈부신 성공을 거두고 있는데, 특히 2000년 가을, 거울에 실시된 병뚜껑 코드 웹사이트 등록 캠페인 마케팅은 펩시의 103년 광고 역사상 최고의성공작으로 손꼽히고 있다.
2000년 가을과 겨울에 펩시는 펩시 음료의 병뚜껑 안쪽에 표시된 바코드 번호를 pepsistuff.com 사이트에서 입력하면 각 병마다 100포인트씩 주고 이 포인트가 쌓이면 다양한 경훔을 주는 대대적인 온-오프 통합 마케팅을 실시하였다. 포인트가 쌓이면 스포츠의류, DVD 등의 실뭉 경품을 주거나, 음악을 다운로드 받거나 게임을 할 수 있도록 해 주는 등의 디지털 경품을 제공했던 것이다. 이 때 소비자들에게 펩시 측이 내건 조건은 하나, 병뚜껑 코드넘버와 함께 반드시 실명과 이메일 주소, 우편번호, 그리고 생년월일을 입력해야 한다는 것이다.
이 캠페인은 야후와의 파트너십 형태로 진행되었는데, 야후는 pepsistuff 웹사이트 서버를 관리해 주고 그 대가리 펩시의 음료수병에 야후라는 브랜드를 캠페인 공동 주관자로 넣어주는 계약을 체결했다.
이 마케팅으로 인해 펩시측이 거둔 성과는 다음과 같다.
첫째는 펩시 콜라의 낱개 병 판매가 무려 5%나 증가했다는 것이다. 무려라는 표현을 쓸 수 있는 이유는, 그 전년인 1999년 미국 전체 청량음료 시장의 판매 증가율은 겨우 0.2%에 불과했기 때문이다.
둘째는 지면 경품 카탈로그 인쇄비에 해당하는 1천만 달러의 예산을 절약할 수 있었다는 것이다. 예전처럼 경품 캠페인을 웹사이트를 통하지 않고 오프라인으로만 했다면, 펩시 측은 1천만 달러를 들여 경품을 소개하는 카탈로그를 찍었어야 했다. 그러나 온라인을 이용했기 때문에 이 경비를 절약할 수 있었다.
셋째는 이 캠페인으로 펩시는 새로운 소비자들의 정보를 확보할 수 있었다. 펩시에게 5%판매증가보다 더 귀한 마케팅 성과는 바로 소비자들의 정보를 확보했다는 것이다. 이 캠페인 기간 중 웹사이트에 등록한 소비자들의 60% 정도가 13세에서 34세 사이였는데, 이 연령층은 정확히 펩시가 타겟으로 하고 있는 연령층과 일치한다. 펩시가 획득한 또 다른 정보는 소비자들이 실물경품보다 사이버 경품에 관심이 더 많다는 사실이다. 실제로 경품 당첨자들 중 50%가 넘는 사람들이 게임이나 음악 다운로드 등 사이버 경품을 선택하였다. 이러한 정보는 펩시 측이 향후 또 다른 마케팅을 준비하는데 아주 요긴한 자료로 쓰일 수 있게 되었다.
(3)현금과도 같은 고객정보를 확보한 통합 마케팅의 성과
펩시의 온라인 마케팅 팀장 존 베일은 정보화 시대인 오늘날 마케터에게 가장 중요한 것은 역시 ‘정보’라고 한다. 정보는 바로 현금으로 연결이 되기 때문이다 이렇게 정보를 수집하면서 고객들의 반을을 직접적으로 볼 수 있고 동시에 적극적이고 능동적인 고객을 확보하는 이중 효과를 거둘 수 있다. 그의 말에 따르면, 펩시측이 보내는 이메일의 40%를 소비자들이 열고 읽는다고 한다. 정말 놀라운 수치가 아닐 수 없다. 마케팅 전문가들은 마케팅에도 아카데미상이 있다면, 그 트로피의 주인공은 바로 펩시일 것이라고 말한다.
3.코카콜라와 펩시콜라의 개괄적비교
펩시는 음료와 스낵푸드의 2가지 부문을 운영하고 있다. 음료부문에는 7up, 펩시, 다이어트펩
시 등이 있고 여러나라에 지점을 두고 있으며, 현재 펩시의 주식실정을 살펴보면 2002년 11월
1일을 기준으로 최근 52주 동안 주가는 12.6% 하락하여 34.25불이며, 최근 13주 동안에는
0.7%하락했다.
코카콜라는 병 캔 음료의 세계 최고 생산, 유통, 판매와 무알코올 음료의 생산, 유통, 판매를
전문으로 하는 회사이다. 최근 코카콜라의 주식실정을 살펴보면 펩시와 마찬가지로 2002년 11
월 1일을 기준으로 최근 52주 동안 주가는 12.&%의 변화율을 보였으며, 최근 13주 동안에는
30.2% 의 변화율을 나타냈다.
4. 펩시와 코카콜라의 차별화 전략
[결론]
탄산음료 시장에서 펩시의 점유율은 1.1% 올라갔다. 반면 같은 기간 동안 코카의 점유율 증가는 0.3%에 그쳤다. 그러나 아직까지 미국 콜라 시장에서 44.5%의 점유율을 차지하고 있으면서 점유율 31.4%의 펩시에 자신감을 보이며 음료수 시장에 총력을 기울이는 코카의 반격도 만만치 않을 것이다. 한 마디로 음료 시장의 제1인자 자리는 절대 내줄 수 없다는 코카 콜라 측의 방어에 여러 가지 사업으로 다각화에 성공하고 효과적인 마케팅을 펼치고 있는 펩시측의 치열한 공격전은 마케들 뿐만 아니라 소비자들에게도 두고두고 관심거리고 남을 것이다.

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