KT&G 해외진출(러시아) 전략분석과 KT&G 경영전략분석 및 KT&G 향후과제분석과 해결방안제안

소개글

KT&G 해외진출(러시아) 전략분석과 KT&G 경영전략분석 및 KT&G 향후과제분석과 해결방안제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. KT&G 기업소개
(1) KT&G 기업선정동기
(2) 주요제품
(3) KT&G 핵심역량

2. KT&G 해외진출시장<러시아>
(1) 진출배경
(2) 러시아에 핵심역량이 이전가능한가

3. KT&G 진입방식 및 성과
(1) KT&G의 러시아 진출과정
(2) 러시아시장에서의 진입방식
<해외 직접투자>
<틈새시장 공략>
<러시아여성의 흡연율>
<브랜드 라이센싱>
(3) 러시아 시장 성공요인 및 성과
<흐름에 발맞춘 마케팅 효과>
<품질경영>
<러시아 시장 성과>

4. KT&G 향후과제
(1) KT&G SWOT 분석
(2) 문제점분석
(3) 해결방안 제안

참고문헌

본문내용

타사에 비해 미흡한 것이 사실이다. 또한 담배회사의 주된 특성일수도 있지만 담배부문에 과도하게 의존하고 있는 것도 하나의 약점으로 지적되고 있다.
담배산업이 담배소비와 가격변동에는 비탄력적 성격, 즉 금연확산, 흡연율 감소에도 판매율에는 별다른 변동이 없으며 금연성공률 자체도 낮은 편이다. 그리고, 건강에 대한 염려로 인한 웰빙바람으로 정관장 등의 건강식품은 인기가 있으며, 글로벌 기업과의 제휴를 통한 해외시장 진출로 러시아 및 다른 국가로의 수출증대를 기대할 수가 있다. 또한, 기업의 사회적 기여에 대한 관심이 높아진 상황에서 그동안 펼친 사회공헌 활동의 이미지가 KT&G의 기회인 셈이다.
담배산업 전체가 겪고 있는 것과 마찬가지로 담배에 대한 부정적 이미지에 따른 금연 활동과 정부의 각종규제는 담배시장에 위협이 되고 있다. 또한, 기술의 발달에 따른 전자담배, 니코틴 껌 등의 등장으로 기존 일반담배시장에 위협이 되고 있다.
(2)문제점
앞으로 KT&G가 향후에 해결할 과제로는 건강에 대한 관심 증폭에 따른 부정적 이미지, 일반 담배에 대항할 대체품의 등장, 마케팅, 기술의 우위에 있는 여러 기업들과의 경쟁, 연령층 교체에 따른 다양한 기호를 찾고자 하는 소비자층의 증가가 있다.
(3) 해결방안 제안
그래서, 이를 해결하기 위한 방안으로는 현재 세계 담배업계 최초로 국내에서 호평을 받고 있는 흔히 ‘생산자 실명제’라는 의미의 ‘품질실명제’를 해외시장에도 도입하여 브랜드 고급화를 꾀하도록 하며 사회공헌을 통한 이미지 개선과 다양한 향 개발과 저타르 및 전자담배를 통한 꾸준한 품질개선 및 상품개발이 있으며, 시장변화에 따른 끊임없는 현지조사 및 연구를 토대로 담배에 과도하게 의존하던 방식을 벗어나서 기존 의약품, 화장품에서 수준을 향상시키고 식품 및 물류산업의 진출을 고민하고 추진하도록 한다. 마지막으로, 담배에 대한 각종 규제가 위협이 되는 상황에서 영화를 통한 PPL을 활용하고 그동안 남성에 비해서 담배를 피우지 않던 여성층에 대한 철저한 분석에 따른 공략으로 광고 및 판촉활동을 공격적인 마케팅 전략에 의해 추진하며 상품소비 뿐만 아니라 문화까지 수용하는 적극적 소비자를 양산해낸다.
*수출제품에 대한 명칭변경*
국산담배 브랜드인 KT&G가 수출되는 국가는 40여 개국이며, 단일국가로는 러시아의 판매비중이 가장 높다. 그리고, 국내에서 판매되는 제품 및 브랜드가 해외 및 러시아로 수출했을 때 기존 브랜드 명칭이 유지되는 경우는 있어도 별도로 명칭이 변경되는 사례는 없다.
가장 대표적인 케이스는 국내에서도 판매중인 ‘에쎄’인데 이 제품은 초슬림담배 브랜드라는 강점 아래 KT&G의 수출전략브랜드의 대표를 담당하고 있으며 2012년 기준으로 수출물량 중 57.5%를 차지한 압도적 1위를 기록했다. 또한, ‘에쎄’라는 주제는 같지만, 부제 및 옵션만 따로 개발해서 수출 및 판매하고 있으며 이외에도 ‘레종’, ‘더원’ 또한 같은 방식으로 수출 및 판매하고 있다. 특히 ‘에쎄’의 성공은 수출지역 모든 시장에서 최고급 제품의 가격대로 판매하고 있으며, 수출브랜드 다변화와 함께 수익성 개선으로도 이어지고 있다.
그러나, 국내와는 다르게 따로 수출용 브랜드에 분류해서 해외 및 러시아에 수출하는 경우도 있는데 이유는, 현지인의 기호에 가장 적합하도록 연구, 판매되기 때문이다. 국내에 판매되지 않는 수출용 브랜드로는 대표적으로 ‘파인’이 있는데 이 제품은 기존에 초기수출 전용제품으로 수출주력브랜드이며, 29.1%로 전체 수출 물량 중 2위이다. 그리고, 유사한 수출 제품으로는 ‘시마’, ‘카니발’ 등이 있다.
또한, KT&G는 글로벌 시장공략을 위하여 이탈리아 명품브랜드인 토니노 람보르기니사(社)와 공동개발한 신제품 ‘토니노 람보르기니(Tonino Lamborghini)’담배를 세계 최초로 출시하여 국내 및 해외시장에 브랜드 명칭 그대로 수출, 판매하고 있다.
참고문헌
‘KT&G(033780)기업분석’ (박종록) -이트레이드증권 리서치본부-
(https://www.google.co.kr/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&cad=rja&ved=0CDgQFjAC&url=http%3A%2F%2Fconsensus.hankyung.com%2Fhankyung%2Ffile_down.php%3Fpdf%3D%25C0%25CC%25C6%25AE%25B7%25B9%25C0%25CC%25B5%25E520120523KTG.pdf&ei=2A2cUsX9Mob6kAWPhIHgBg&usg=AFQjCNFzJqbJGYZovK9pg92sHHpJ2u9P8Q&sig2=-cCAwXRo6-kd2XSQyy2Xcg&bvm=bv.57155469,d.dGI)
‘꾸준히 성장하는 러시아 담배시장’ (신정렬) -KOTRA 해외비즈니스 정보포털-
(http://www.globalwindow.org/GW/global/trade/all-all/overseamarket-detail.html?&SCH_TYPE=SCH_SJ&MENU_CD=M10103&MODE=L&SCH_CMMDY_CATE_CD=00000&SCH_TRADE_CD=0000000&ARTICLE_ID=2159105&UPPER_MENU_CD=M10102&BBS_ID=10&SCH_VALUE=%EB%8B%B4%EB%B0%B0&MENU_STEP=3&SCH_AREA_CD=00000&Page=2&SCH_NATION_CD=000000&SCH_START_DT=&RowCountPerPage=10&RowCountPerPage=10&SCH_END_DT=)
‘세계 담배 가공 산업 동향’ (홍승지) / ‘세계담배산업동향’ (김효근) -KREI 전자도서관-
(http://library.krei.re.kr/dl_images/002/036/M45-158-06.pdf)
(http://library.krei.re.kr/dl_images/002/036/M45-158-04.pdf)
‘초슬림담배 에쎄수출 1000억개비 돌파’ (최선욱) -중앙일보-
(http://article.joins.com/news/article/article.asp?ctg=11&Total_ID=7852579)

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