다국적 기업의 마케팅 전략 - 버드와이저(Budweiser)의 마케팅 전략

소개글

다국적 기업의 마케팅 전략 - 버드와이저(Budweiser)의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Budweiser의 마케팅 전략



[ 서론 ]
1. Anheuser-Busch 소개
2. Budweiser 소개


[ 본론 ]
Ⅰ. 맥주시장 환경 분석

Ⅱ. Anheuser-Busch의 세계화전략
　1. Anheuser-Busch의 전략
　2. Anheuser-Busch의 SWOT분석
　3. Budsweiser의 세계화 전략
　　ⅰ. 남미시장에서의 버드와이저
　　ⅱ. 국내시장에서의 버드와이저
　　ⅲ. 4P’s
　　ⅳ. 스포츠마케팅
　　ⅴ. 고객관리


[ 결론 ]
1. 우리나라 맥주시장에서의 전략
2. Anheuser-Busch가 우리나라 맥주회사에게 주는 시사점

본문내용

7회의 공식 스폰서십 광고를 운영한 것을 비롯하여 대형시음장 및 전시관, 올림픽 캔 Package 등 다양한 행사를 펼친바 있다. 또한 46%이상의 TV시청 율을 가진 미식축구 ‘Super Bawl’ 결승전의 Anheuser-Busch의 독점적 광고와 경기장 맥주판매 행사 프로그램을 뺄 수 없다. NBA농구팀 27개 팀을 독점적으로 공식 스폰서하고 있다는 점이 스포츠 마케팅 분야에서 Anheuser-Busch의 독보적 위치를 말해주는 하나의 증거이다. Anheuser-Busch는 위성중계의 확산과 함께 그들의 스포츠 마케팅 대상지역을 전 세계로 넓히고 있었다. 이렇듯 제반 마케팅 활동에 스포츠가 가지고 있는 잠재력을 극대화시켜 나가는 Anheuser-Busch의 축적된 스포츠 마케팅 노하우야말로 세계 최대 맥주사 Anheuser-Busch의 성공을 뒷받침하는 것이었다.
ⅴ. 고객관리
① Quality 향상을 통한 품질보증제도
② 시음회 차별화를 통한 고객 만족 극대화
③ 20대층의 Mind 제고를 위한 YOUTH MARKET의 집중공략
④ 소비자들을 위한 책 배송
⑤ 온라인상 이벤트
[ 결론 ]
1. 우리나라맥주시장에서의 전략
우리나라 시장의 수입맥주 BIG3 밀러, 코로나 그리고 하이네켄이다. 이러한 상황을 극복하고 BIG3의 대열에 동참하기 위해서는 지금보다 더욱 적극적인 전략이 필요하다. 수입맥주는 독특한 맛과 분위기, 개성을 추구하는 젊은이들에게 높은 수요 도를 보이고 있으므로 현재의 Target으로 두고 있는 젊은 층들을 대상으로 광고나 캠페인을 벌여 기존의 높은 인지도가 판매로 이어질 수 있도록 해야 한다. 무조건 수입맥주라 해서 판매가 될 것이라는 기대는 버려야 한다. 점차로 브랜드 선호도가 뚜렷하게 나타나기 때문에 젊은 층에게 어필할 수 있는 맛, 광고, 디자인 등의 섬세한 부분에 더 많은 투자가 기대된다.
2. Anheuser-Busch가 우리나라 맥주회사에게 주는 시사점
① 지속적인 품질 개발
현재 우리나라 맥주 생산부문에서 살펴볼 때 제품생산능력은 세계적인 수준이라고 할 수 있다. 외국 회사들이 지분과 제조기술을 가지고 국내에 들어와 있는 상태로 제품생산에 필요한 기계적 기술은 선진국 수준이다. 그러나 소비확대를 위한 다양한 상품개발, 독자적인 상품개발 등의 연구 분야는 미진하다고 볼 수 있다.
소비자 요구가 다양화되어지고 있는 현 시점에서 업계는 다양한 제품생산을 위해 상품 개발 연구와 효모 우량균주 개발, 원료의 다양화, 제조 공정 개선 등의 제조기술에 관한 연구도 병행해, 제조상의 비용절감을 위한 노력 등 지속적인 품질개발을 위해 꾸준히 노력을 해야 한다.
② 브랜드 파워를 생각해서 공격적인 마케팅
한가지의 브랜드를 내세워서 그 브랜드만을 중심으로 마케팅을 해 나가야 한다. 그래서 그 국내에서 이 브랜드의 이미지를 소비자들에게 확실하게 인식을 시켜 그 브랜드의 가치를 높여야 한다.
③ 여자들에게 어필할만한 광고나 홍보를 함
요즘은 여성들의 사회진출의 급속도로 발전하고 정착하였으므로 여성들 또한 술을 접할 기회가 많아지게 된다. 이러한 여성들을 위해 알코올 도수가 다른 맥주들보다 조금 낮게 하며 여성들의 입맛에 맞게 술 끝맛이 깔끔하게끔 하여 여성들을 주 타깃으로 내세우고 또한 여성들의 시선을 사로잡기 위해 잘 어필할 수 있도록 홍보활동을 펼친다.
④ 병 디자인을 획일적인 병에서 탈피해서 세련된 디자인을 개발함
국내 맥주병과 해외 맥주병의 디자인을 비교해 보면 국내 맥주병이 매우 획일적으로 디자인이 되어져 있다는 것을 알 수 있다. 비록 맥주를 병 모양을 보고 마시는 것은 아니지만 단순히 맛만으로 보고 마시는 것은 아니다. 병맥주의 병 모양이 좀 더 세련된 디자인으로 되어져 있다면 마시는 사람이 평범한 갈색모양의 맥주병을 마시는 사람보다 더 세련되어 보일 것 이라는 평범하고 흔한 제품을 선호하지 않는 젊은이들 의 심리를 이용하여 마케팅 전략을 세운다.
⑤ 환경과 시장에 대한 끊임없는 분석
맥주시장을 국내로만 한정을 지어놓으면 브랜드가 커지는데 는 한계가 있다. 꾸준히 다른 나라의 진출을 살펴보아야 한다. 자신만의 고유 이미지가 있는 브랜드를 가지고 수출증진에 힘을 써야 한다.
그러나 수출의 의미보다는 최근 남북 경제협력 상황을 지켜볼 때 남북 경협이 이루어지면 북한을 통해 중국 지역으로 제품의 유입이 좀 더 쉬워질 것이다. 그러므로 해서 몽고, 만주 등 문화가 비슷한 국가들로의 수출을 기대할 수 있을 것이다.

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