제너시스의 글로벌 마케팅 전략 분석

소개글

제너시스의 글로벌 마케팅 전략 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업개요 및 선정 배경

ⅰ) 기업소개 및 선정이유
ⅱ) 기업 연혁 및 수상내역
ⅲ) 기업 현황

Ⅱ. 제너시스의 주요 브랜드 소개

Ⅲ. 내・외부 분석

ⅰ) 내부분석
ⅱ) 외부분석

Ⅳ. 제너시스의 해외시장 진출과정

ⅰ) 글로벌 시장 진출 배경
ⅱ) 글로벌시장 진출의 성공
ⅲ) 글로벌시장 진출 성공요인

Ⅴ. 제너시스의 글로벌 마케팅 전략

ⅰ) 글로벌 STP 전략
ⅱ) 글로벌 마케팅 믹스 전략

Ⅵ. 제너시스의 글로벌 마케팅 조직 통제

Ⅶ. 제너시스의 글로벌 마케팅 전략 제언

본문내용

로 했다.
일반적으로 다른 브랜드와 비교해 봤을 때, 고가로 인식되지만, 고급 원재료 사용(Cold 시스템, 프라잉 오일 사용)에 인한 결과로, 적정한 원가 중심의 가격결정 방법이다. 또 프랜차이즈 방식으로 해외에 진출함에 따라 브랜드 네임으로만 100만 달러 이상, 개설 점포당 이니셜 로열티 5000달러와 매출액의 3.5% 러닝 로열티를 제공 받고 있다.
(3) Place
① 중국 시장
BBQ의 주요 공략 지역은 중국의 경우는 동부 연안지역이라고 할 수 있다. 즉, 국내와 유사한 지역권역으로 중국의 동부연안을 5~6개의 권역으로 분할한다. 그리고 배달을 주력경영방식으로 채택해야 할 BBQ이므로, 중심가에는 인지도와 상징적인 대형점포만 진출 시키고 직영/가맹 소규모 점포는 비교적 외곽의 주택가 내지는 배달거리가 30분 이내에 도달 할 수 있는 지역으로 진출한다. 배달차량은 오토바이를 주로 한다.
② 미국 시장
미국의 경우도 이와 같이 주로 경쟁사들이 간과하기 쉬운 동네 골목 상권을 주 타겟으로 설정, 주택가 주변에 점포가 위치하도록 했다. 또한 배달 문화가 익숙치 않는 외국을 집중 공략하기 위하여, 소규모의 점포를 골목마다 배치하고 있다. 또한 특이한 점은 배달 문화가 발달 하지 않은 대학 기숙사나 학생을 주요 타겟으로 하고 있기 때문에 상권과 주택가와 사무실 경계 지역을 주로 목표로 한다.
③ 스페인 시장
스페인의 경우는 1차적으로 고급화 전략을 통해 시내 중심가의 cafe 형식의 고급화 전략을 쓰고 2차로 역시 BBQ의 상징이라 할 수 있는 소규모 점포의 배달 형식을 취하고 있다. 이는 스페인 시장에서 주택가의 한 중심에 위치하고 있는 것으로 대표 할 수 있다.
(4) Promotion
① 전파매체(TV)를 통한 광고를 통한 유명 연예인의 CF광고
중국 유명 연예인의 CF광고로 인해 주요 타겟 연령층인 10대와 20대 고객의 관심을 유도하고 있다. 또한, 현재 동아시아를 강타한 한류열풍으로 인해 동남아 지역, 중국, 대만, 아시아권 국가에서 국내 인기가수인 동방신기를 모델로 한 사례가 있다.
<그림 11> 각국의 BBQ TV광고-좌 : 한국 및 동남아지역 광고, 우 : 중국내 TV광고
② 스포츠를 통한 마케팅 전략
B.B.Q 치킨은 코리아 오픈 국제볼링대회의 타이틀 스폰서를 연속 3회째 후원하면서 스포츠를 통한 마케팅을 지속적으로 전개하고 있다.
또한 BBQ의 스쿼시 팀은 선수 전원이 국가 대표일 정도로 우수한 실력을 보유하기도 한다.
현재 대기업을 중심으로 스포츠 마케팅의 투자가 연간 1천억원을 넘어서고 있는 가운데 스포츠 마케팅은 스포츠 발전과 더불어 경기의 감동과 마케팅의 성취감을 함께 이룰 수 있다는 장점이 있다.
<그림 11> BBQ의 스포츠 마케팅-좌 : 사내 스쿼시 팀 로고, 우 : 국제 볼링대회 개최
Ⅵ. 제너시스의 글로벌 마케팅 조직 통제
제너시스의 글로벌 마케팅 전담부서의 활동과 인재상 및 집단구성, 이에 대한 본사의 통제는 어떻게 이루어지는가?
제너시스의 글로벌 마케팅 전담부서는 총 5명으로 구성되어 있다. 김태천 총괄사장, 김현수 부장, 한창민 과장, 정석용 대리, 전은주 사원이 이들이다.
김태천 총괄사장은 기획실장 자리를 거쳐 뛰어난 업무성과가 눈에 띄어 국제 마케팅 부서 총괄사장으로 임명되었다. 김현수 부장은 과거 BBQ가맹점 운행, 롯데리아 점장 15년 등의 경험을 바탕으로 오랜 노하우와 경력으로 국제 마케팅 부서에 오르게 되었다. 한창민 과장은 뛰어난 영어와 불어 구사능력을 가지고 있다. 정석용 대리는 제너시스 중국 지사에서 근무한 경험을 가지고 있고, 전은주 사원은 스페인 유학 경험과 스페인어 구사를 자유자재로 할 수 있는 능력을 가지고 있다. 모두 국제 마케팅 업무를 수행하는 데 있어 필요한 능력을 갖춘 적격자들이다.
또한, 인재를 구성하는데 있어서 다양한 직위와 나이를 섞어서 구성함으로써 다양한 의견이 나올 수 있도록 하였다. 이들은 제너시스 BBQ의 국제 마케팅 관련 업무를 도맡아 하고 있으며, 지난 2006년 5월의 일본 REX사와의 마스터 프랜차이즈 계약, 6월의 미국 현지 업체와의 마스터 프랜차이즈 계약, 그리고 중국과 스페인 진출 등을 성사시킨 장본인이 이들이다.
이들은 지난 2006년 일본과의 마스터 프랜차이즈 계약이 성사될 때를 가장 뜻깊은 순간으로 기억하고 있다. 일본은 자타가 공인하는 외식업계의 선두주자이고 우리나라의 외식문화에 많은 영향을 준만큼 일본에의 프랜차이즈 진출은 그만큼 특별한 의미를 가지고 있는 것이다. 특히 국내 외식산업 최초의 로열티 획득으로 그 의미를 더 한다.
Ⅶ. 제너시스의 글로벌 마케팅 전략 제언
우리조의 토의 결과는 진출국의 현지 기업과의 전략적 제휴를 통해 경쟁우위를 달성해야 한다는 것이다. 새로운 시장으로의 진출 시 현지시장에서의 정보의 부족함과 문화적 차이로 인해 발생할 수 있는 오류를 줄이기 위함이다.
우리 조는 현지 시장에서 사업중인 동종업계의 로컬 브랜드들과 합작을 진행해야 한다고 생각한다. 현지의 합작 브랜드가 기존에 가지고 있던 지속적인 수익을 내고 있는 메뉴들은 유지하면서 BBQ의 오리지널 치킨을 함께 시판하는 것이다.
BBQ는 현지 영업중인 기업에 자금과 기술 등을 지원하며, 오리지널 BBQ의 치킨을 메뉴에 포함하는 형식으로 이들과 프랜차이즈 계약을 맺는다. 이러한 전략적인 제휴는 합작 회사가 가진 기존의 유통망을 활용할 수 있는 이점이 있다.
궁극적인 BBQ의 목표는 BBQ치킨의 맛을 세계 속에 표준화 하는 것이다.
☞참고 문헌
http://www.bbq.co.kr
http://www.genesiskorea.co.kr
http://www.seri.org
http://www.kbs.co.kr
http://www.kotra.or.kr
매경 ECONOMICS 제1237호, 2004
한국형 외식 프랜차이즈 업체의 성공요인 분석 - 박노홍, 고려대 경영대학원, 2003
차이나 마케팅 - 쉬중멍, 장서우웨이, 쉬훙타오차이나, 백은영 옮김, 은행나무, 2003
BBQ 원칙의 승리 - 윤홍근, 중앙 M&B, 2006
프랜차이즈 TOP 100 - 장재남, 책 읽는 사람들, 2004

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