다국적기업 KICA,헤어아이롱,KICA기업분석,KICA마케팅전략,헤어고데기,고데기시장

소개글

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목차

1. KICA 소개
1.1. KICA 선정이유 및 소개
1.2. KICA 연혁
1.3. KICA 경영이념
2. KICA의 상품 소개
2.1. 주력 상품 - 헤어 아이롱
2.2. 경쟁사 제품과 비교 및 분석
3. KICA 환경 및 성공분석
3.1. 시장의 전반적 경향
3.2. SWOT분석
3.3. STP전략
3.4. 마케팅 4P 믹스
3.5. 성공요소
3.5.1. 뛰어난 기술력
3.5.2. 발로 뛰는 마케팅
3.5.3. 스타 마케팅
4. KICA의 현재 문제점 및 해결방안
4.1. 기술력
4.2. OEM 방식의 수출
4.3. 낮은 국내시장 점유율
5. 가상 프로젝트 - 한국시장 공략
6. 결론

본문내용

0~59만원
7.8
60~69만원
0
(생략)
<여성의 면세점 구매 가격대>
10만원미만
25%
10~19만원
29.8%
20~29만원
17.9%
30~39만원
10.3%
40~49만원
3.1%
50~59만원
5%
60~69만원
0.9%
자료출처: 통계청
위 통계자료를 보았을 때, 여성과 학생의 면세점 구매 가격대는 K.I.C.A의 헤어 아이론 제품 가격대와 가장 유사한 10만원 미만~19만원선에서 높은 비중을 차지한다. K.I.C.A헤어 아이론의 면세 가격이 10만원에서 10만원이 안되는 가격이라고 생각할 때, 이는 K.I.C.A의 면세 입점이 상당한 매출상승의 가능성을 보유하고 있음을 입증하는 자료가 되기도 한다.
2-3. 헤어아이론 사용 고객의 범위를 확대하라
(1)수입이 낮은 고객을 대상으로 한 마케팅
한국시장에서는 소득이 상대적으로 적은 고객이 높은 가격대의 소비를 하는 경향을 볼 수 있다. 여기서 소득이 적은 고객이라 함은, 말 그대로 저소득층을 포함하기도 하지만 일반적으로 수입이 낮은 고객 즉 학생이나 젊은 사회인 등도 포함하는 다소 포괄적인 개념이다. 이는 한국에서 특징적으로 나타나는 경향으로, 한국 시장을 공략하기 위해서 고소득 전문직 고객을 타깃으로 한 마케팅만큼이나 높은 소비를 선호하는 저소득층을 대상으로 한 마케팅도 중요한 것이다. 이 특수한 소비층을 공략하기 위한 마케팅 전략을 두 가지 세워보았다.
ㄱ.렌탈 마케팅
정수기, 비데, 공기청정기 등의 가전제품은 저렴한 가격에 고객이 제품을 렌털 구매 할 수 있는 시장 판매 시스템을 도입하였다. KICA의 헤어아이론도 선뜻 구매를 할 수 없는 고객들에게, 저렴한 가격으로 제품을 대여해주는 렌털 시스템을 이용하는 것도 한 전략이 될 수 있다. 일정 기간 저렴한 가격을 받고 제품을 대여해 준 다음 기간이 만료되면 고객의 의사에 따라 고객이 구매를 원한다면 제품을 판매하거나, 구매를 원하지 않는다면 회수한다. 이러한 렌털 마케팅은 KICA측에서는 판매에 성공하게 되면 매출을 올릴 수 있고, 제품을 판매하지 못하더라도 일정 렌털요금과 고객에게 KICA의 제품을 홍보하는 동시에 긍정적 입소문 효과를 기대할 수 있다. 또한 고객 쪽에서는 저렴한 가격으로 헤어 아이론을 사용해볼 수 있는 기회가 되고, 본인의 의사에 따라 구매와 반환이 자유로운 윈-윈 전략이다. 이러한 렌털 시스템은 상대적으로 수입이 적은 직장인, 혹은 대학생에게 알맞은 마케팅의 한 방법이 될 수 있다.
ㄴ.예비 사회인을 대상으로 한 이벤트 실시
어떠한 일이든 처음 경험하는 것들은 사람의 머릿속에 오랫동안 남는다. 물건을 구입할 때에도 똑같다. 처음 헤어 아이론을 구입하는 고등학생들과 헤어 아이론을 사용해보고 만족하지 못한 대학생들을 대상으로 이벤트를 열어 K.I.C.A. 제품을 홍보한다.
수능이 치러지고 나면 화장품 회사들은 바빠진다. 고등학교들을 방문하면서 회사와 제품을 알려야하기 때문이다. 이것과 같이 K.I.C.A.에서도 수능을 치고 난 뒤 고등학교를 직접 방문하면서 새로운 소비자 계층이 될 학생들에게 직접 스타일링을 해줌으로써 인지도를 높여간다.
또한, 다른 아이론을 쓰고 있는 대학생들을 대상으로 이벤트를 연다. 용돈을 모아서 사게 되는 헤어 아이론은 고가를 살 수가 없다. 하지만 아르바이트를 하면서 경제력이 조금씩 생겨가는 대학생들은 가능하다. 그러므로 대학교 축제기간 각 대학의 총여학생회와 협력하여 무료 스타일링을 해준다거나 학생들이 많이 다니는 곳에 부스를 설치하고 직접 스타일링 해준다. 이미 헤어 아이론을 쓰고 있는 학생들이 많기 때문에 지금 쓰고 있는 제품과 비교하며 스타일링을 받을 수 있어 더욱더 큰 효과를 볼 수 있다.
(2)남성스타 마케팅과 남성적 디자인
미용에의 관심은 20~30대의 젊은 여성뿐만 아니라 모든 연령층과 성별에도 해당된다. 과거 여성의 전유물이라고 생각되었던 화장품은 남성도 그 사용하는 경우가 급격히 늘고 있고, 이는 헤어스타일에 있어서도 동일하다. 남성 연예인들도 퍼머를 하거나 아이론으로 컬링을 준 경우를 대중매체에서 자주 보게 되는것은 이제 낯선 일이 아니다. '여성의 머리를 곱슬거리게 하는 미용기구' 라는 인식이 지배적이었던 헤어 아이론은 여성뿐만 아니라 남성에게도 이제 쉽게 사용할 수 있는 상품이 된 것이다.
남성연예인들의 찰랑거리는 컬링의 비결이 KICA 아이론이라는 점을 홍보한다면, 헤어와 패션에 관심이 많은 20~30대 남성 고객들의 구매를 상승시킬 수 있다. 헤어아이론을 사용하고 싶었지만 여성만 쓰는 물건이라는 인식 때문에 쉽게 구매하지 못했던 고객들도 그러한 고정관념에서 벗어나 자유롭게 구매할 수 있을 것이다.
남성에게까지 마케팅 범위를 확대하기 위해서는 디자인에 있어서도 개선이 필요하다. KICA의 제품중에 여성을 고려한 파스텔톤의 색상에 여성적 일러스트가 삽입된 디자인이 있었다면, 남성 고객을 고려한 심플하고 댄디한 컬러의 제품 또한 출시되는 것이 남성 고객을 확대하는 데 큰 도움이 될 것이다.
3.결론 및 느낀 점
이때까지, 해외에서는 유명세를 떨치며 연예인은 물론 일반 미용 고객들까지 사용할 정도로 큰 시장을 갖고 있는 KICA의 헤어 아이론이지만 정작 홈그라운드인 한국에서는 해외만큼의 인지도를 갖고있지 못한 KICA의 국내 시장 확대에 대한 전략을 논의하였다. KICA의 국내시장 확대 전략을 요약하자면 크게 아래와 같은 결론이 나온다.
1.유명 연예인을 통해 제품을 효과적으로 고객에게 알린다.
2.다양한 매체를 통해 최대한 브랜드 이미지를 실축시키지 않는 방향으로 광고를 이용한다.
3.오프라인 매장 런칭으로 제품을 알리는 동시에 구매를 용이하게 한다.
4. 다양한 고객을 타깃으로 삼는다.
K.I.C.A는 한국인 특유의 꼼꼼함과, 누구에게도 뒤지지 않으려는 긍정적 경쟁심을 보여주는 대표적인 기업이다. 이는 오래 전부터 헤어 아이론에서 독주를 달리고 있던 일본을 제치고 일본인들도 인정할 만한 훌륭한 제품을 만드는 성과로 나타났고, KICA의 제품은 전 세계인들의 머리를 휘감고 있다. 세계 헤어패션에 변혁을 일으킨 KICA를 보면서, 한국인의 끈기와 저력을 배울 수 있었다.

키워드

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