SPA브랜드 마케팅 비교분석(유니클로 H&M)

소개글

SPA브랜드 마케팅 비교분석(유니클로 H&M)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
Ι.서론
1. SPA브랜드란?

Ⅱ. 본론
1. 기업소개
1) 유니클로
2) H&M
2. 기업 비교
3. SWOT 분석
4. STP 분석
1) 유니클로
2) H&M
5. 4P 분석
1) 유니클로
2) H&M

Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

속 가격 경쟁력을 무기로 세계 곳곳의 ‘중저가 패션 시장’을 장악하고 있다. 세계 시장을 무대로 디자인, 생산, 소매, 유통까지 관리하는 이들 브랜드는 소비자의 요구를 그때그때 정확하게 잡아내 상품에 반영하여 재고를 줄이기 때문에 가격을 확 낮춘다. 보통 최신 트렌드의 옷을 타 브랜드 보다 20~30% 이상 싼 가격에 구입할 수 있다. 또 쉴 새 없이 신제품을 찍어내 거미줄처럼 뻗은 유통망으로 전 세계 매장에 동시 공급하기 때문에 현지 업체 입장에서는 긴장할 수 밖에 없다.
(3) Place
고객의 수요 자체를 바꾸는 능력을 보여주는 유통채널을 확보하고 있다. 디자인에서부터 유통까지의 과정이 굉장히 빠른 속도로 이루어지기 때문에 고객은 자신의 NEEDS를 인식하기 전에 먼저 H&M에 의해 끌려간다.
중심 번화가에 단독 점포를 출점하거나 쇼핑몰의 메인 테넌트로 입점하고 있다. 입지선정에 매우 까다로운 것으로 알려져 있으며 좋은 입지가 나타나지 않으면 차선의 입지를 선택하기 보다 수년간 최상의 입지가 나타날 때까지 기다리는 경향이 있다.
(4) Promotion
① 광고전략
경쟁사들에 비해 H&M은수익의 4%를 투자할 만큼 광고에 많은 투자를 한다.광고 캠페인을 통해 “Fashion and quality at the best price” 전달하기 위해 각 국의 광고 매니저들은 그 지역에 적합한 지역광고 제작을 책임지고 있다. 광고에서 영상의 중요성을 신뢰하기 때문에 순수한 텍스트로 된 광고는 사용하지 않는다.
② 스타 연계 프로젝트, 이벤트 컬렉션
H&M의 스타 연계 프로젝트는 전 세계 소비자들로부터 강력한 지지를 받고 있는 이유다. 전 세계 소비자들로부터 가장 많은 마니아를 가지고 있는 디자이너인 샤넬의 칼 라거펠트나 스텔라 매카트니와의 공동 작업을 통해 H&M의 가치를 끌어올리고 있다. H&M의 스타와 연계한 프로젝트는 매번 큰 이슈를 낳으며 상업적으로나 마케팅 면에서 성공한 대표적인 케이스이다.
③ AIDA이론 적용
H&M은 명확하고 간단한 광고는 AIDA이론에 의거하여 아래와 같이 생각 한다.
- Awareness(자각) : H&M의 최신 동향을 소비자들에게 알려준다.
- Interest(흥미) : 회사의 기업이념인 “Fashion and quality at the best price”를 전달한다.
- Desire(욕망) : 광고를 통해 유명한 배우나 모델을 자주 노출 시켜 소비자를 자극한다.
- Action(행동) : 소비자들이 실제로 가까운 상점을 방문 하게 만들어서 구매하게 만든다.
Ⅲ. 결론
이번에 조사하게 된 유니클로와 H&M외에도 자라(ZARA) 등 글로벌 SPA 브랜드의 강세에 맞서 국내 SPA 브랜드도 시장에 진출하기 시작했다. 대표적인 국내 SPA 브랜드로는 이랜드의 'SPAO(스파오)‘, ’MIXXO(미쏘)‘를 비롯해 LG패션의 ’ZEDEN(제덴)‘, 제일모직의 ’8 seconds(에잇세컨즈)‘, 그리고 ’SPICY COLOR(스파이시 칼라)’ 등을 꼽을 수 있다. 아직은 경쟁력을 키워가고 있는 단계라 막강한 브랜드 파워가 있는 글로벌 SPA 브랜드 들을 제치고 시장을 점유할 수 있을지는 두고 봐야 할 것 같다. 국내 소비자의 패션 트렌드를 빠르게 잘 반영한다면 국내 SPA브랜드도 빠른 성장을 할 수 있을 것이라 생각된다.
앞으로는 의류 브랜드를 넘어서 전문 잡화, 속옷 브랜드도 SPA 대열에 합류할 것이라고 하는데, 아무래도 합리적이고 실용적인 구매를 원하는 소비자가 증가함에 따라 앞으로도 SPA브랜드 열풍은 쭉 계속될 것으로 보여진다.
위 사진은 명동 일대의 SPA 브랜드 매장 현황이다. 사진에 나와 있는 것처럼 우리나라에서 SPA 브랜드들의 입지가 많이 확보 되었고, 인지도도 많이 높아진 것 같다.
가격대비 좋은 품질의 제품을 살수있게 만든 SPA 브랜드, 소비자의 입장에서 생각하고 만들어 준 것 같아서 뭔가 기분도 좋다.
하지만 우리나라 SPA 브랜드들이 아직 활성화가 많이 되어 있지 않은 것 같아서 안타깝다. 글로벌 경쟁시대에 접어들었다. 유니클로와 H&M, ZARA가 우리나라 패션시장에 자리 잡고 있는 현재, 우리나라 SPA 브랜드들도 많은 투자와 광고 등을 하는 노력을 해서 글로벌 기업이 되기를 소망한다.
Ⅳ. 참고문헌
http://blog.naver.com/mmkk9623?Redirect=Log&logNo=50129601539 - spa 마케팅전략
http://mybox.happycampus.com/rinihappy/5577804 - 목차 참고
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sjysjysj&logNo=140073185634 - 전반적인 유니클로 마케팅
http://blog.naver.com/dntrlazz?Redirect=Log&logNo=80108048708 - 유니클로 swot분석
http://blog.naver.com/kfg_no1?Redirect=Log&logNo=120156153315 - 유니클로,H&M비교
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=piwer&logNo=140166721130&parentCategoryNo=&categoryNo=7&viewDate=&isShowPopularPosts=true&from=search - 유니클로 분석
http://cafe.naver.com/gmakorea/3320 - 유니클로 stp, 4p 분석
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sjysjysj&logNo=140073185634 - 유니클로마케팅
http://mybox.happycampus.com/rinihappy/5577804 - 목차 참고
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sjysjysj&logNo=140073185634 - 전반적인 유니클로 마케팅
http://blog.naver.com/piwer?Redirect=Log&logNo=140167441915 - H&M
www.hm.com - H&M 홈페이지
www.uniqlo.kr - 유니클로 홈페이지

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유니클로,   H&M,   SPA,   SPA브랜드,   마케팅비교