[스포츠음료][이온음료]스포츠음료(이온음료)의 원리, 스포츠음료(이온음료)의 시장구조, 스포츠음료(이온음료)와 포카리스웨트, 스포츠음료(이온음료)와 게토레이, 스포츠음료(이온음료)와 2%(2프로 부족할 때)

소개글

[스포츠음료][이온음료]스포츠음료(이온음료)의 원리, 스포츠음료(이온음료)의 시장구조, 스포츠음료(이온음료)와 포카리스웨트, 스포츠음료(이온음료)와 게토레이, 스포츠음료(이온음료)와 2%(2프로 부족할 때)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 스포츠음료(이온음료)의 원리

Ⅲ. 스포츠음료(이온음료)의 시장구조
1. 기존기업간의 경쟁
2. 잠재적 진출기업
3. 대체품의 위협

Ⅳ. 스포츠음료(이온음료)와 포카리스웨트

Ⅴ. 스포츠음료(이온음료)와 게토레이
1. 전략의 주요 포인트
1) 소비자 소구포인트의 확실한 정립
2) 목표 소비자
3) 전략의 세부지침
2. 게토레이의 과거 마케팅 전략
1) 도입기의 마케팅 전략
2) 도입기의 광고전략
3) 2단계 시장광고 전략 및 성과
4) 게토레이 스포츠 마케팅 전략의 실례

Ⅵ. 스포츠음료(이온음료)와 2%(2프로 부족할 때)
1. 신시장의 창출을 위한 시장기회의 발견
2. 브랜드 네이밍
3. 광고 전략
1) 1단계 광고전략-1차 광고의 주안점은 차별적인 제품명 고지 및 인지도 극대화에 초점을 둠
2) 2단계 광고전략-제품특성을 최대한 홍보하는데 주안점
3) 3단계 광고전략-타 제품과의 차별화를 통한 제품가치의 극대화에 주안점
4) 4단계 광고전략-경쟁사 유사제품 출시로 인해 광고주목도 극대화에 주안점

참고문헌

본문내용

대표팀 경기력 향상에 기여한 바가 인정된 결과였다.) 이때부터 시작한 게토레이의 국가대표공식음료 캠페인은 게토레이에게 정통성을 부여해 주고 과학적인효능에 대한 서포트를 하는데 효과적이었다.
\"국가대표 축구팀이 왜 게토레이를 마시는가?\"라는 헤드라인으로 스포츠 신문에 게재되는 광고는 다자브랜드의 경쟁하에서 게토레이의 과학적 효능을 소비자에게 고지하기에는 극히 좋은 캠페인이었다. 게다가 남북분단 이후 처음으로 남북단일팀을 구성하여 세계 청소년축구대회에 출전하게 된 기회는 축구팀 공식음료타이틀을 활용한 광고 켐페인을 전개하는데 더없이 좋은 기회였다.
게토레이는 축구뿐만 아니라 탁구, 레슬링, 테니스 종목에서도 공식음료로 지정되었다. 제품 츨시 이후 수년 동안 꾸준히 게토레이를 공급해 온 공적이 인정된 것이라고 할 수 있다. \'92년 바르셀로나 올림픽을 앞두고 게토레이의 정통성을 고지할 수 있는 더없는 좋은 기회였다. 한편으로는 각종 국내 인기스포츠 종목에서 유명선수들이 게토레이를 마시게 하여 그러한 모습이 신문과 잡지에 자연스럽게 실릴 수 있도록 하였다. 스포츠를 활용한 게토레이의 마케팅의 다른 하나는 회사가 직접스포츠 대회를 개최하여 게토레이의 음용기회를 제공하는 것이다. \'게토레이배 전국볼링대회\'가 대표적인 예인데, 사전고지에 의한 분위기 조성, 많은 참가선수동원, 게토레이의 판매증대라는 3박자를 고루 갖춘 성공적인 이벤트사례라고 할 수 있다. 이러한 노력은 매출에서는 아직 2위에 머무르고 있지만 브랜드 인지도에서는 1위를 차지하는 결과를 가져왔다. 확실한 스포츠 음료로서의 인지는 음용범위를 축소할 수 있다는 우려가 있을 수 있으나 major시장에서의 가치선점이 당연히 우선되어야 하므로 음용기회의 확대는 이후의과제가 될 것이다.
제일제당에서 실시한 전화면접조사 결과에 따라 광고효과를 분석해보면 다음과 같다. 서울거주 10-40대 남녀 300여명을 대상으로 전화면접 조사를 통해 실시한 제일제당의 조사 데이터를 보면 대체로 조사가 상대적으로 수치가 높게 나온 경향이 있는 것으로 보인다. 여기서 특히 주목하여 볼 것은 향후 음용의향율과 제품인지도이다. 향후 음용 의향율은 2%차이에서 현재 6%까지 격차가 벌어지고 있다. 그 다음 제품인지도는 최초인지의 경우 게토레이가 27.7%에서 44.4%로 파격적으로 증가한 반면 포카리스웨트는 44.4%에서 44.1%로 오히려 감소하여 전세가 역전되고 있다. 이러한 제품인지도의 급속한 변화는 월드컵 캠페인과 밀접한 관련이 있는 것으로 보인다. 왜냐하면 제품인지도라는 것이 동일제품군내의 대표 브랜드를 파악하는 것이 되기 때문에 게토레이가 이번 캠페인을 계기로 스포츠음료의 대표브랜드로 인지되기 시작한 것이라는 것이라고 할 수 있다. 즉, 월드컵이라는 명명백백한 스포츠 이벤트를 배경으로 한 이번 캠페인이 이전의 갈증해소 음료라는 간접적인 접근에 비해 확실한 스포츠 음료로 인식시키고 있는 것이다.
Ⅵ. 스포츠음료(이온음료)와 2%(2프로 부족할 때)
미과즙 음료시장에서 출시 1년 만에 월 매출 200억원을 달성하고 시장점유율 90%를 점유한 롯데칠성의 <2% 부족할 때>에 대해 시장분석, 브랜드 네이밍, 광고전략 순으로 간략히 알아보도록 하자.
1. 신시장의 창출을 위한 시장기회의 발견
광고주의 철저한 시장분석을 통해 시장기회의 포착-조사결과 자극적인 맛, 단 맛, 생수 등을 꺼려하는 소비자의 니즈를 발견하여 신 시장을 창출
2. 브랜드 네이밍
\"물처럼 보이지만 물은 아니고 과즙이 아주 조금 섞인 깔끔한 음료\"라는 브랜드 컨셉이 필요.-거듭된 제작회의와 여러 가지 후보작을 통해 최종 <2% 부족할 때>로 결정-<2%...>의 의미는 원래 인체내에서 2%정도의 수분이 부족시 갈증을 느끼기 시작한다는 사실에 착안-2%라는 단어로 인해 기능성 음료라는 느낌이 강하여 부정적 반응이 강했으나, 독특한 제품명이 오히려 브랜드 차별화로 인해 소비자 인지도 제고에 긍정적으로 작용할 것이라는 광고주의 확신에 의해 최종 제품명으로 결정.
3. 광고 전략
1) 1단계 광고전략-1차 광고의 주안점은 차별적인 제품명 고지 및 인지도 극대화에 초점을 둠
2%라는 개념을 소비자에게 인지시키기 위해 맛에서 느끼는 제품의 물리적 차이를 감성적 차이(이미지 차이)로 전환-그래서 나온 카피가 \"여자의 갈증은 물로는 채울 수 없다\"라는 카피로 제품의 특성을 첫 키스의 아쉬움과 부족함(2%)에 비유..-오프라인광고와 병행하여 에피소드 응모, 퀴즈, 모델선발대회 등 IMC(통합 마케팅 커뮤니케이션)전략
2) 2단계 광고전략-제품특성을 최대한 홍보하는데 주안점
\"물처럼 보이지만 물과는 다르다\"라는 제품 특성을 최대한 부각하여 소비자의 호기심을 자극-\"이거 물 맞니?\"라는 질문에 \"넌 이게 물로 보이니?\"라고 타박하는 상황을 광고를 통해 전달-또한 대언론 홍보를 강화하여 이슈화 시킴
3) 3단계 광고전략-타 제품과의 차별화를 통한 제품가치의 극대화에 주안점
「기존의 음료와는 뭔가 다른 제품」이라는 것을 통해 앞서가는 제품가치를 부여-\"날 물로 보지마\" \"나는 노는 물이 달라\"라는 카피를 탄생
4) 4단계 광고전략-경쟁사 유사제품 출시로 인해 광고주목도 극대화에 주안점
해결책으로서 최진실, 최진영남매라는 빅 모델을 기용하여 소비자 주목도 극대화성공요인 분석-광고주의 의지와 철저한 시장분석을 통해 소비자의 잠재 니즈를 정확히 도출-<2%>라는 독특한 브랜드로 인해 초기 브랜드 인지도 향상에 기여-효율적이고 과학적인 광고의 단계별 전략 구사-깔끔하고 현실감을 살린 카피 등의 크리에이티브 요소들이 젊은 타깃의 감각에 최대한 부합.
참고문헌
김화년, 국내 음료시장의 현황 및 구조분석, 고려대학교, 2002
박규원 외 1명, 스포츠이온음료의 마케팅 전략분석에 관한 연구, 한국디자인문화학회, 2001
백일영, 운동과 스포츠 음료, 최신의학사, 1999
오주섭, 음료 소비 행동의 가치에 관한 연구, 고려대학교, 2007
정병국 외 1명, 스포츠 이온음료 브랜드의 패키지디자인과 색채의 관계성 연구, 한국브랜드디자인학회, 2010
최백, 스포츠음료의 광고계획에 관한 연구, 성균관대학교, 1989

키워드

스포츠음료,   이온음료,   포카리스웨트,   게토레이,   2%,   음료수,   이온,   2프로 부족할 때