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소개글

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목차

Ⅰ. 롯데칠성음료 게토레이
1. 게토레이의 물리적 특성
1) 제품 포장
2) 제품종류
2. 스포츠와 게토레이의 인지적 특성
1) 이미지 분석
2) flavor 별 분석

Ⅱ. 롯데칠성음료 2%부족할때(이프로부족할때)

Ⅲ. 롯데칠성음료 칠성사이다

Ⅳ. 롯데칠성음료 델몬트 콜드주스

Ⅴ. 롯데주류(두산주류) 설중매

참고문헌

본문내용

포지셔닝으로 눈으로 확인되는 \'진짜 매실주\'이다. 런칭을 준비하는 중에 가장 관심을 기울인 부분은 열매가 들어 있다는 장점을 소비자에게 제대로 전달하는 것이었다. 다른 매실주와 구별짓기 위해 패키지에 담근 술의 이미지를 부각시켰으며, 이중마개를 사용하였고, 경로 구입부담을 해소하기 위해 Box당 24본입을 12본입으로 축소하였다. 소비자에게 가장 민감한 부분은 가격일 것이다. 다른 매실주를 보면 고급이미지가 부각되므로 고가격을 지향하고 있지만 설중매는 열매가 추가되었는데도 경쟁사보다 출고가격을 낮추었다. 유통단계를 보면 일식· 횟집을 1차 목표로, 고기집·한정식을 2차목표로, 할인점·백화점·CVS를 3차목표로 하였다. 프로모션전략은 열매가 들어 있는 더 좋은 진짜 매실주라는 소구점으로 소비자에게 화제와 음용관심을 불어일으키고 새로운 브랜드 네임을 널리 알림과 동시에, 매실주는 매취순이 아닌 설중매라는 인식을 유도하고자 했다. 런칭 초기에 물량을 집중하여 상품홍보 활동을 추진했다.
소비자와 직접 연계하는 커뮤니케이션 전략의 주 당면과제는 어떻게 \"설중매\"를 기존 메실주와 차별화하여 독자적인 포지셔닝을 구축하느냐였다. 설중매의 광고담당자들은 새로운 품질기준의 쟁점화(열매 VS 비열매)를 통한 신카데고리를 만들고자 하였다. 소구대상으로는 30∼40대 남성으로 광고컨셉은 \"매실이 살아 있는 매실주 - 설중매\"라는 컨셉으로 광고를 제작, 방송하였다.
\"설중매\"의 성공요인으로는 바로 매실이 첨가되었다는 것으로 보고 있다. 확실한 차별점이 소비자에게 크게 어필되었고 유통경로 종사자와의 적극적인 유대가 시장진입에 큰 밑받침이 된 것으로 보고 있다.
\"설중매\"는 런칭 이후 신속한 제품 수정과 보완으로 마켓쉐어를 48%로 증가시킬 목표를 세우고 추진 중이다.
참고문헌
구환영, 장수 제품 브랜드의 renovation 현황 및 요인도출에 관한 연구 : 코카콜라와 칠성사이다 브랜드를 중심으로, 한국기초조형학회, 2008
박은정, 매실주 제조 중 주요성분변화에 관한 연구, 성신여자대학교, 2004
오만덕 외 1명, 2% 부족할 때 캠페인 사례연구, 한국광고학회, 2011
이춘배, 한국 과즙음료 제조업의 마아케팅에 관한 연구, 고려대학교, 1984
최창희, 새로운 음료( 갈증해소음료 ) 의 장르를 개척한 게토레이광고, 한국광고학회, 1991
최재도, 신감각, 신개념음료 롯데칠성 「2% 부족할 때」, 한국식품영양과학회, 2000

키워드

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