조지아의 시장 확대를 위한 기획서

소개글

조지아의 시장 확대를 위한 기획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 일반적 분석-캔커피 환경 분석
1. 사회문화적 환경 분석
2. 캔커피 시장 분석
3. 캔커피 선정 기준

Ⅱ. 자사와 경쟁사 분석
1. 경쟁사 분석
1) 타사 장,단점 분석-롯데 칸타타
2) 성공 요인
3) 제품 분석
2. 자사 분석
1) 자사 장, 단점 분석-코카콜라 조지아
2) 제품 분석
3) 문제점에 따른 대안

Ⅲ. 광고기획
1. 광고 기본 전략
2. 광고 타깃 설정
3. 예산서
4. 자사 매출 추정액

본문내용

캔커피는 기존의 소비자들의 취향을 변화를 유도하는 전략이다.
2. 자사분석
1) 장,단점 분석 (코카콜라-조지아)
장 점
단 점
-인상 깊은 카피문구
‘조지아로 힘내세요’
-일로 스트레스를 받고 공부로 스트레스를 받는 국민들에게 잠깐의 휴식을 줄 수 있다는 이미지 심어줌
-타깃(직장인)과 맞아떨어지는 홍보, 마케팅
-코믹한 광고 구성으로 사람들의 이목을 끔
-평소 엉뚱한 이미지의 차태현을 광고에 내세움으로써 재미있는 커피라는 요소를 심어줌
-타깃(직장인)이 한정되어 있는 홍보와 마케팅
-공감대 형성이 잘 되지 않을 수 있음
-오히려 엉뚱한 광고의 이미지가 다른 연령층의 소비자를 이탈시킬 수 있음
-영화를 패러디한 것처럼 보여 다소 식상하게 할 수 있음
2) 조지아의 제품 분석
가격분석
조지아는 남성 직장인을 겨냥해 기존 캔커피 제품(180 m)보다 용량(240㎖)을 다소 늘렸다. 가격은 800원 정도 한다. 레쓰비에 비해선 약 300원정도 비싼 편이지만, 원두커피로 대결하는 타사의 제품가격이랑은 별반 차이가 없다.
2가지 다른 맛
조지아는 풍부한 커피향의 ‘조지아 오리지널’과 산뜻한 뒷맛의 ‘조지아 카페라떼’ 두 종류이다. 경쟁사로 잡은 ‘칸타타’보다 한 종류 적은 상황이다.
3)문제점 및 대안
조지아 광고는 ‘귀신보다 더 무서운건 내일이 월요일이라는 사실 누가 우리를 위로해주지?’ 이 말을 씀으로써 달콤한 휴식인 주말이 지나고 다시 일과 공부로 스트레스를 받는 평일이 다가온다는 것을 말하고 있다. 하지만
국한된 타겟과 커피이미지와 부조화된 광고는 문제점이라 볼 수있다.
이 광고는 직장인만을 타겟으로 하고 있으므로 연령층을 더 다양화시켜야한다.
1편에 비해 떨어진 공감대 형성을 위해 소비자 성향을 조사해야 한다.
광고컨셉을 신선한 주제로 만들어서 시리즈 별로 제작해서 소비자가 신선하다고 느낄수 있고 호기심을 자극할 수 있도록 만들어야한다.
Ⅲ. 광고기획
1. 광고기본전략
1) 광고목표
국내 시장점유율 1위 기업인 롯데칠성음료를 겨냥하게 만든다. 세계 1등 브랜드라는 점을 부각시킨다. 광고를 할 때 조지아커피의 특화된 점들을 광고에 내세움으로서 이미지 쇄신과 변화를 노린다. 세계 1등 브랜드라는 점과 동시에 제조사의 명성을 다시 한 번 상기시켜 코카콜라에서 커피를 만드는 신선한 시도라고 생각하게 만든다. 광고를 세 편으로 만들어, 소비자로 하여금 흥미를 느끼게 하고, 구매 욕구를 자극 시킨다.
2) 광고컨셉
㉮ 학생들은(중고등학생) 시간과 돈의 여유가 없기 때문에 , 상대적으로 대학생이나 사회인보다 커피전문점에 갈 수 있는 여력이 없다.
"시간을 마신다. 조지아." 라는 카피 문구를 넣어서 여느 커피 전문점의 커피에도 뒤지지 않는 맛을 느낄 수 있다는 것과, 상대적으로 그들의 시간을 낭비하지 않을 수 있다는 것을 컨셉으로 한다 .
㉯ 소비자들이 한 번씩 마셔보고 싶게끔 보통의 여자들이 제품대에서 쇼핑을 즐길 때 좋아하는 물건들을 고르듯이 젊은 사람들의 무리들이 제품대에서 쇼핑을 즐길 때 커피캔이 굉장히 많이 진열되게 만든다. 그리하여 젊은 사람들의 무리에서 탄성이 쏟아지면서 즐거워하거나 좋아하는 표정으로 광고를 만든다. 그리고 마지막에는 세계1등 브랜드 조지아커피라는 인식을 각인 시켜주게 되면 좋을 것 같다.
㉰ 화창한날이든 비오는날이든 눈오는날이든 편안한마음으로 즐길 수 있는 커피라는 점을 “따스하고 편안하게 하루를”라는 문구와 함께 말하며 질리지 않고 계속 즐길 수 있다는 점을 말한다
3) 각 광고에 대한 문제점
프리미엄 캔커피라는 고급화된 이미지 표현이 잘 되지 않았다.
남녀간 시선차를 두는 점이 있어서 여성들을 대상에서 제외시키는 점이 나타날수 있다.
너무 단면적으로나타나있어 조지아를 좀 더 부각시켜서 나타내야한다.
2. 광고 타겟 설정
10대 후반에서~30중후반
항목
산출근거
금액
1.
매
체
광
고
1-1.방송
1-(1)지상파
KBS, MBC, SBS
43(회당)4(횟수)365(1년)3
188340
1-(2)케이블
가. 연예/오락/게임
(inet-TV, ANIBOX,
ongamenet, e-채널ANIONE, KBS Joy Comedy TV, ystar, ETN 연예정보,)
나. 드라마
(MBC every1, SBS 드라마플러스, MBC dramanet, KBS drama)
다. 영화
(시네마TV, CGV,
CNTV, OCN, ABO,
super Action, XTM)
라. 스포츠
(KBS sports, SBS 골프채널, SBS 스포츠채널)
30(회당)3(횟수)365(1년)28
919800
소계
188340+919800
1108140
1-2.홍보지 인쇄
1-(1)마트
(이마트 112곳, GS 슈퍼 108곳, GS마트 14곳, 롯데마트 55곳, 롯데슈퍼 110곳, 홈플러스 102곳,
홈플러스익스프레스 103곳
604260
7
소계
1108140+7
1108147
2.
광
고
모
델
2-1
모델비
모델
모델료
박혜림
박보영, 엑스
트라 6명
15000+75원6
15450
이철
신화(3명), 엑
스트라 10명
2+7510
20750
정다이
소녀시대윤아,엑스트라 2명
1+752
10150
소계
15450+20750+10150
46350
2-2 대행료
50000
2-3 기타비용
의상비,식비 등
5000
소계
101350
총계
1209497
3. 매체 전략(예산서) (단위:만원)
방송사
송출 기간
KBS 2
MBC
SBS
1월-4월
(㉯ 광고)
22:57(오락프로 시작 전)
21:45(스포츠 뉴스 끝난 후)
19:47분(두아내 끝난 후)
5월-8월
(㉰ 광고)
22:10(드라마 끝난 후)
20:15(태혜지 끝난 후)
24:25(오락프로 끝나고)
9월-12월
(㉮ 광고)
(각 광고별로 4개월씩)
4. 자사 매출 추정액
개월 수
추정치 액수
1개월
150억
2개월
160억
3개월
180억
4개월
200억
5개월
225억
6개월
250억
7개월
300억
8개월
360억
9개월
420억
10개월
480억
11개월
540억
12개월
600억
▶현 매출액 150억추정치 목표 매출액 600억
시장점유율 1위인 롯데를 바짝 추격하여서 1년간 40%를 달성시킨다.

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