메가 스터디 사례분석

소개글

메가 스터디 사례분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론- 사례 선정 이유
2. 본론
　① 환경 분석
　② 변화 : 인터넷 속성
　③ 비즈니스 모델분석
　④ 성과 분석
　⑤ 예상되는 난관
3. 결론-비즈니스 모델 전략 도출

본문내용

다면, 또한 이에 따른 학습도 체크와 확인 SMS서비스를 제공한다면 많은 학생들에게 큰 호응을 일으킬 것이라 생각된다.
③ 특례 시장 공략
재외국민 특별전형이라고 불리는 특례입학은 부모와 함께 외국에서 고교 1년을 포함해 최소한 3년 이상 수학한 학생들이 대학 입시 때 부여 받는 특수 전형방법이다. 각 대학별로 정원의 2% 이내에서 정원 외로 선발 가능하지만 서울의 명문대학들은 일반 학생들의 불만을 수렴해 정원 외로 선발하고 있다.
국제통화기금(IMF)체제 이전까지 특례입학 지원자 수는 매년 700∼800명에 불과했지만 99학년도부터 연간 1500여명 이상으로 급증했고 2002년도에는 1800여명 그리고 2005년 현재 2000명을 넘을 것으로 예상된다.
이렇듯, 특례입학 지원자가 지속적으로 증가하는 이유론 1) 97년 특례대상자 해당범위 외교관, 주제원 자녀에서 자영업자의 자녀까지 확대되었고, 2) 한국의 급속한 국제화로 과거 한국 대학 진학을 고려하지 않았던 제외국민들이 한국 대학을 심각하게 고려하게 되었으며, 3) 특례전형 자격을 얻기 위해 일부러 해외에서 거주하고 오는 한국 학생들 증가했기 때문이다.
전국 4년제 대학의 특례생 정원은 5000여명. 산술적으로는 입학 대상자보다 모집 정원이 많지만 실제로 특례생들이 노리는 학교는 서울 소재 명문대와 의대, 법대 등 인기 단과대학이라 상위권 대학의 경쟁률은 5대1에서 10대 1, 또 앞으로 점점 높아질 것으로 전망된다. 특례 시장의 이점은 높은 학원 수강비를 들 수 있다. 일반 입시학원의 수강료가 평균 30~40만원인데 비해 특례학원의 수강 100만원 정도로 두 배를 넘는 금액이다. 결국 학생수는 적을지라도 수익률은 그만큼 높은 시장인 것이다. 또한, 온라인강의 특성상 해외 거주중인 특례 대상자 유도할 수 도 있다. 온라인 강의의 가장 큰 장점은 해외에 있는 학생들에게 한국 학생들과 같은 강의를 제공할 수 있다는 것이다. 위에서 말한 2000명의 특례 대상자는 입시 시험을 치르는 수험생들을 대상으로 조사된 숫자이다. 해외에 거주중인 고1, 고2 학생들 또는 교육 여건이 여의치 않아 한국 대학 진학을 포기하는 학생들까지 고려해 본다면 그 수는 2000보다 훨씬 많다고 할 수 있다.
다음으로는, 특례입시 온라인 시장의 낮은 경쟁을 들 수 있다. 특례학원의 가장 유명한 학원으로는 신대일, 한강, 스카이 등이 있지만 현재 온라인 강의를 시작한 곳은 신대일 한곳뿐이므로 지금 진출 한다면 충분히 경쟁해 볼만 하다고 판단된다.
네 번째로 가장 중요한 이유가 될 수 있겠는데, 비용 면에서 적은 투자가 든다는 점이다. 특례 시장 공략은 최저의 비용으로 최고의 수익을 올릴 수 있는 전략이다. 만약 메가 스터디가 해외 현지인들을 대상으로 서비스를 시작한다면 현지화 된 사이트를 개설하고 현지에 사무실을 열고 현지 직원을 둬야 한다는 비용적인 부담이 생긴다. 하지만 특례 시장은 그 어떤 추가적인 비용도 필요 없이 강의 콘텐츠만 늘리면 되기 때문에 아무 비용도 들이지 않고 새로운 시장에 진출하는 것이며 실패에 대한 부담도 그만큼 줄어든다.
마지막으로 홍보의 편리함을 들 수 있다. 특례 전형의 특징은 대학별로 시험 과목과 문제가 제각각 이라는 것이다. 그렇기 때문에 특례 대상자들은 전년도에 '어느 학원에서 가장 많은 학생들을 명문대에 진학 시켰느냐'는 것에 매우 민감할 수 밖 에 없다. 또한 학생 숫자가 그렇게 많지가 않기 때문에 그 실적이 매우 정확한 수치로 나타난다. 실제로 특례 시장에서는 전년도 성과에 따라 학생들이 한 곳으로 집중되는 경향을 보이고 있다. 한마디로 굳이 광고나 홍보를 하지 않아도 한해 좋은 성과를 기록 한다면 수험생들은 언제든지 몰리게 되어있다는 것이다.
④ 중국 시장 진출
중국 대학이 집중되어 있는 베이징의 우다커우(五道口) 거리에는 중국 유학붐이 일면서 한국의 학원이 앞다투어 생겨나고 있다. 국내기업들의 중국행이 러시를 이루고 있다. 벌써 10년이 넘는다. 국내의 만성적인 고비용 구조에 멍든 나머지 중국에서 살길을 찾아보기 위해서다. 중국으로 건너가는 것은 기업만이 아니다. 학생들의 중국행도 이어지고 있다. 중국에 유학 중인 한국 학생은 4만여 명에 달한다. 부모를 따라 중국에서 생활하는 학생도 수만 명이다. 중국에 체류하는 한국 학생이 급증하면서 학원전쟁이 중국에서 불붙고 있다. 자녀교육이라면 돈을 아끼지 않는 한국 부모들은 중국에서도 자식 교육에 돈을 쏟아 붓고 있다. 국내의 학원자본도 이를 배경으로 중국 진출에 발 벗고 나서고 있다. 중국 대학 입시학원에서부터 최고급 어린이 영어유치원, 국내 대학 특례입학을 위한 전문학원, 중국 내 정규교육기관 진출에 이르기까지 학원전쟁은 전방위로 확산되고 있다.
오프라인 입시학원의 대표 격인 종로학원은 이미 베이징에 진출해 있으며 학습지 회사인 대교 역시 사업을 시작했다. 이러한 시대적 흐름에 맞추어 메가 스터디도 한국에서의 노하우를 바탕으로 중국에서의 온라인 교육시장에 뛰어들 필요가 있다.
중국에서의 교육 사업은 다시 몇 가지로 나눌 수 있다. 첫 번째는 한국 유학생 중 다시 한국으로 입국해야 하는 학생들을 대상으로 그간의 공백을 메꿀 한국교육과정에 맞춘 교육이다. 이것은 현지 합작 필요 없이 현재 갖고 있는 교육 컨텐츠를 제공하면 되고 교재만 공수해오면 된다. 두 번째는 청화대나 북경대 등 중국 대학에 입학하려는 학생들을 대상으로 한 것으로 메가 스터디의 노하우를 통하여 교육 내용은 중국 현지 학원과 합작하는 형식으로 진출 할 수 있다.
하지만 중국 시장 진출이 성공만을 보장하는 것은 아니다. 문제점으로는 아직 중국은 교육시장이 완전 개방되지 않아 투자금이 200만 위안 미만일 경우는 대표자를 중국인으로 내세워야 한다. 이코노믹리뷰 2005-01-14
따라서 소유권이 중국인에게 있기 때문에 합자법인으로 진출할 경우에는 소유권 분쟁으로 인해 회사만 차려놓고 빼앗기는 경우가 발생할 수도 있다.
※ 참고문헌
인터넷 비즈니스 모델론 강의 자료
인터넷 비즈니스 모델론 강의 교재
www.megastudy.net
기사 및 수치자료는 해당 부분에 출처를 기재 하였습니다.

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