국제경영 사례 기업선정 - 주류회사 진로

소개글

국제경영 사례 기업선정 - 주류회사 진로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 소주산업 특성
2. 진로소주 역사
3. 일본진출 배경
4. 일본의 환경분석
5. 일본의 4P전략.
6. 진로의 일본진출
　(1) 품질의 현지화
　(2) 고가격 정책
　(3) 유통의 현지화
　(4) 현지경영
　(5) 사업의 다각화
　(6) 문제점 및 보안대책
　(7) 일본의 SWOT분석.
7. 진로의 향후 방향설정(중국)
8. 결론.

본문내용

가격 마진에 상당 부분을 가시마 쪽에 넘겨주게 됨 ⇒ 직판제로 전환 : 진로 재팬이 발매원이 되고 기존의 발매원은 특약점으로 바뀜으로서 유통마진이 늘어날 것으로 예상되었다. 이를 위해 판매거점을 확보하는데 많은 투자를 하였고 이에 결과로 상권별로 특성에 맞는 현지밀착경영 강화, 일본 적국 1일 배송, 중간수수료 부담절감, 판매실적이 우수한 업체 특약점으로 확보, 유통흐름에 정확한 분석 등 유통망을 장학하여 메이커로서의 위상을 대폭 강화하는 발판을 마련하였다. 이러한 직판체제의 구축은 향후 진로의 소주 사업에서의 수익성 강화뿐만이 아니라, 유통망을 활용한 신규 사업 진출의 기반도 제공하게 될 것이다.
③사업의 다각화
진로 재팬은 다양한 한국요리사업 전개를 통해 한국요리사업 전개를 통해 한국 식문화를 전달하는 토털기업으로서의 확장을 시도하고 있다.
·2002년 한·일 월드컵 때 한일 식문화 교류단 파견
·계간잡지 ‘진’을 토한 한국음식 소개
·진로가든
고급한정식 집을 통하여 한국음식과 소주를 함께 즐기도록 유도
·‘참이슬 진로 style' ' 김치바’
다이닝바로 젊은 층이 부담 없이 간단한 음식과 간단한 술을 즐길 수 있도록 함.
·김치사업 진출
(8)일본시장
S
W
고품질, 고가격
높은 브랜드인지5도
중간상과의 돈독한 신뢰관계
조직내 높은 현지인의 충성심
국내 자회사의 재무구조 취약
O
T
접근가능성 용이
무역규제완화
유통구조의 폐쇄성
문화적 차이
의사결정 지연과 불투명과 과정
일본 내 소주회사의 난립
일본시장은 TV 다큐멘터리 ‘성공시대’에 나올 만큼 주류시장에서는 불후의 성공스토리로 꼽을 수 있다. 현재 일본에서 소주회사 인지도 1위이고, 유사상표의 소주까지 나오니 말을 더 이상 할 필요도 없다고 볼 수 있다. 여기서 진로가 취해야 할 태도로는 일본 특유의 배타적 성격을 경계하여, 유통구조의 폐쇄성의 위협을 잘 막아야 할 것이며, 일본 문화 특유에 맞춘 현지화 마케팅 전략을 계속 구사하여, 타 회사의 경쟁을 막는다면, 진로는 여전히 일본시장에서 소주시장의 선두주자로 우뚝 설 수 있을 것이라 생각된다.
7.진로의 향후 방향(중국)
(1)중국시장의 기회와 위기
중국의 기회
중국의 위기
세계 1위의 인구
14억의 최대 인구로 소비시장이 넓다.
소득소비 증가
중국의 술 시장은 연평균 20%의 성장률을 보이고 있다.
시장 선점 효과
중국 전통주 이외의 외국산 주류 경쟁자가 많지 않은 상태다.
전통적 특산주가 많음
영토가 방대하여 기후, 문화, 소득차이 등에 따라 선호하는 술의 특성이 모두 다르고 약 4,500여 종의 특산주가 있다.
전통주에 대한 높은 충성도
전통주는 지역적으로 특화되어 있어 고령자들의 충성도가 특히 높다. 하지만 이러한 현상은 젊은층을 중심으로 줄고 있다.
(2)중국에 딱! 맞춘 맞춤전략
1993년 중국에 직접투자를 시작했으나 실패.
→중국시장에 대한 사전 조사 부족.
중국은 전통주에 대한 충성도가 높고 기존의 다양한 전통주가 존재.
→차별화 된 상품이 필요하다.
진로 클래식 개발
-진로 클래식의 특징
(1)정제과정 강화를 통해 맛을 깨끗하게 한 동시에 숙취해소 문제해결
(2)중국인이 선호하는 4각형 모형의 고급패키지 이용과 깨끗한
이미지 형성을 위해 포장 디자인에 푸른색 사용
(3)22도로 전통주에 비해 낮은 도수로 젊은 20-30대 중산층을 공략
(3)현재의 중국진출은?
·현재의 소극적 수출방식
제품을 국내에서 선적하여 중국 수출항까지만 물류를 책임지는 형태로 수출항에서부터 유통, 판매까지의 과정을 전적으로 중국측에 맡기고 있다.
○장점 : 선적 이후 발생하는 위험 회피
기타 비용(운송비, 판매관리비, 세금 등)에서 자유로움
○단점 : 마진의 상당부분을 중국 유통 상의 몫으로 희생
재산권 보호 미미 (불법적 유통 Ex:GINRO)
·진로, 중국시장에 어떻게 대처해야 할까?
⇒자사 설립을 통한 시장 관리가 필요.
자사가 직접 시장을 관리함으로써 불법적 유통을 근절시키고 JINRO의 이미지 실추를 막아야 한다. 현재는 자사없이 각 유통망에 따라 가격이 결정되고 있다. 자사가 통합적인 가격을 결정하고 관리해야 한다.
(4)중국시장 SWOT분석.
S
W
고품질
높은 브랜드 인지도
국내 자회사의 재무구조 취약
O
T
한류열풍
무한한 시장규모
유통구조의 복잡함
문화적 차이
지적재산권의 취약성, 시장 불완전성
중국시장은 기업에게는 이제 새로운 무대의 장이다. 그만큼 무한한 시장규모를 갖고 있으며, 또한 그만큼 불완전한 시장을 갖고 있다. 간단히 말해서 중국시장은 엄청난 성공과 실패를 가져 올 수 있는 곳이라고 볼 수 있다.
현재 진로는 중국시장에서 현지화 전략에 어느 정도 접근에 성공했다고 볼 수 있으며, 한류열풍을 타고 날개를 달 수 있는 위치에 서있다. 그러나 여전히 위협요인은 자사의 재무구조이며, 조심해야 할 점은 중국시장의 유통구조의 복잡함과 지적재산권의 취약성 등 시장의 불완전성이 매우 커서 무조건적인 투자와 진출보다는 서서히 접근하여 시장을 미리 조사하고 파악한다는 차원에서 조심스레 시장을 파악하는 전략이 필요할 것이라고 본다.
8.결론.
(1) 젊은 층에게 어필.
젊은층에게 마시는 술이라는 이미지는 5.3%에 불과.
진로캔이외에 나타나지 않음.
→ 주 이용자인 20대를 포섭하는게 중요.
대책 : 젊은층의 이미지에 맞는 술을 개발.(저가격 고품질)
(2) 명확한 컨셉 정립.
탈소주 이미지 구축.
"소주 같다" → "즐거운 술=진로"라는 이미지를 통해 술와 분위기 연결 중요.
(3) 브랜드 확장의 필요성.
진로의 이미지가 90%에 달하는데에도 불구하고, 소비자들의 인식에 뚜렷이 남는 별다른 제품을 선보이지 못함.
→
현재 'JINRO'이외에는 별다른 제품이 없음.
(4) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
일본의 할인점이나 미니슈퍼마켓 등의 수가 증가에 맞춰 새로운 유통질서 확립 필요.
술집에는 판매가 가능하지만, 할인점이나 편의점에는 판매를 거의 하지 않음.
(5) 다양한 수출시장 확대
수출시장을 위해 해외교포들의 소비시장을 기반으로 표적시장을 타겟화하고 있음.
→
해외문화 숙지를 통해 현지에 맞는 해외시장을 공략하는 전략 수행 필요.

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