빙그레 바나나맛우유 마케팅전략분석과 바나나우유 중국시장진출 전략 및 바나나맛우유 새로운 전략제안

소개글

빙그레 바나나맛우유 마케팅전략분석과 바나나우유 중국시장진출 전략 및 바나나맛우유 새로운 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 빙그레 기업소개
1-1) 빙그레 연혁
1-2) 빙그레 기업비전 &미션
1-3) 사업분야
1-4) 빙그레의 ‘바나나맛 우유’
1-5) 빙그레의 해외진출전략

2. 빙그레 바나나 우유의 중국 진출
2-1) 해외 진출 시장으로서 중국 선택 계기

3. 빙그레 바나나맛우유 마케팅 전략분석
3-1) SWOT 분석
3-2) 빙그레 바나나맛우유 마케팅믹스 4p 전략
Product
Price
Place
Promotion
3-3) 중국 시장의 외국인 비용

4. 결론 및 마케팅전략 제안

본문내용

다. 이 당시 ‘바나나맛 우유’는 드라마 ‘옥탑방 왕세자’등 한국 드라마에 자주 등장하며 중국인들의 관심을 받았다. 그리고 중국의 1인당 우유 소비량은 한국 및 일본의 1/3 수준이었다. 향후 중국의 우유 소비량이 한국 및 일본의 수준까지 성장할 수 있을 것이라는 기대 하에 빙그레는 중국을 자신들의 해외 진출 시장으로 택한 것이다. 이러한 이유로 인해 빙그레는 2008년 처음으로 중국에 ‘바나나맛 우유’를 수출하기 시작했다. ‘바나나맛 우유’의 진출은 성공적이었고, 최근 중국에서 큰 인기를 끌고있는 배우 이민호가 바나나맛 우유의 광고 모델로 발탁되면서 최근 중국에서 ‘바나나맛 우유’의 매출액은 더욱 증가했다.
3. 빙그레 바나나맛우유 마케팅 전략분석
현재 빙그레는 완제품 수출형식으로 중국에 바나나 우유를 수출하고 있다. 완제품 수출형식은 하나의 완전한 제품으로 제조하여 수출하는 방식으로 초기 진출 시에 우선적으로 고려되며 비교적 위험이 적다. 필자는 지금부터 SWOT분석, 4P 분석 등을 통하여 빙그레가 어떠한 방식으로 자신들의 마케팅 전략을 설정하였는지 알아보고자 한다.
3-1) SWOT 분석
S
W
주력 제품의 높은 브랜드 가치와 국내 시장 지배력(바나나맛 우유, 요플레, 메로나, 꽃게랑 등)
해외 브랜드로서 중국 국내 브랜드보다 높은 인지도 및 신뢰도
높은 수요를 보이는 유음료 제품군에서 바나나맛 우유의 감성적 디자인이 독보적 인기
경쟁사 대비 고수익 제품의 비중이 높고 주요 원재료인 원유의 수급 안정적, 수입재료 비중이 6%에 불과
다소 오래된 브랜드 이미지에 대한 고객들의 선입견
시장 내 확고한 경쟁력을 지닌 주력 제품에 비해 새로이 출시된 신제품의 매출 부진
여러 경쟁 기업의 다양한 경쟁상품 출시
실적의 계절성이 높아 분기별 이익 변동성이 크다.
O
T
국민 소득 수준 상승 및 소비자들의 웰빙에 대한 관심 증대로 관련 식품의 수요 증가
계절주기의 변화(짧은 봄, 긴 여름 / 지구 온난화)로 새로운 전략 가능성
한류로 인한 한국에 대한 이미지 개선으로 한국 제품에 대한 선호도 증가
국내 식품 업계 경쟁 심화, 경쟁사 다수
식품 관련 새로운 법과 규제가 강화
먹는것에 대한 고객들의 엄격하고 까다로운 잣대와 빠르게 퍼지는 인터넷을 바탕으로 작은 실수로 인한 브랜드 가치 훼손 가능성
경쟁회사의 이미지 모방 전략
3-2) 빙그레 바나나맛우유 마케팅믹스 4p 전략
Product
2008년 중국시장에 처음으로 선보여 작년부터 유통기한을 늘린 멸균팩 형태의 수출용 포장으로 현지 판매를 확대하고 있다.
특히 현지에서 바나나가 건강식품으로 여겨지고 있는데다 바나나맛을 가진 우유가 중국에서는 볼 수 없던 새로운 상품이라는 점과 안전한 한국 유제품이라는 인식등이 인기비결이다.
Price
- 고가 프리미엄 포지셔닝
현지 편의점 가격은 8.5위안 안팎으로 국내 보다 비싸지만 현지 젊은이들은 오히려 고급 음료라며 좋아한다.
Place
대도시 중심으로 보급, 중국 현지 빙그레 총판은 산동성 칭다오를 본부로 상하이, 베이징, 선전등 네 곳에 판매망을 갖추고 있다.
대형 채널에 어느 정도 정차갛면 점차 마진이 높은 중소형 채널로 확장한다는 계획이다.
공급물량 부족이 이어지는 상황이어서 수출용 생산라인을 현재보다 5배 늘리는 계획을 진행 중이다.
현지 대형 유제품기업인 이리, 밍뉴등도 유사제품 출시를 계획 중이다.
중국에서 바나나맛 우유가 대박조짐을 보이면서 선두주자인 빙그레 외에도 남양유업 등도 사업 확장을 모색하고 있다.
Promotion
중국에서 인기를 끈 이민호를 홍보모델로 기용하였다.
중국 현지 편의점과 판매협약을 체결해 편의점 입점을 확보하고 시음 마케팅을 진행하면서 인터넷 입소문과 함께 인지도가 확대되었다.
문화적인 침투- 한국인들의 소비 및 한류 문화 ( 드라마 ppl등 )의 확산을 통해서 중국인들에게도 전해지고 있다.
3-3) 중국 시장의 외국인 비용
외국인 비용이란 현지국 시장환경 구조, 환경의 변화와 이에 대응하기 위해 소요되는 비용 등 현지국의 제도적 법적 환경의 복잡성과 불확실성, 문화적 환경의 차이로 발생하는 비용을 말한다. 중국 정부가 최초로 개방한 시장인 만큼 세계 유명 브랜드가 많이 진출해 있고, 많은 중국 식품업체가 대기업 규모로 성장해 시장에 발을 들여놓기가 어려운 실정이다. 뿐만 아니라 유통채널에서 확보가 까다로우며 확보한다 하더라도 제품관리가 어려워 많은 외국식품 기업이 중국시장에서 어려움을 겪고 있다. 이는 빙그레의 경우도 마찬가지이지만, 한국기업의 선례에서 중국 식품시장 공략비법을 찾을 수 있다는 점이 고무적이라 할 수 있다. 바나나맛 우유는 완제품 수출방식을 통해 중국시장 진출 초반에 들어가는 큰 외국인 비용으로 인해 우선적으로 시장의 전반적인 상황을 알아보기 위한 하나의 전략이다.
4. 결론 및 마케팅전략 제안한국 식품 업계에서 중국 진출은 모험이 아닌 필수로 인식되고 있다. 하지만 섣부른 중국 진출보다 먼저 중국을 이해하고 철저한 분석과 현지화로 중국 시장에 접근한다면 한국 식품 업계의 중국 성공 가능성은 충분하다. 현재 바나나맛 우유는 중국 내에서 점유율을 높여가고 있다. 따라서 시장 내 확고한 경쟁력을 가질 수 있도록 몇 가지 개선해야할 사항들이 있다. 우선 중국은 넓은 국토를 소유한 국가이기 때문에 유통기간이 매우 중요하다. 따라서 더 나은 용기 개선이 요구된다. 그리고 수입 브랜드를 선호하는 중국 소비자들의 성향과 바나나맛 우유는 빙그레 제품이 유일한 중국 시장 현황을 고려한다면 합작투자보다는 직접투자를 하는 것이 바람직하다고 보인다. 따라서 우선 현지 직접투자 형식으로 법인을 설립하는 것이 필요하다. 현재 빙그레 바나나맛 우유는 중국에서 급속도로 수요가 증가하고 있지만, 그 수요를 감당하기 힘든 상태로 보여진다. 따라서 지금의 수출형 방식이 아닌 현지에 공장을 설립해서 공급을 하는 것이 바람직하다. 현재 빙그레는 국내 마케팅 전략을 그대로 중국 현지에서도 사용하고 있는데, 비록 이것으로도 성공을 거두고 있지만, 중국의 영토가 넓고 시장의 특성이 각양각색인 만큼 현지화 전략을 적절하게 이용하는 것이 바람직하다.

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